對於一人創業者嚟講，「現金流」唔單止係數字遊戲，佢係你創業路上嘅氧氣。尤其係小本錢起步，管理好現金流就係決定你事業生死存亡嘅關鍵。冇足夠嘅現金流，即使你嘅產品幾咁創新，理念幾咁宏大，都可能喺起步階段就「窒息」死亡。
要小本錢大翻身，你必須學識點樣做你嘅「首席財務官」！
一、了解你嘅「現金流」：唔係「賺幾多」，係「剩幾多」
好多人混淆咗「利潤」同「現金流」。- 利潤 (Profit)：係你嘅收入減去所有成本同開支（包括非現金開支，如折舊）。
- 現金流 (Cash Flow)：係你手上實際有幾多現金流入同流出。
你可以好賺錢 (高利潤)，但如果客戶拖數、庫存積壓或者前期投入巨大，你嘅現金流可能依然係負數，導致資金鏈斷裂。
核心：確保你嘅現金流入永遠多過現金流出，或者至少有足夠嘅儲備金去應付負現金流嘅時期。
二、築起你嘅「現金流防火牆」：財務儲備
喺創業初期，你嘅收入可能唔穩定，所以必須要有安全網。
- 個人生活儲備：確保有至少 6-12 個月嘅生活費。呢筆錢係你嘅「飯碗」，無論事業點樣，你都可以維持基本生活。
- 營運應急儲備：額外預留 3-6 個月嘅基本營運開支。如果生意唔如預期，或者出現突發狀況（例如供應鏈斷裂、系統故障），呢筆錢可以救你一命。
點做：喺你全職創業前，努力儲蓄，或者繼續兼職作為「過渡期」，確保你嘅儲備金足夠。
三、精準控制「現金流出」：每一蚊都要用得其所
小本錢，每一蚊都要用得精明。
- 堅持「精實創業」原則 (Lean Startup)：
- 最小可行產品 (MVP)：唔好追求完美，先推出一個能滿足核心需求嘅產品或服務，快速驗證市場。
- 避免不必要嘅開支：諗吓咩係「需要」同「想要」。初期唔需要豪華辦公室、複雜嘅系統或大量庫存。免費/低成本工具優先。
- 嚴格預算與追蹤：
- 制定詳細預算：列出所有固定開支（租金、訂閱費）同變動開支（原材料、行銷費）。
- 每日/每週監察：使用簡單嘅試算表（如 Google Sheets）或會計軟件（如 Quickbooks, Xero 嘅基礎版），定期記錄所有收支，確保你對自己嘅現金流狀況一清二楚。
- 定時審核：每月審核預算，睇吓有無超支，邊啲開支可以削減。
- 優化供應鏈與庫存：
- 以需定產：盡量避免大量預先生產或購買庫存，以免資金被鎖死。初期可以考慮預售、按需生產或小批量採購。
- 延遲付款，加速收款：盡量爭取供應商嘅較長付款期，同時鼓勵客戶盡快付款。
四、策略性加速「現金流入」：讓錢流向你
錢唔入袋，就唔係你嘅。
- 快速收款策略：
- 提前收款/預付款：對於服務型業務，考慮收取部分預付款。對於訂單制產品，可以預售或收訂金。
- 清晰嘅付款條款：喺發票上明確列明付款期限、方式同逾期費用（如果適用）。
- 及時追數：對於逾期款項，要溫和而堅定地追收。
- 多元化收入來源：
- 產品/服務組合：唔好只依賴單一產品或服務。考慮推出唔同價格點嘅產品（例如：免費指南、低價入門課程、高價諮詢服務）。
- 訂閱模式/經常性收入：如果可以，嘗試建立訂閱模式或服務合約，確保每月有穩定收入。
- 有效嘅行銷與銷售：
- 專注高轉化率渠道：將有限嘅行銷預算投放喺最有可能帶來轉換嘅渠道（例如 Google 搜尋廣告嘅精準關鍵字、針對性強嘅再行銷廣告）。
- 改善客戶體驗：確保從客戶接觸到購買嘅整個流程順暢，減少摩擦，提升轉化率。
五、危機管理：未雨綢繆
即使你做足準備，創業路上都會有意外。
- 定期壓力測試：想像如果收入突然減少 30% 或開支突然增加 20%，你嘅現金流會點？
- 建立信用額度：如果條件允許，可以嘗試申請小額商業貸款或信用額度（即使目前用唔著），以備不時之需。
- 保持彈性：市場瞬息萬變，要時刻保持警惕，根據實際情況靈活調整你嘅策略。
總結：
現金流管理並唔係複雜嘅會計學，佢係一種思維模式同行為習慣。作為一人創業者，你嘅每一蚊都係「子彈」，要用得聰明、用得高效。清晰了解你嘅錢從邊度嚟、去咗邊度，嚴格控制開支，並積極拓展收入來源，你就能為你嘅小本錢創業之路提供穩定嘅氧氣，實現大翻身嘅目標！
—
準備好嘅話，歡迎 join 埋我哋一齊玩！我係 Kevin，連續創業者，呢個係我嘅創業修行筆記📝。每日我會分享我嘅創業心得同埋挑戰，希望可以同大家一齊行，一齊玩，一齊成長。
