嗨 我是CCChen
05/24 要參加114年的iPAS品牌企畫師 初級考試了
分享一些"行銷企劃"相關案例收集, 供認識與參考.分享10個"行銷企劃"案例解析
分享10個"行銷定價"案例解析
分享10個"行銷廣告方式"案例解析
分享10個"消費者行為"案例解析
以下是十個具代表性的「行銷企劃案例」及其策略解析說明，涵蓋不同行業與行銷目的（品牌提升、導購、活動、社群、CSR、聯名等），適合品牌企劃、行銷學習與提案參考。
📌 1. 統一布丁《布丁狗聯名行銷企劃》
- 目標：提升年輕消費者關注度，強化品牌記憶點
- 策略： 與 Sanrio 的「布丁狗」IP聯名推出限量包裝 透過社群分享、LINE集點活動擴散話題
- 成效：社群曝光激增、產品銷售創新高、吸引Z世代關注
📌 2. IKEA《睡一晚的展間》體驗行銷企劃
- 目標：提升家具情境體驗感受與品牌好感度
- 策略： 舉辦「住一晚IKEA」抽獎活動，開放展間過夜 結合媒體與社群KOL體驗分享
- 成效：品牌新聞曝光量暴增，提升顧客參與與沉浸感
📌 3. 全聯《全聯先生社群口碑行銷》
- 目標：改善老派品牌形象，吸引年輕族群
- 策略： 設計虛構人物「全聯先生」進行迷因行銷 強化社群互動、產出有趣內容
- 成效：品牌年輕化成功，成為社群行銷典範
📌 4. 台灣大哥大《與五月天合作行銷企劃》
- 目標：提升品牌情感連結與用戶忠誠
- 策略： 贊助五月天演唱會，推出專屬資費方案 結合AR拍照、粉絲抽獎、品牌App互動
- 成效：粉絲轉換率高，品牌好感與續約率上升
📌 5. 7-ELEVEN《LINE貼圖集點企劃》
- 目標：提升來客數與集點兌換率
- 策略： 結合熱門貼圖角色推出LINE集點活動 設計限量商品與虛擬貼圖獎勵
- 成效：短期業績成長明顯，強化會員黏著度
📌 6. 可口可樂《名字瓶行銷企劃》
- 目標：強化消費者參與感與品牌個人化
- 策略： 在瓶身印上大眾常見名字，鼓勵拍照分享 推動社群話題與「Share a Coke」活動
- 成效：在全球推行，帶來驚人銷售與社群擴散效果
📌 7. 誠品書店《24小時不打烊閱讀節》
- 目標：強化品牌文化屬性與活動聲量
- 策略： 舉辦夜間講座、快閃展覽、深夜書市活動 結合藝文社群、作家簽書、咖啡消費
- 成效：提高流量與媒體曝光，促進非書商品銷售
📌 8. TSMC《ESG永續形象推廣企劃》
- 目標：傳遞企業社會責任與綠色品牌形象
- 策略： 推動永續報告公開、舉辦淨灘活動 結合校園競賽與人才品牌推廣
- 成效：獲得國際永續獎項，強化雇主品牌吸引力
📌 9. 金色三麥《啤酒節主題活動行銷》
- 目標：強化體驗式消費與品牌節慶氛圍
- 策略： 每年舉辦「啤酒節」，設置德式服飾、限量酒款 與餐飲、音樂合作，打造一站式活動
- 成效：活動參與率高，成功帶動門市業績與品牌知名度
📌 10. 誠品生活 × MUJI 聯名選品策展企劃
- 目標：結合質感生活品牌，提升商場吸引力
- 策略： 雙品牌策劃主題展區與選品櫃位 推出共同設計限定商品
- 成效：提升人流與客單價，深化品牌風格一致性
以下是十個常見且具代表性的「行銷定價案例」及其策略解析，以條列式呈現，協助你快速掌握各品牌如何靈活運用定價策略達成行銷目標：
✅ 1.Apple（iPhone）｜撇脂定價策略（Skimming Pricing）
- 初期以高價推出新品，鎖定高端消費族群與果粉。
- 強調創新、設計與品牌價值。
- 建立品牌高價值印象，同時快速回收研發成本。
✅ 2. Netflix｜滲透定價策略（Penetration Pricing）
- 初期月費超低吸引用戶，快速搶佔串流市佔率。
- 隨用戶習慣建立後逐步調整價格。
- 成功改變觀影模式，培養忠誠訂閱客群。
✅ 3. IKEA｜心理定價策略（Psychological Pricing）
- 價格結尾多採「.9」、「.5」（如 NT$99），誘發便宜印象。
- 結合大量商品陳列與平價設計，增加購買意願。
- 增強「高CP值」、「自己動手做」的品牌認知。
✅ 4. 麥當勞｜組合定價策略（Bundle Pricing）
- 推出超值全餐、加價購等組合優惠，增加單次消費額。
- 消費者感受價格划算、促進銷售搭配品項。
- 有效清理庫存與控制成本。
✅ 5. Uber（動態計費）｜動態定價策略（Dynamic Pricing）
- 根據供需、天氣、時段調整價格（如尖峰時加價）。
- 提高司機供給意願、平衡市場需求。
- 消費者可接受度需建立信任與透明度。
✅ 6. 小米手機｜價值導向定價（Value-based Pricing）
- 以高性價比策略進軍市場，低價提供高規格功能。
- 傳達品牌「讓每個人都能享受科技」的理念。
- 搶攻價格敏感型市場，快速建立市占。
✅ 7. 可口可樂｜地區差異定價（Geographic Pricing）
- 依不同市場制定不同價格（如歐美與開發中國家價格差異）。
- 因地制宜，維持競爭力與在地可負擔性。
- 注意避免跨區套利風險。
✅ 8. 迪士尼樂園｜雙重定價策略（Two-Part Pricing）
- 門票為固定費，園內商品、飲食再收費。
- 利用「入場門檻」＋「消費誘導」最大化營收。
- 增強園區留客時間與消費額。
✅ 9. AirAsia｜超低價定價策略（Loss Leader Pricing）
- 推出0元機票（不含稅費）吸引用戶點擊與下單。
- 透過附加服務（如託運、選位、餐食）收回利潤。
- 創造大量流量與話題，有效推廣品牌。
✅ 10. 誠品書店｜溢價定價策略（Premium Pricing）
- 書本售價高於一般書店，但強調文化氛圍、空間體驗。
- 結合選書策展與美學包裝，吸引特定消費族群。
- 傳遞「不只是買書，而是買生活風格」的價值。
以下是十個常見且具代表性的「行銷廣告方式案例」及其策略解析，以條列式呈現，涵蓋電視、數位、社群、內容、KOL等多元廣告型態，協助理解實務操作與效果：
✅ 1. 電視廣告｜黑松沙士「年輕就要沙一下」
- 結合青春活力場景與節奏快拍攝手法，強化品牌年輕形象。
- 運用電視高覆蓋率與重播效應，提升品牌記憶度。
- 效果：成功打入年輕族群，建立品牌口號。
✅ 2. 社群媒體廣告｜全聯「全聯先生」迷因行銷
- 在 Facebook、IG 發布幽默短文圖，打造虛擬人物形象。
- 結合熱門話題與網路語言，拉近與消費者距離。
- 效果：品牌年輕化，社群互動率提升數倍。
✅ 3. YouTube影音廣告｜Netflix 預告片與互動廣告
- 推出原創影集前製作高質感預告，透過TrueView廣告曝光。
- 設計可點擊「立即觀看」按鈕，引導訂閱或觀看行為。
- 效果：提升開播首日點擊量與訂閱轉換率。
✅ 4. KOL口碑行銷｜L'Oréal 聯名美妝YouTuber試用評測
- 邀請彩妝KOL實測新品並推薦特色用法，觸及目標消費族群。
- 傳遞產品實用性與真實感，提高購買信任度。
- 效果：導購轉換率高、留言與社群討論熱烈。
✅ 5. 戶外廣告（OOH）｜Adidas 大型球鞋牆面廣告
- 在熱區如西門町設置巨幅廣告，吸引過路人目光。
- 設計互動拍照區，鼓勵打卡與分享。
- 效果：線下曝光強化品牌形象與社群擴散。
✅ 6. 原生廣告｜Line Today × 旅遊品牌合作文章
- 以專欄形式介紹推薦景點與旅行攻略，融入品牌資訊。
- 廣告不干擾閱讀體驗，提升用戶接受度。
- 效果：點閱率高、品牌植入自然，提高好感與轉換。
✅ 7. 節目置入行銷（PPL）｜可口可樂在戲劇中出現
- 於劇集中自然露出品牌（如角色喝可樂、手提購物袋）。
- 不打斷劇情，潛移默化品牌記憶。
- 效果：增強品牌熟悉度與生活感，建立情境連結。
✅ 8. 直播廣告行銷｜蝦皮購物直播賣場
- 結合直播主推銷產品＋即時互動折扣。
- 利用限時限量吸引下單、提高停留時間。
- 效果：提升轉單率與即時成交量。
✅ 9. 電子報行銷｜博客來會員週報＋促銷資訊
- 定期寄送新書、折扣、會員專屬優惠資訊。
- 精準行銷既有顧客群，提高回購率與點擊轉換。
- 效果：低成本高精準的再行銷工具。
✅ 10. 沉浸式體驗廣告｜IKEA「小巨蛋家居展」
- 將展覽空間打造成真實居家場景供參觀與拍照。
- 結合活動體驗與社群打卡，帶動現場導購。
- 效果：強化產品應用感、提升品牌好感與話題性。
以下是十個具代表性的「消費者行為案例」及其行為模式解析，以條列式方式呈現，說明消費動機、心理因素、購買歷程與品牌行銷對策，適合行銷學、品牌企劃與實務分析使用：
✅ 1. Apple 忠實用戶年年換機行為
- 行為類型：品牌忠誠／習慣性購買行為
- 動機分析：追求科技創新、社會地位象徵、操作習慣穩定
- 行銷啟示：持續強化生態圈綁定與升級誘因，有助穩定核心用戶
✅ 2. 小紅書／IG影響下的美妝衝動購買
- 行為類型：衝動性購買行為
- 動機分析：受到KOL推薦與社群流行影響，產生從眾心理
- 行銷啟示：善用KOL帶貨與即時優惠，可引導快速轉單
✅ 3. Costco 大量囤貨行為
- 行為類型：理性購買結合囤積心理
- 動機分析：重視單位價格划算、擔心缺貨、會員制度驅動
- 行銷啟示：運用限量與會員專屬優惠，強化消費動機
✅ 4. 媽媽族群選購有機嬰兒食品
- 行為類型：高涉入購買行為
- 動機分析：重視安全、健康、成分透明
- 行銷啟示：品牌須強調檢驗認證、信賴感與專業知識輸出
✅ 5. 年輕族群傾向選擇共享經濟服務（如Uber、iRent）
- 行為類型：創新採用行為
- 動機分析：方便、彈性高、價格可控、符合環保意識
- 行銷啟示：強調使用體驗、彈性合約與永續價值可提升接受度
✅ 6. 中年族群旅遊前大量閱讀評論（如Google評論、PTT）
- 行為類型：延宕型決策行為／風險迴避行為
- 動機分析：擔心踩雷、希望做出最優選擇
- 行銷啟示：優質評價、用戶生成內容（UGC）與評論管理至關重要
✅ 7. 民眾在便利商店選購咖啡而非高價手沖
- 行為類型：低涉入便利性導向行為
- 動機分析：重視快速方便與價格合理性
- 行銷啟示：地點與購買便利性大於品牌忠誠，可用數量與優惠競爭
✅ 8. 訂閱制消費（如Netflix、Spotify）行為擴大
- 行為類型：習慣性／訂閱型行為
- 動機分析：低門檻、持續使用方便、不需反覆決策
- 行銷啟示：提供持續性內容與個人化推薦，強化續約動機
✅ 9. 環保意識影響下選購再生包裝產品
- 行為類型：價值導向型行為
- 動機分析：個人理念、社會責任感、綠色生活趨勢
- 行銷啟示：ESG品牌定位與環保包裝具差異化競爭優勢
✅ 10. 雙11或年終購物節瘋狂搶購行為
- 行為類型：節慶性購買 × 感性＋理性混合
- 動機分析：限時折扣、集體氛圍、怕錯過（FOMO心理）
- 行銷啟示：製造限時倒數、加碼優惠、社群推播可放大轉單動能
以下是十個具代表性的「行銷廣告曝光計費方式案例」及其應用與解析，條列式呈現，涵蓋 CPM、CPC、CPA、CPI、CPV 等多種數位廣告計費模式，幫助你理解不同平台與品牌如何依目標選擇合適計費機制：
✅ 1. Facebook 廣告｜CPM（千次曝光成本）
- 品牌案例：UNIQLO 使用 Facebook 投放新品形象廣告
- 計費方式：每曝光 1,000 次付費（CPM）
- 目的：建立品牌知名度、擴散廣告觸及率
- 解析：適合品牌初期曝光導向，強調可視性
✅ 2. Google 搜尋聯播網｜CPC（每次點擊成本）
- 品牌案例：博客來推廣促銷書籍關鍵字廣告
- 計費方式：每次點擊收費（CPC）
- 目的：引導精準搜尋者點擊進站
- 解析：適用導購行為明確的商品，控制預算效果佳
✅ 3. Instagram 限時動態廣告｜CPM 計費
- 品牌案例：美妝品牌 L’Oréal 透過動態廣告提升新產品曝光
- 計費方式：按曝光量（CPM）計費
- 目的：塑造品牌形象與產品特色
- 解析：高視覺吸引力，適合用於新產品曝光期
✅ 4. YouTube In-Stream 廣告｜CPV（每次觀看成本）
- 品牌案例：Netflix 上線新劇前投放 30 秒預告片
- 計費方式：觀看達30秒或完整影片才計費（CPV）
- 目的：提高影片觀看完成率，導入觀看流量
- 解析：適用於具故事性或影音內容主導的品牌
✅ 5. Google App Campaign（應用程式推廣）｜CPI（每次安裝成本）
- 品牌案例：LINE 推出新遊戲時促進下載量
- 計費方式：用戶點擊後成功安裝 App 才收費（CPI）
- 目的：推升下載數量、拉升排行榜名次
- 解析：適合導向行動App推廣，有助衝刺成效
✅ 6. Yahoo DSP 廣告｜CPA（每次轉換成本）
- 品牌案例：電商平台MOMO投放母親節促銷頁廣告
- 計費方式：用戶完成購買或轉換行為才付費（CPA）
- 目的：有效控制每筆訂單成本
- 解析：高效但競爭激烈，適用於轉換優先目標
✅ 7. 蝦皮廣告｜CPC（每次點擊）＋CPS（成交分潤）混合制
- 品牌案例：賣家透過關鍵字廣告投放商品頁面
- 計費方式：依點擊付費或成交後拆帳（CPS）
- 目的：提高站內曝光＋實際轉換
- 解析：電商平台導購精準，可控制 ROI
✅ 8. LINE 官方帳號廣告｜CPM 計費
- 品牌案例：全聯於節慶檔期向特定族群投放品牌形象圖卡
- 計費方式：曝光1000次收費（CPM）
- 目的：進行會員溝通與品牌再行銷
- 解析：適合做為再觸及與優惠資訊曝光工具
✅ 9. TikTok 短影音廣告｜CPV／CPC 雙軌制
- 品牌案例：服飾品牌 SHEIN 透過短影音帶動挑戰活動
- 計費方式：依播放時間或點擊計費（CPV / CPC）
- 目的：導入流量並結合互動行銷
- 解析：適合年輕族群，搭配創意內容效果最佳
✅ 10. 電視廣告（傳統媒體）｜固定時段包段費（非績效制）
- 品牌案例：可口可樂農曆新年黃金時段廣告
- 計費方式：以時段長度和頻次為基礎的總包價
- 目的：提升大眾品牌好感與節慶氛圍
- 解析：高成本但高觸及，適合品牌形象與節慶檔期曝光
CCChen 2025/05/23 更新
