OnlyFans：只靠付費訂閱、年賺數億美元的創作者經濟霸主
Hi 我是 VK~
這期來聊聊 OnlyFans 如何從一開始以藝術家變現社群，轉變成全球成人內容訂閱平台？在疫情期間他們如何快速崛起，一路到現在成為另類創作者經濟中的霸主。
這期內容會有：
- OnlyFans 的起源：一開始只是想做藝術家的變現社群
- OnlyFans 有多賺錢？為什麼可以在近年快速成長？
- 不靠廣告，只靠訂閱、單次購買就能活的商業模式🔒
- 2021 年試圖 pivot？！為什麼禁止平台上出現成人內容？🔒
- 創作者經濟的法則：Power law、創作者畢業問題 🔒
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每隔一陣子就會有出現 OnlyFans 創作者快速致富的案例。比如說，OnlyFans 創作者 Sophie Rain 公開了自己過去一年的收入 4347 萬美元。數字要比較才有感覺，這略低於蘋果執行長 Tim Cook 在 2023 年的總薪酬 6320 萬美元。（這包含基本薪資 300 萬美元、股票獎勵 4690 萬美元，和非股權激勵計畫補償 1070 萬美元）
或是，放棄博士學位跑去當 OnlyFans 創作者的 Zara Dar。她還是研究生的時候，就兼職 OnlyFans 創作者，而且在上面賺了 100 萬美元。甚至，她在幾周前拍了為什麼決定放棄博士學位到 OnlyFans 上當創作者影片爆紅後，在不到一天內就賺了 4 萬多美元，她也說「這比一般博士生一年的收入還多」。
另個案例是歌手 Lily Allen 同時也是 OnlyFans 創作者，她說「在 OnlyFans 上出售腳的照片每個月賺的錢比透過 Spotify 串流賺的錢還多。」在 OnlyFans 上她每月收 10 美元，大約有 1000 位訂戶，每個月粗估有一萬美元的收入。
究竟 OnlyFans 是如何成立的？以及這些創作者又是如何賺進大把鈔票？
OnlyFans 成立故事：一開始只想做藝術家變現平台
一開始 OnlyFans 的初衷是想要打造一個有付費機制的社群媒體。
他們希望吸引來自 YouTube 和 Instagram 的音樂家、藝術家和網紅，來讓創作者可以輕鬆地透過他們的內容來變現。和大家熟悉的社群媒體一樣：最初 OnlyFans 的服務條款是禁止裸露、露骨等內容。
但你可能也可以猜到：這件事為什麼後來不運作的原因，現有玩家（無論是 Spotify 或是 YouTube 等）加個付費、贊助功能，OnlyFans 很難吸引到創作者跳槽過來、創作者不多的前提下、越難吸引到粉絲，平台也就越難從創作者變現中賺到錢。
再往下談 OnlyFans 如何從幫音樂等創作者變現的平台，轉向服務成人等內容創作者之前，先來介紹 OnlyFans 創辦人 Tim Stokely 跌跌撞撞的創業歷程。
在 Stokely 創 OnlyFans 之前有兩次失敗的創業經驗，他先在 2011 年成立了戀物癖網站 Glam Worship（讓使用者可以向女王贈送禮物和金錢），但這後來因為在用戶和創作者兩邊都沒有吸引到足夠的人，最後以失敗告終。到了 2013 年他決定再挑戰一次，這次成立成人網站 Customs4U，可以為付費用戶提供客製化的成人內容，但整體概念可能走得太前面、營運不好，後來也是以失敗收場。
到了 2016 年第三次創業，才有現在大家知道的 OnlyFans。沒有人想到 Stokely 的最後一搏，竟然成功了。最意外的莫過於 Stokely 的爸爸，在 OnlyFans 這次創業中，他跟身為銀行家的爸爸借了一萬英鎊，他爸也表示「當時真的是最後一次幫他的想法」。這次創業他的家人都加入了，Tim 擔任執行長，他的父母們擔任公司董事，2018 年他的弟弟 Tom 接任公司的營運長。
OnlyFans 創立初期本來沒有要踏入成人內容，但整個發展並不如預期順利。隔了一年底（2017）他們先解除對成人內容的禁令，再加上他們開設帳號的門檻相對低、沒有太多審查機制，也開始讓他們有了不少創作者、用戶的加入。
這時為了在美國擴張，Stokelys 找到了在加州成人產業的關鍵人物 Bill Fox，Fox 招募了數十名成人表演者加入 OnlyFans，這讓他們順利開拓美國市場，目前 OnlyFans 有 66% 的收入是來自美國市場。（這做法跟當初 TikTok 跑到藝術大學招募敢跳舞敢演戲的大學生到平台上是類似想法）
真正讓他們起飛的關鍵是在 2018 年，OnlyFans 出現了一名神秘買家 Leonid Radvinsky，他收購 OnlyFans 的 75% 股份。（至於金額是多少這沒有公開過，傳聞是數百萬美元）
Radvinsky 是個非常神秘、低調的人，幾乎找不到他任何的訪談。OnlyFans 也因為這樁收購，在用戶上有了非常快速成長。這可以歸功 Radvinsky 的經驗與人脈。他從 1990 年代後期就開始創了多次與網路成人相關的業，在他收購 OnlyFans 的 75% 股份之前，擁有當時全球最大的成人網站之一的 MyFreeCams。
烏克蘭裔美國的神秘買家 Leonid Radvinsky
這裡可以說個有趣的事，OnlyFans 實際上是一家英國公司，母公司是 Fenix International Limited。
這也是為什麼雖然 OnlyFans 是間私人公司，但有些財務資料是公開的，主要因為公司地註冊在英國，根據當地《2006 年公司法》（Company Act 2006）達到一定規模的私人企業，必須申報並公開財務資料。（可以在 Companies House 中找到相關資訊）
《元宇宙》作者、Epyllion 執行長 Matthew Ball 下了一個有趣的註解：「OnlyFans 是繼 DeepMind 後成功的英國企業。」（可能也是繼安謀之後，大家比較認識的英國公司）
接著，來聊聊為什麼 OnlyFans 可以在短時間內迅速成長與爆紅？
OnlyFans 有多賺錢？為什麼可以在近年快速成長？
近年讓 OnlyFans 快速成長、走向主流視野，有兩股重要力量：疫情讓 OnlyFans 十倍速獲取創作者和用戶、其他社群平台限制成人內容，OnlyFans 正好填補了市場空白。
先攤開 OnlyFans 在疫情前後的用戶數據。2019 年，OnlyFans 的創作者數量約為 34 萬多人，用戶數量約為 1300 多萬人。到了疫情這年 2020 年 8 月，在 OnlyFans 上的創作者數量達到 161 萬人，用戶數量達到 8000 多萬人。到了 2021 年 OnlyFans 的註冊用戶數量突破 1 億人。（接續的兩年內，用戶數分別來到 2、3 億人）
在疫情期間創作者快速成長的情況下，也帶進更多用戶在 OnlyFans 這個平台中。光在疫情這年就讓 OnlyFans 賺非常多錢。從 2019 年的總收入 2.7 億美元，2020 幾乎以十倍速度長上去到 22.3 億美元、2021 年也有 48 億美元。近年的稅前收入也有不錯的表現，在 2023 年來到 6.58 億美元，較前一年成長 25%（2022 年稅前收入為 5.25 億美元）。
這也讓現年 42 歲的 Radvinsky 在過去三年中，至少向自己支付了 10 億美元的股利。
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