短影音是現階段最能帶來自然流量的手段。
為了講求產品真實性，品牌主開始打造個人IP帶貨。
但我們觀察到兩種截然不同的結果：
- 品牌A 拍各種產品特色影片 → 沒流量
- 品牌B 拍一些與產品無關的趣味影片 → 爆紅
雖然流量高，不一定代表轉換高，但流量差，轉換肯定也好不到哪去。
你可能會想，經營要時間，久了自然有流量。
如何熬過前期的挫折感？也不是每個品牌願意投入資源在練兵。
究竟怎麼選題、如何切入，提高起步階段被看到的機率？
▋ 品牌的盲點：想把產品最好的一面展現給消費者
短影音的流量紅利其實早在幾年前就被驗證。
現在幾乎人手一隻短影音，平台推播變精準，賽道選擇也來越來越激烈。
再也不能僅憑「有做就有流量」的想法，而是要更貼近消費者的心態與需求。
做一些產品特點介紹、產品開箱、產品使用心得的影片，往往都行不通。
就很像「父母都是為了你好」的概念，孩子不買單，消費者也一樣。
消費者不想看廣告意圖明顯的內容，又吃不到平台的演算法。
那些一夜間爆紅的短影音，幾乎都很「有趣」。
多想想如何用議題或趨勢去包裝，從引起消費者的關注做起，再來談如何養成觀看習慣、建立雙方信任感，最後才是導流轉換。
▋ 短影音選題的第一步：畫出受眾輪廓
要讓品牌短影音有機會被看見、被分享，最重要的並非產品本身，而是你是否能真正切入消費者的生活圈和興趣圈。
在規劃前，請先仔細描繪出你的目標消費者特徵：
✦ 他們平常都是一群怎樣的人？
✦ 他們的背景、生活型態、收入狀況？
✦ 哪些議題能引起他們的關注？
✦ 他們在這個年齡層中會遇到哪些轉折點？
✦ 哪些關鍵字能代表這群人...
這些問題的答案，才是你選題的真正起點。
不僅能用在短影音賽道選擇，更是以後設計溝通素材、選擇溝通管道的參考來源。
品牌短影音的本質，從來都不是「我要推什麼產品」，而是「消費者想看什麼內容」。
當你能夠真正站在消費者的角度，找到他們真正關心的議題，並且用品牌獨特的方式去參與、去連結，流量和轉換自然就會隨之而來。
▋ 三個血淋淋的案例：外行看不懂的短影音佈局
你可能會以為流量好才拍，殊不知是是刻意安排。
✦ 1、頂尖微商IP，都在拍看似與產品無關的話題型影片
- 目標對象：18-30歲收入不高的小資族
- 短影音選題：兩性關係、情侶相處、八卦話題...
- 背後的策略：走進年輕人的生活圈，再推產品
✦ 2、醫美顧問IP，都在拍一些到處吃喝玩樂爽片
- 目標對象：30歲以上有消費能力的質感女性
- 短影音選題：時尚穿搭、奢華享受、生活態度...
- 背後的策略：用個人魅力吸引缺乏自信的人，希望變成跟她一樣，再推醫美
✦ 3、保健產品IP，談家庭、聊趨勢、看政策。
- 目標對象：35歲以上對健康有意識的中高消費族群
- 短影音選題：中年危機、財經投資、科技新知、管理領導...
- 背後的策略：找到一群願意停下來觀看、深度思考的中年族群，再推產品
▋ 內容比例策略：找到流量與轉換的平衡點
當然，如果都只做與產品無關的內容，產品怎麼賣？
這題老闆可能會問，這時候搬出「比例分配」原則。
你可以採用 7:3 或 6:4 的比例：
✦ 70%內容聚焦於能夠帶來流量的議題內容
✦ 30%內容穿插產品導向的短影音
以上數字沒有固定解法，純粹看品牌的操作手法及流量數據分析的結果。
這樣一來，既能持續吸引消費者的目光，又能在他們對內容產生興趣和共鳴時，順勢地介紹產品或服務。
進階一點，甚至能挖出這群被短影音吸引而來的追蹤者，打包成廣告受眾包，進行投放。
最後小提醒，品牌短影音玩的是「議題包裝」和「消費者連結」。
別再只拍廣告片，讓你的內容先進入消費者的世界，你的品牌才能真正被看見。
