Oatly 紅遍歐洲的燕麥奶傳奇沒有奶比奶更好?-敗生活

更新於 發佈於 閱讀時間約 1 分鐘

你喝的不是燕麥奶,是一種態度

如果你對植物奶有點了解,Oatly 這個品牌你一定聽過。它不只是燕麥奶,而是一個行銷界的奇蹟。在植物奶還沒這麼流行的時候,Oatly 早就看準未來趨勢,將「燕麥奶」從一個健康替代品,變成一種生活風格。他們是怎麼做到的?




1. 不賣產品,賣理念

Oatly 的廣告你一定見過,它們不是那種傳統說「我們好健康、好營養」的食品廣告,而是用大膽直白的口吻,告訴你:「我們就是比牛奶好!」

📢 經典標語:

  • 「It’s like milk, but made for humans.」(像牛奶,但它是為人類設計的。)
  • 「Wow, no cow!」(哇!沒有牛!)

這些標語有點挑釁,但正是這種「態度」,讓 Oatly 在年輕族群中掀起話題,建立起「環保、創新、叛逆」的品牌形象。


2. 包裝是最好的行銷

Oatly 的包裝上滿滿都是手寫字體、幽默對話,完全不像傳統飲料品牌。

📦 有趣的包裝設計

  • 直接在盒子上寫:「我們希望你買這瓶,但你要是覺得我們太煩,去買別的也沒關係。」
  • 用漫畫風格來解釋產品,像在跟消費者聊天一樣。

這讓它的產品不只是「植物奶」,而是能在超市貨架上脫穎而出的潮流象徵。


3. 讓「黑粉」來幫忙宣傳

Oatly 的行銷策略大膽到連官司都變成行銷素材。

🔍 真實案例:

  • Oatly 曾被瑞典的乳業公司起訴,理由是他們的標語「It’s like milk, but made for humans」影響了乳業形象。
  • 結果 Oatly 直接把這件事印在廣告上,讓大家知道「我們挑戰了傳統乳業」!

這種反骨精神讓消費者更願意支持他們,因為買 Oatly 不只是喝一杯燕麥奶,而是參與一場對抗舊時代的革命。


4. 社群行銷:與消費者一起玩

Oatly 在 Instagram、Twitter 上的發文,根本不像一般品牌,而更像是一個有個性的朋友。

📲 社群玩法:

  • 自嘲自己的廣告「其實我們也不知道這個文案好不好,但我們就放上來了」。
  • 和消費者互動,轉發他們分享 Oatly 產品的照片,讓粉絲成為品牌一部分。

這種風格不只是增加互動,還讓消費者對 Oatly 產生更強的歸屬感。






Oatly 成功的行銷公式

1️⃣ 品牌個性:大膽、有趣、不怕挑戰權威。 2️⃣ 視覺風格:簡單直白、手寫字體、像朋友聊天。 3️⃣ 社會責任:推動環保、挑戰傳統乳業。 4️⃣ 話題製造:官司也能變成行銷素材。



結論:行銷不只是賣東西,而是建立文化

Oatly 之所以能成功,不只是因為產品好,而是因為它讓人們覺得:「喝 Oatly,不只是選擇一種飲料,而是在支持一種價值觀。」

這正是現代品牌行銷的關鍵。

所以,下一次你拿起 Oatly 時,不妨想想——你買的,真的是燕麥奶,還是一種態度?


敗心理:Oatly 用了哪些心理學策略?

1️⃣ 社會認同效應:當一個品牌塑造成「潮流象徵」,消費者會更容易被吸引,因為我們天生會跟隨大眾的選擇。

2️⃣ 反權威心理:Oatly 透過挑戰傳統乳業,讓年輕族群產生「對抗體制」的共鳴,進而更認同品牌。

3️⃣ 幽默與情感共鳴:有趣的廣告與包裝讓人們更容易記住,甚至主動分享,因為我們喜歡傳遞能帶來情緒共鳴的內容。

Oatly 不只是賣燕麥奶,而是用心理學打造了一場行銷革命,讓消費者不只購買,更願意成為品牌的擁護者。

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