這應該是我從【千萬年薪的房仲高手】這本書中學到最精華的一段了！
湧泉剛入行時的主管也是信義房屋出來的，關於五同的說法印象中好像來自於信義房屋。
對於剛入行或剛出社會的新手來說有時不知怎麼跟客人互動，若開口閉口只知道講土地講房子的事，對於中南部的客戶來說會有點尷尬，尤其是比較重視關係的中高端長輩，開場話家常是建立關係的第一步，俗話說：有關係就沒關係，沒關係就找關係！因為有了關係，做甚麼就相對比較沒關係，甚至要求專任也是天經地義的！
而沒關係就找關係，因為大家都希望跟自己【有關係】的人合作，所以可想而知【拉五同】對於案件的委託與客戶的經營有多重要！
甚麼是五同呢？書上提到：同好、同姓、同鄉、同校、同事！
1.同好：
察言觀色，若發現對方喜歡泡茶就稱讚XX也喜歡泡茶，即使不是自己也可以提到身邊的親友，若聊到信仰，如教會的弟兄姊妹，關係很快就建立起來，所以建立關係可以旁敲側擊，有意無意丟出一些訊息，或是聊到自己的事，從中去吸引客戶跟你對話，自然就可以產生許多同好的交集。
2.同姓：
同姓就如同一家人，有著共同的祖先，流著一樣的血液，人都喜歡跟自己一樣的人做生意，像我姓林，若是遇到同姓的長輩就跟說我們的【同仔】(台語)，人親土親，有好康的當然自己家族的人優先，而且可以多記一些鄉鎮的大姓，像是彰化就有很多明顯的大姓，遇到姓洪的就問是否是二林人，因為【二林洪一半】，我以前讀二林國小真的同學有一半以上都姓洪，姓謝的就問是否是【路上】人，姓蕭的就問是否是田中或社頭人，因為【田中蕭一半】，而姓施的就問是否是鹿港人，因為【鹿港施一半】，尤其是用台語發音時顯得格外有趣，多了解一些地方大姓，有時可以增加許多洽談的話題，也快速能建立良的關係。
3.同鄉：
可以從客戶的口音來分辨，最近因為台灣有許多的外配，可以仔細聆聽口音，並委婉地詢問來自哪個國家，有時也不一定只講自己，可以聊到自己的配偶、親友或是同事等等，增加話題性，聊到當地有甚麼好吃的美食，或是好玩的景點，有趣的人事物，這些都是可以增加對話豐富度的題材，重點是彼此的交流就像交朋友一樣無所不談。
4.同校：
各階段的求學校友(國小、國中、高中職、大學等)、上過的課程(例如心靈成長課程，亞洲行、苓雁、圓桌、能量學等等)、參加過的社團或營隊(童軍團、救國團、少獅會、學生會等等)、出國學習的經歷，男人的話還可以聊當兵的單位等等，這些不一定都要講自己，只要是可以聊上幾句比較有印象的都可以。
5.同事：
從自己或親友曾經服務過的單位，從探知對方的職業來建立關係，這些都是借力使力不費力的重要技巧。
建立關係一切以【誠信】為前提。
想到我今天去陌生拜訪一位客戶，因為他就在我要賣的地隔壁，就試探性前去拜訪，客戶也是開店做生意的，我就先從他最在意的事業開始，了解他們家的產品、服務的客人以及主要經營的族群有哪些，接著聊到自己的生活經歷，分享自己經營房地產的經歷與專業，也讓客戶從對話中感受到我的來意與誠意，中間再穿插幾個買賣訊號，鼓勵對方可以把握看看，畢竟對方透露出來的訊息是有意願購買的，現在只差在價格的問題，所以隨時操練五同快速與客戶建立關係，當我們有了關係，防備心自然下降，要引導出價的時間就不遠了！
以上給大家做參考，歡迎自在活用！
我是湧泉，我在相信地產！
一個以組建房地產產業鏈為特色的加盟平台，我們整合從代銷、房仲、包租代管與法拍，以及土開、房屋、商辦、工廠與店面等各種產品專業的團隊，共同創造客戶的終身價值。
期待透過湧泉的專業，服務您在全台各地的各種房地產需求！
