「我的療程品質很好，為什麼客人對我的組合價或回數票總是意願不高？」
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在這裡，我專注於分享最新運動醫學與復健科學的研究成果，將複雜的學術文獻轉化為通俗易懂的知識內容，幫助你掌握運動康復與提升表現的科學基礎。同時也會不定期分享心理學相關見解，助你調整心態，實現身心平衡。
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2025/08/11
「為什麼我把所有服務都做到最好，客戶卻沒有特別買單？」
你是否曾經覺得，自己明明擁有精湛的技術和頂級的服務，但當客戶面對你的報價時，卻總是猶豫不決？這並非你的價值不夠，而是你缺少了一個強大的「對照組」。
在心理學和行銷學中，有一個有趣的現象，我們稱之為「牛糞賽潘安，母豬賽貂蟬」。
2025/08/11
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2025/08/07
「我的核心服務很有價值，但要怎麼讓客戶願意購買額外的產品，像是筋膜刀、彈力帶，或額外的運動課程？」
這是許多自費物理治療師在拓展服務時，經常遇到的挑戰。你可能花了 60 分鐘提供專業的徒手治療，但當你推薦一個幾百塊的居家工具時，客戶卻猶豫了。這背後的原因，不單是價格高低，更關乎一種強大的行銷心理學
2025/08/07
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2025/08/06
親愛的物理治療師，
你是否曾覺得，自己的專業技術明明很頂尖，卻總是在銷售上碰壁？
當你面對客戶詢價，是否總感到手足無措，不知道如何優雅地談論金錢？
當你辛辛苦苦寫了文案，卻發現按讚數寥寥無幾，客戶依然無動於衷？
你不是一個人。這不是因為你不夠專業，而是因為在自費市場，我們賣的不只是服務
2025/08/06
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嗨！歡迎來到 vocus
vocus 方格子是台灣最大的內容創作與知識變現平台，並且計畫持續拓展東南亞等等國際市場。我們致力於打造讓創作者能夠自由發表、累積影響力並獲得實質收益的創作生態圈！「創作至上」是我們的核心價值，我們致力於透過平台功能與服務，賦予創作者更多的可能。
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William Poundstone在他的著作《洞悉價格背後的心理戰》中指出：成功的商品資訊廣告往
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成功的行銷企劃或銷售檔期，在我的經驗來說，是一種試錯的過程。
很多朋友在私底下閒聊時，都會提到，你怎麼抓到這個銷售模式的，或是你如何去創造這麼穩定的轉單率，當然也有更誇張的，直接提說，我不懂行銷啦，你告訴我怎麼做會有業績就好。
若我真有預測能力，根本不需要嘗試創造業績，我只要提早知道今天晚上威力
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當妳嘗試過許多努力，但還是會遇到拒絕妳的客人，推銷產品沒有很順利的時候，跟我一起試試看種「種子」吧 ! 也當公司花了不少錢打廣告，業務也拜訪了許多的店家，但遲遲，試試看「想甚麼就給麼」的神祕武器吧 !
主動上門的客人，不殺價直接講重點就成交
如果妳跟過去的我一樣，把殺價這件事情當作必要的事，那
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