🎯 寇乃馨上方念華的節目時，被問到：妳的課程憑什麼全台最貴？！（NT$128,888）
節目影片🔗寇乃馨勇闖大陸直播圈 一堂課要價13萬元！秒殺
🔑 一、價值不是當下，是你能預見的未來
- 真正賣的是「未來」和「早知道」的價值
- 自媒體要做下去，一定要有教練陪跑！
- 最好的課程是師生互動中共同「捏出來」，有得到答案的課程！
- 不要擔心還沒發生的事（如隱私曝光），先開始再說！
- 保護自己最好的方式：掌握話語權，不是把自己藏起來
💡人生沒有白走的路：
我們都當過子女、或社畜，曾遇到小人或深陷低潮，種種的人生感想，都可以成為拍片題材。把自己這本書，想要公開的，翻給別人看就好！（不用犧牲自己與家人，也不用趴光自己的隱私）
- 做直播是因為不服輸！從小都很努力，是五點起床唸書，考試是公平的，考上北一女、台大外文，但演藝圈充滿潛規則，在演藝圈不得志、不快樂！
在大陸擔任多年情感導師，累積很多女生粉絲，女生都買貨！帥哥美女有優勢，但美顏濾鏡、AI都能開直播！其實也很普通了～現在要比特色、比腦、比心、比生命觀！
超級演說家：2014年的演講🔗：別對你愛的人飆狠話（2023年已21億)
大陸做兩年明星主播六百場，一週只休一天，一天播六小時的心得：『堅持播下去』。當初第一天15人，賣3萬。第三天30人。第二個月，在線300~500人。第三個月，約2000人。兩年後，回台灣前已累積600場。每場直播約70萬人，每場成交幾百萬人民幣。（天天六小時，是體力活。也是毅力活！）賣東西要先講觀念，為什麼買燕窩？（挖出潛在需求！）買來維持青春、預防老公偷吃、堵婆婆的嘴！
商業周刊2024年底採訪：流量密碼直播🔗
🛒 二、流量與變現的關鍵邏輯
做直播、短影片最基本的精神叫『陪伴』！！
- 給足『情緒價值』就會達成 『陪伴經濟』 😊
- 感覺到了就成交：觀眾是為了「陪伴」與「信任」買單
- 不需要直播破價！但要搏感情❤️
- 小型見面會＝線上直播；眼對眼、心對心、鎖定收心（差別在效率與管道而已）
- 不要去做人云亦云的爆款影片！
- 視頻流量爆不爆，一點都不重要！（蹭新聞『熱點』最爆！聳動也爆！炫富的獵奇心態）
- 『轉化率』才重要：平均觀看停留30秒，平均121秒，老粉停留251秒。付錢的才是真愛！
重點在『感覺』與『信任』：感覺到了，就會牽手，感覺到了，就會接吻，感覺到了，就撲倒了！（信任才會入你的局！）
🚀 三、打造內容的四大重點
- 我的日常，是別人的稀缺：（包貨、頒獎現場～）真實、自然、介紹自己、低調炫富（所以我不需要騙你的錢）
- 影片不是給答案，而是激發觀眾「自己做決定」的慾望（影片鋪梗要花一點心機）
- 觀眾行為數據：
- 👍點讚 = 認同
- ✉️留言 = 有話想說
- ♻️分享 = 成為嘴替
- ❤️收藏 = 想再看一次
- 短影片每篇都是「自我介紹」，是建立人設與信任的過程（打造個人IP，分享的是生命經驗、靈魂與價值觀，別再只顧著修圖，#該修的是內功！）
💡客觀的方法做不客觀的事情～『激發創意來鋪梗』
- 細心、手巧、有原則、孝親、慷慨、
- 蝦聊系列：吐槽（讓別人介紹自己）
連續短片看後台數據：年齡層：客群方式是否是對的？女性優於男性，25~85歲
- 收藏率高才重要：北一女系列
📊 四、平台流量演算法：如何被推播？
- 平台先推500人，完播高才再推2,000人、5,000人、10,000人
- 堅持日播很重要，從15人、30人→2000人→數十萬場觀看（如果一開始觀眾沒有興趣，就送入冷宮！）
- 「矩陣號」策略：不要單打獨鬥，互相支持、養號
- 『流量密碼』：共感、情緒價值、療癒
- 因為平台要賺：廣告抽成、交易抽成（臉書變現：保健食品，IG變現：保養品＆保健食品，脆的變現還不好)
不管哪一種平台，都在做相親。我們都被誆在信息繭房裡頭，做影片目標是破圈！
『網感』就是共情、共感、共鳴、好不好奇？！
人皆有之的痛點，才有『流量』。
買賣不過『人性』而已，我們賣的是解決問題的方案！
💡 五、寇式金句重點摘要
- 保護自己最好的方式，是掌握話語權（小確幸和知足常樂是不行的！）
- 直播不是賣貨，是陪伴
- 成功靠的不是爆款，是持續量產
- 安全圈根本不存在，你需要的是戰鬥力
- 有影響力才有成功：成功的人很會勉強別人，但最該勉強的是自己
- 觀眾不是看品牌，是看你這個人
- 想有磁吸力，先喜歡你自己
❤️ 最高級的勉強，是勉強別人，別人還謝謝你是他的貴人！
- 粗魯地勉強人叫命令
- 委婉地叫溝通
- 用邏輯叫說服
- 用包裝叫廣告
- 說得讓人願意買單叫銷售
- 一直不放棄地叫鍥而不捨
- 勉強別人之前，先勉強自己！
🌟 明星五力圖：如何成為自媒體明星？
- 自愛力：愛自己，對自家產品有信心
- 形象力：吸引想吸引的人
- 生趣力：真實、自然
- 故事力：日常越真，觀眾越黏
- 磁吸力：影響力範圍大、速度快
🎤 銷售關鍵句
- 賣觀念大於賣產品（例：賣燕窩＝賣青春與安全感）
- 成交來自信任與情感，而不是產品功能
- 這個年代最大的商機：『寂寞、空虛、冷』，有『情緒價值』才有『陪伴經濟』！
📍總結： 在全民皆明星的時代，內容創作不只是行銷，是自我代言。你要讓觀眾感受到你、認識你、喜歡你，才能買單你。不要追爆款，而要穩定播、陪伴粉絲、建立信任，這才是變現的真正關鍵。
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謝謝傳保會提供這麼棒的課程
聽著她的演藝人生與直播奮鬥史，真的是很感動呀
天下無難事，做就對了啦💪
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以上資訊由〔悦心禾行〕芳療師媽媽整理編輯
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