Liquid Death 音樂與搖滾價值上億的潮流死亡之水-敗生活

更新於 發佈於 閱讀時間約 1 分鐘
如果你第一次看到 Liquid Death,可能會以為它是某種烈酒、能量飲料,甚至重金屬樂隊的周邊。但其實,它只是一罐來自阿爾卑斯山的瓶裝水——而且,這家公司靠著行銷,在短短幾年內估值超過 7 億美元,成為業界瘋傳的成功案例。

Liquid Death:顛覆傳統的瓶裝水品牌,如何用行銷殺出血路?

在瓶裝水市場,一般品牌強調的是純淨、健康、天然,但你有看過一款水品牌用「死亡」作為主題,包裝得像能量飲料,甚至讓人誤以為是酒精飲料嗎?這就是Liquid Death——一個以「行銷創意」殺出血路的品牌。



1. 以「顛覆」為核心,打破瓶裝水的無聊印象

傳統瓶裝水品牌,如 Evian、FIJI、Voss,通常給人的印象是高級、健康、純淨,目標受眾多為講求生活品質的消費者。但 Liquid Death 反其道而行,直接把自己塑造成叛逆、搖滾、瘋狂的品牌,甚至在官網大膽寫著:「Murder Your Thirst(謀殺你的口渴)」


他們的策略是:不做「水品牌」,而是做「潮流品牌」。

• 鋁罐包裝:不像一般瓶裝水使用透明塑膠瓶,Liquid Death 選擇用鋁罐,外觀看起來像啤酒或能量飲料,讓人一眼就記住。

• 死亡主題設計:骷髏、血字、黑色系包裝,讓人聯想到重金屬音樂與極限運動文化。

• 大膽幽默的品牌語言:不像傳統品牌強調健康、純淨,Liquid Death 直接以死亡、惡搞、反骨精神吸引年輕人。

這種策略不僅讓品牌在市場中一眼辨識度極高,還引發強烈話題性,許多消費者會特意購買 Liquid Death 來體驗它的「叛逆感」。



2. 內容行銷:極端幽默與病毒行銷

Liquid Death 不僅在產品設計上顛覆傳統,行銷手法更是極致創新,主要透過社群媒體病毒式行銷擴大品牌影響力。


(1) 廣告內容狂野又無厘頭

品牌的廣告幾乎都是極端惡搞、瘋狂甚至無俚頭,舉幾個經典案例:

• 「用我們的水詛咒你的敵人」:Liquid Death 曾推出一款「詛咒水」,讓顧客寫下仇人的名字,公司會幫你在「詛咒儀式」中使用 Liquid Death 進行詛咒,這類極端的創意讓品牌爆紅。

• 「血水罐」廣告:他們找來 6.5 公升的人類血液,把鋁罐「浸泡」在血池中,以此來強調 Liquid Death「真正來自地獄」的品牌個性。

• 「名人代言」反其道而行:不像傳統品牌找明星來美美地推薦,他們找來喜劇演員、重金屬樂手,甚至讓名人扮演怪誕角色來拍廣告,打破傳統形象。

(2) 社群媒體高互動,培養粉絲文化

Liquid Death 非常擅長在Instagram、TikTok、YouTube上打造一種「品牌社群」,讓消費者覺得自己是品牌叛逆文化的一部分:

• #MurderYourThirst 標籤:鼓勵粉絲拍攝 Liquid Death 的創意使用方式,產生用戶生成內容(UGC)。

• 搞怪挑戰:例如「喝 Liquid Death 一整天,看多少人誤會你在喝酒」,這類創意吸引大量參與者。

• 推出周邊商品:如「Liquid Death 棺材」、「骷髏T-shirt」、「詛咒蠟燭」,讓消費者不只是買水,更是買一種「態度」。

這種反文化行銷,讓品牌在年輕人族群中快速建立影響力,甚至讓許多本來不喝瓶裝水的人也願意購買。

3. 環保理念:以「惡搞」方式包裝嚴肅議題

Liquid Death 雖然品牌形象狂野,但它其實有個非常正向的核心價值:環保。

• 反對塑膠污染:他們強調鋁罐比塑膠瓶更環保,並發起「殺死塑膠(Death to Plastic)」運動,部分收益用來支持海洋清理計畫。

• 用幽默行銷環保議題:他們推出「虛擬塑膠地獄」(Virtual Plastic Hell)活動,讓用戶可以看到他們丟棄的塑膠瓶「在地獄受苦」,這種幽默方式讓環保議題變得更吸引人。

• 與潮流結合:推出「環保行動周邊」,如回收塑膠製成的潮流服飾,吸引年輕人願意支持品牌理念。

這種**「用叛逆包裝環保議題」**的做法,讓 Liquid Death 既能保持酷炫形象,又能傳遞社會責任,讓品牌更有層次感。





4. 結論:Liquid Death 如何成功?

Liquid Death 的成功,來自於他們不只是賣水,而是創造了一個文化符號。

✔ 反傳統行銷:用「死亡、重金屬、幽默」顛覆瓶裝水市場,創造獨特品牌個性。

✔ 病毒行銷:透過極端廣告、社群互動、搞怪挑戰,引爆話題性。

✔ 環保理念:以「酷炫 + 幽默」方式包裝嚴肅的環保議題,讓品牌不只好玩,還有社會價值。

✔ 強烈的品牌社群:讓消費者不只是買水,而是參與一種「叛逆文化」。

Liquid Death 成功證明了一件事:即使是最普通的產品,只要行銷做得好,也能成為潮流品牌!

你的品牌能學到什麼?

如果你是行銷人,Liquid Death 提供了一些很值得參考的策略:

1️⃣ 產品要有獨特定位,打破市場框架

2️⃣ 品牌個性要強烈,讓消費者「非你不可」

3️⃣ 內容行銷要有趣、可參與,才能產生病毒式傳播

4️⃣ 社群經營要做出「粉絲文化」,讓消費者變成品牌擁護者


Liquid Death 不是賣水,而是賣一種「態度」。你的品牌,也可以做到!


———

你對 Liquid Death 這種瘋狂行銷方式有什麼看法?你會被這種品牌吸引嗎?歡迎在留言區分享你的想法!


敗心理:為什麼你會願意花錢買一瓶「叛逆」?

你明明知道,水就是水,無論是來自阿爾卑斯山,還是超商貨架,喝起來都沒差。但當你看到 Liquid Death,那顆想「買來試試看」的心卻不受控地動了起來。為什麼?

因為它不是一瓶水,它是一種態度,一種反骨精神的象徵。它讓你感覺自己不是在買水,而是在加入一場「對無聊生活的反叛」。你買的不是 H₂O,而是一種「與眾不同」的感覺,甚至是「挑戰傳統」的快感。


這就是 Liquid Death 真正賣的東西:水裝在鋁罐裡,但品牌裝的是你的個性。

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