在數位行銷領域，聯盟行銷（Affiliate Marketing）常被視為內容創作者或 KOL 變現的方式。而對品牌來說，它也是個低風險、高效益的成效型行銷工具。透過聯盟行銷，品牌主只需按實際轉換付費，避免廣告預算浪費，同時建立長期的銷售管道。
本篇文章將從 品牌主的角度 出發，介紹聯盟行銷的運作模式、優勢與實際應用方式，幫助企業了解如何運用此策略來提升業績。
什麼是聯盟行銷？（Affiliate Marketing）
聯盟行銷是一種 以訂單轉換為基礎的行銷模式，品牌透過合作夥伴（推廣者）於線上推廣商品，並根據實際成交結果支付佣金。
🔹 常見計費方式
- CPS（Cost Per Sale） 👉 最常見，依銷售額支付佣金
- CPL（Cost Per Lead） 👉 依用戶註冊、填表支付佣金
- CPA（Cost Per Action） 👉 依指定行為（如安裝 App）支付佣金
聯盟行銷的三大核心角色
1. 品牌廣告主（Advertisers）
品牌或商家提供產品，並透過聯盟行銷吸引推廣者合作，以提高銷量。
2. 推廣者（Publishers）
推廣者負責曝光品牌商品，並引導消費者至商品頁面下單，常見類型包括：
✅ 部落格 / 文章 內嵌商品連結
✅ YouTube / 影片 的描述欄置入商品連結
✅ 社群媒體（IG / FB） 分享商品連結
✅ 團購模式（FB or LINE社團）
3. 聯盟行銷平台（Affiliate Networks）
這類平台為品牌與推廣者之間的橋樑，負責 媒合、追蹤轉換、計算佣金。常見的平台包括：
- 台灣市場：聯盟網、通路王
- 國際市場：Rakuten Advertising、CJ Affiliate、Amazon Associates
品牌主透過加入這些平台，可以快速招募推廣者，並管理聯盟行銷計畫。
使用聯盟行銷的好處
- 只為成交買單：品牌主只需為成功訂單支付佣金，避免浪費行銷預算。
- 擴展銷售管道：透過多個推廣者曝光，提高品牌知名度。
- 借力來教育市場：若品牌主的商品需要先教育用戶，可藉由推廣者的內容分享，讓用戶了解品牌的商品及服務，舉例：
- 旅遊電商平台：幾年前，廉航興起，越來越多人嘗試國外自由行，大家透過網路搜尋，查找旅遊資訊時，可以看到很多部落客介紹，如何線上預訂飯店、提前購買當地票券行程等，因而讓用戶了解相關平台提供的預訂服務。
- 虛擬貨幣交易所：近幾年也有很多Influencers/ KOL分享購買虛擬貨幣的實作流程、如何下單進行短線操作，吸引諸多年輕人加入。不過這也造成另外一個隱憂，有些Influencers為了賺取佣金，以鼓吹式的方式讓用戶盲目跟著下單。
中小企業如何加入
步驟 1：決定合適的聯盟行銷平台
根據主攻的市場選擇合適的聯盟行銷平台，台灣知名的平台為聯盟網及通路王，但如果品牌主想要推廣海外市場的話，建議還是找海外的Affiliate networks。
步驟 2：設定佣金機制
聯盟行銷的成敗，佣金設計 至關重要。
品牌應考量：
✅ 毛利空間：願意分享多少利潤給推廣者？
✅ 市場競爭性：競品的聯盟行銷佣金是多少？
✅ 銷售誘因：熱賣品 vs. 高毛利品，應設計不同的佣金策略。
常見的佣金類型：
- 固定抽成（%）：如 5-10% 銷售額佣金，適合電商類型品牌。
- 固定金額（$）：如每成交 100 元，適合 SaaS 或訂閱制服務。
- 階梯式獎勵：如達標後提高佣金，激勵推廣者積極銷售。
步驟 3：招募適合的推廣者
加入聯盟行銷平台，品牌主就可將自己的商品廣告放到聯盟行銷平台上，讓推廣者主動搜尋，不過身為品牌主建議還是要積極進行以下：
- 透過官網公告招募推廣者：這樣對該商品有興趣的推廣者，就能第一時間看到。
- 主動聯繫 KOL / 部落客 合作：根據你所待的產業領域找到有影響力的KOL或跟你品牌TA相近的平台網站洽談合作。
步驟 4：追蹤與優化
- 持續追蹤聯盟行銷成效，分析 ROI。
- 調整佣金策略，擴大合作夥伴網絡。
聯盟行銷對品牌來說，是一種 低風險、高效益 的行銷模式，能夠幫助品牌 擴展市場、提高轉換率。但成功的關鍵在於 正確設計佣金機制、選擇適合的推廣者、確保轉換追蹤透明，並持續優化策略。
品牌主若能 長期經營聯盟行銷，將能建立穩定的銷售管道，實現業績成長！
