做行銷時，市場有三種類型，「不同階段的受眾，要講不同的話」
閱讀時間約 3 分鐘
做行銷時，市場有三種類型
「不同階段的受眾，要講不同的話」
先清楚自己產品的TA，處於哪種市場，
再開始擬定行銷計畫，才能有效的進行溝通
🔰 (1) 未察覺市場（Unaware Market）
產品的目標受眾，對「問題的存在」尚未察覺，
他們平時有遭遇「問題」，但與發生原因，尚未建立關聯，
例如: 經常脖子痛，但未認識到，竟然和「睡覺」有關
所以行銷策略是:「教育市場」，讓受眾發現問題
強調因果關聯，這時不要急著賣產品，
因為未認知問題時，促銷通常是無效的
🔰 (2) 問題察覺市場（Problem Aware Market）
產品的目標受眾，已經知道「問題的存在」及「成因」
但不知道，應該選擇什麼方法，來解決問題
例如: 我知道脖子痛，和我「睡眠」有關，
但我該「換枕頭」，還是「換床墊」呢？
所以行銷策略是:「提供解決方案」，
此階段要強調，自己的解決方案，是最好的，
例如: 解釋，脖子痛源於，枕頭過高，導致壓力過重
此階段仍不宜過度推銷，因為受眾還再思考，適合的方案
🔰 (3) 解決方案察覺市場（Solution Aware Market）
產品的目標受眾，已經知道「問題」、「成因」，
「解決方案」也都選擇好了，再來要選擇的是，
「改選擇哪個品牌的產品？ 哪家的最好？」
所以行銷策略是:「讓產品脫穎而出」，
例如: 強調獨特的賣點 => 減壓人體工學枕
通常此階段，品牌影響力非常大，已進入「品牌戰」
因為「可信任的品牌」，代表購買後風險最低，最安定
也可提供限時折扣，因為消費者知道，各家產品效果都差不多，
剩下的選擇就在於價格，因此也進入「價格戰」
總結，此階段的行銷，可強調「特點、品牌、價格」
___
以上三種階段，做行銷前，務必要先了解，
才能降低廣告與受眾溝通的成本，讓廣告的成效最大化
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瞭解品牌所處的階段能幫助企業明確現階段的目標和挑戰，並確保資源最優配置，達到最佳的行銷效果。本文介紹數位行銷的起步期、衝刺期和衰退期策略，並提出建議，幫助品牌選擇最有效的行銷渠道，靈活調整市場投入，以集中資源打下成績。
在現今競爭激烈的市場中，了解並有效運用行銷策略是企業成功的關鍵。本文將深入探討行銷4P的核心概念、解析新行銷4P的演變，並額外分享7P與4R的補充策略，助您全面提升行銷效益。
本文章介紹了行銷5C的概念，提到以顧客為中心，強調消費者需求、消費者體驗及品牌形象的重要性。同時提供了深入瞭解目標客戶、提供優質的顧客服務和建立良好品牌形象等實用技巧。這將對正在尋找新的行銷策略的企業和行銷人員有所幫助。
身處競爭激烈市場環境中的行銷人員，處處面臨越來越多的挑戰和機遇。
無論是產品推廣還是品牌建立，了解客戶的需求和行為都是成功的關鍵。
然而，客戶並不是一個同質的群體，他們擁有各自獨特的特點、需求和偏好。
正因如此，行銷人員需要對不同類型的客戶有深入的了解，並根據這些特點採取相應的行銷策略，以實現
在開始任何網路營銷策略之前，深入了解市場是必須的。這包括競爭對手分析、行業趨勢以及市場需求。
競爭對手分析：了解主要競爭對手的營銷策略、產品優勢和劣勢。
行業趨勢：追蹤最新的行業動態和趨勢，預測市場未來走向。
EP24 精華重點：
1.做好市場調查和分析，先找到目標客群，再開發產品。
2.透過最小可行性產品(MVP)模式，先做小批量產品，並藉由問卷、試吃會等方式了解消費者反應，驗證市場需求。
3.親身實地面對顧客，了解真實反應和需求，做為後續產品改良的參考。
4.產品差異化很重要
說到行銷，我們先定義何謂行銷：
行銷是創造、溝通與傳送價值給顧客及經營顧客關係，以便讓組織與其利益關係人受益的一種組織功能與程序。
大白話就透過宣傳、推廣，進而促進產品或服務的銷售
要進行銷前，先有個觀念：定位理論
大意是『無論如何都要成為第一，如果不能成為項目第一，那就為自己創造一個項目』
在選擇商品銷售區域及商品定價時需要謹慎，透過瞭解市場需求和競爭情況，以及掌握商品成本毛利，才能找到最適合你的商品銷售區域和甜蜜定價。
行銷是一個廣泛的領域，從社群行銷到產品命名，都屬於行銷的範疇。這篇文章介紹了行銷的多樣性和重要性，並探討了行銷在不同時代的變化。瞭解行銷的概念能有助於更好地理解這個領域。本文將會分享更多行銷相關的內容。
在當今激烈競爭的商業環境中，行銷已從單一的產品推銷演變為一項極為廣泛的職務，牽涉企劃、活動策劃、社群經營、官網維護、內容設計、廣告投放、公關經營等多方面。這樣的多元性讓我們能更深入洞悉市場，從而在競爭中取得屢戰屢勝，使我們的產品成為消費者心中的首選。
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