一個賽局的故事 - 沒有權狀的房屋(續)

萬華連棟老透天示意圖，與本文敘述無關

來講一下這個故事的後續。

建築師找著了，於是就帶著建築師一起去跟屋主還有仲介碰面。當天皮朋哥有提早到達，目的是為了要勘查這個物件的周遭環境，這個是皮朋哥自己的習慣，如同打仗，不熟悉地理者必敗無疑，因此皮朋哥習慣自己獨自在附近繞繞，細心觀察，包含採買交通學區人文等等，這對於評估和決策很有幫助。然後最近在攻讀不動產估價的課程，原來這也是估價師的實務，現場勘查以做所謂區域因素和個別因素，在進行比較法的勘估標的調整。理論和實務，並無二致。

建築師現場勘查並了解狀況之後，原本就如同皮朋哥設想的，需要以營造執照，也就是如今的建造執照，去補辦使用執照，然後請代書去辦理建物第一次保存登記，最後申請權利書狀，也就是權狀。然而因為該建築物已經超過磚造建物的經濟使用年限50年，因此需要花一大筆錢進行結構補強、耐震評估等等基礎工程。

關鍵的一點在於，營造執照上的資料顯示，這個執照是後來有申請分割，這導致這個連棟透天要申請使用執照這件事，會因為沒有臨路，也就是沒有建築線而可能胎死腹中。要硬闖就必須取得隔壁鄰居好幾棟的同意書，也就是申請所謂的『袋地通行權』，才可能可以申請使用執照，這完全喚起皮朋哥過去處理三重隔套的噩夢呀呀呀！

不過後來建築師詢問了屋主的意願，屋主只想要權狀，那麼由於該建物是在建築法實施以前所蓋的房子，因此還有一條偏門的路可以嘗試，就是申請所謂的老房子證明，這是一個針對建築法實施前的老舊建物就地合法的解方，但是鮮少為人所知。不過前提是該建物沒有改建增建違建情形，那就可以申請就地合法。只要變成合法建物，就可以跳過使用執照和第一次建物保存登記，直接補發權利書狀下來了。

看來皮朋哥是真的找對人啦！

但是就在這個moment，在旁陪同的仲介，大概出於要取得屋主信任的關係，直接當場跟屋主說，我幫您找到了專家可以解決這個問題，那您打算怎麼做，可以直接跟建築師溝通，我就不介入了。

這下坦白說，在旁邊的皮朋哥就心裡震怒了。意思不就擺明了我的利用價值到此為止？

但，形勢比人強，在旁邊皮朋哥也只能沉默不語，只能安慰自己，沒關係，建築師的這些專業意見對於我自己來說，也是很有用的經驗值。然後大夥兒就就地解散了。

沒想到，過了幾天，建築師自己來聯絡我，開始當然是寒暄了一下，建築師也很客氣地說謝謝我幫他介紹這個案子，但是他有一些地方不太清楚，想要跟我澄清一下，或是說諮詢一下我的意見。聽到這，皮朋哥就覺得很有意思了，代表這事還沒完。建築師居然會需要請教我的意見，讓我不禁好奇想聽聽看到底發生甚麼事了？

首先是建築師詢問我，若是需要報價，那是否必須含我的傭金在裡面？嘿！坦白說這個建築師看來也是熟門熟路的，知道也是要懂得『讓利』給相關人士。不過，建築師會這樣詢問，那代表一定是遇到了他自己難以應付的事情。

果不其然，建築師提到，這個屋主的心態不對。經過了解，原來是因為這位屋主即將面臨到資金周轉不靈的窘境，因此其實屋主並不打算親自來處理這個房子，而是打算，將這樣的解決方案打包兜售給下一手買方去處理，而屋主其實是想拿建築師的報價去向下一手買方推銷，藉以提高價錢。因為沒有權狀的房屋是不會有銀行願意承做貸款，必須全現金購買，因此會大幅提高這個房子銷售的難度。而只要有權狀，可以向銀行申請貸款，那麼不僅銀行鑑價會大幅提高，同時因為可以申請房貸，那買方的入手門檻也會大大降低。

聽到這，皮朋哥完全明白了，這屋主還真是機關算盡哪。既不想便宜賤價賣，但又不想再花錢申請補辦權狀，又想要專家背書，又不想付專家錢。等於好處自己要全拿，風險全部轉嫁給別人。

皮朋哥大腦飛速運轉要怎麼跟建築師談這件事情。沉默了一秒，皮朋哥回應建築師：

『哥，坦白說我不建議你對屋主進行報價。』

建築師有點訝異，因為原本建築師也不知道皮朋哥跟屋主的關係，還以為皮朋哥是屋主的朋友。我接著道：『這中間有一個狀況對你相當不利。不知道你是否有聽出來？』

建築師說：『願聞其詳。』

我說：『這屋主打算拿您的報價去向買方兜售，換言之，沒有經過您的同意就要您為可以申請權狀這件事情背書，您不覺得哪裡怪怪的？』

建築師有點恍然大悟：『你不說我還沒發現！』

我接著說：『如果萬一真的被屋主兜售成功了，然後您因為某種原因沒有承接這個案子，或是承接之後不幸沒有成功申請權狀下來，那買方...』

建築師聽到這更是大驚，要是傻傻地就這樣弄下去，結果自己也沒收到錢，還莫名其妙的要幫別人背書，一個沒弄好說不定還會被告。這下建築師聽完真的是開始跟皮朋哥交心，把皮朋哥當朋友看了。

於是建築師說：『好...我還是直接對屋主報價，不過我會記得抬高價錢，因為裡面有我想要分享給您這個忠告的一番心意，講難聽一點，我多收一點請你去大吃大喝我也爽。然後還會註明價錢有效期間，這樣就可以避免莫名其妙被人家拿來背書的問題。』

後來我去大大地抱怨了這個仲介，我說：『Ｌ姊，你那個屋主這樣很不夠意思吧？這個心態很不OK欸！要人家免費幫他背書，這樣讓我在我幫你找來的建築師專家面前超沒面子！怎麼這個屋主這樣搞啊？』

Ｌ姊不了解，或是可能有去了解但是裝傻，一直賠禮說：『我真的不知道屋主是這樣機關算盡，想要佔建築師便宜，真的真的非常抱歉。』

果然人家說跟仲介打交道要小心是真的。不過再想一想，仲介的百般心思可能都是用在如何討好屋主，如何取得屋主的信任。大概第一時間當下就忽略了我的感受吧。想想也算了不用太計較。

後來皮朋哥也沒再去更新下落了，不知道這個屋主最後是怎麼處理這個房子。不過皮朋哥覺得那個建築師蠻厲害的，因為像這種案件，即便是建築師，也不是很多人可以做可以處理，由於皮朋哥的衷心建議，而不是因為出於介紹人的立場向這位建築師索取報酬，讓這位建築師覺得皮朋哥並不是唯利是圖的人，所以也願意把皮朋哥當成朋友，也讓皮朋哥以後如果遇到這種冷門偏門但是可以賺錢的物件，能夠有專家來幫助我處理。

這件事情令皮朋哥感觸很深。

想要創業的人，要廣結善緣。這個道理大家都知道。可是具體要怎麼做？善緣到底是要怎麼個廣結法？卻是很少聽到有人具體的說出來。大致上聽到的說法就是『心存善念』。但光是這樣就夠了嗎？

就皮朋哥自己的心路歷程，不管是之前三重隔套的合法申請也好、或是九份民宿的合法申請、或是九份民宿的營建工程等等，其實重點在於『讓利』。一個專案，一個項目，如果一個項目主持人願意『讓利』，更具體一點就是願意分享這個項目的利益出去，那麼就會吸引到善緣來幫忙。這也是『花若芬芳，蝴蝶自來』的具體意義吧。

相反地，如果東掐西摳的機關算盡，讓別人沒有錢可以賺，或是把風險無償轉嫁給別人，自己好處要全拿，那別人又怎麼會願意來幫忙呢？不幫忙也就算了，搞不好找到機會還會想辦法來弄你。很多人大概沒有思考到這一點，導致自己想做的事情坑坑碰碰跌跌撞撞的，還以為是自己時運不濟，卻沒想到，可能不自覺的得罪了別人而不自知呢。