星期三早上8點半,文祥的辦公室內陽光透過百葉窗洒進,會議室長桌上擺著幾杯咖啡,文祥與碧雪對坐。文祥穿著深藍色襯衫,袖子捲起,顯得隨性而專業;碧雪穿著白色毛衣和牛仔褲,長髮紮成馬尾,手邊放著一台筆電。

她說:「文祥,今天咱們聊聊怎麼拓展我的業務。」文祥點頭說:「好,妳開始吧。」
碧雪打開筆電,將螢幕轉向文祥,上面是她在各個論壇的截圖,密密麻麻的聊天記錄和推廣貼。她說:「這些是我在網路電商論壇的努力,我一個個跟人聊,推人壽保險。」
她點開一個貼子,說:「這個叫『財富自由路』的論壇,我發了保險介紹,有人回帖問細節。」
再點另一個,說:「這個是『電商新手村』,我跟幾個賣家私訊,聊了500萬人壽險。」文祥看著螢幕,雖然不常上網,但對網路世界有基本了解,說:「碧雪,這些看起來熱鬧,成交率有多少?」
碧雪說:「大概十分之一吧,有人有興趣,但簽單難。」
文祥皺眉說:「我看十分之一都不到。一開始我覺得妳的線上方法希望最大,但現在我得說實話,妳的希望最小。」
碧雪一愣,說:「為什麼?」文祥說:「因為妳的基礎不踏實,全靠網路,虛得很。」
碧雪說:「網路本來就虛,可很多人都在這做生意,理論上應該行。」
文祥說:「那妳得找出模式,單靠聊天太散,效率低。」碧雪點頭說:「我在想,但還沒頭緒。」文祥說:「慢慢來,這種事不是坐一小時就有的。」
時間到了中午11點半,碧雪說:「文祥,肚子餓了,咱們叫外賣吧?」文祥說:「隨便,妳點。」
碧雪拿出手機,點了兩份雞腿飯、一份滷肉飯和幾瓶飲料,說:「外賣半小時到,咱們邊吃邊聊。」文祥說:「行,省時間。」
外賣送來,會議室瀰漫著飯香,文祥邊吃邊說:「像外賣哥,他應該有個平台支撐,對吧?」碧雪咬了口雞腿,說:「對,外賣平台啊。」
文祥說:「我意思是,妳不該只接觸外賣哥這種散戶,而是找組織他們的人,也就是平台負責人。」
碧雪一愣,說:「我不懂你的意思。」文祥放下筷子,說:「理論上,妳應該去找平台的人,談怎麼把人壽保險推出去。這樣不用妳一個個聊,他們有現成的客戶群,能幫妳做。」
碧雪眼睛一亮,說:「聽起來新鮮,但怎麼做?」文祥說:「先把平台負責人找出來,跟他們談合作。比如外賣員風險高,人壽保險對他們有吸引力,平台可以幫妳推,妳就不用自己跑散戶了。」
碧雪說:「有道理,可我沒門路。」文祥說:「先查查本地有哪些外賣平台,聯繫他們負責人,約時間談。」碧雪說:「我馬上去辦!」她放下飯盒,打開筆電搜索。
碧雪在網上查了本地外賣平台,找到一家叫「快送達」的公司,總部就在同城。她找到聯繫方式,打電話過去,說:「您好,我是保險經紀碧雪,想跟貴公司負責人談合作。」
對方說:「請稍等,我轉給業務部。」片刻後,一個男聲接起:「我是快送達業務經理陳達,有什麼我能幫您的?」
碧雪說:「陳經理您好,我是做人壽保險的,想跟貴平台合作,推保險給外賣員。」陳偉說:「哦?有意思,明天有空嗎?來我們公司聊聊。」
碧雪說:「明天禮拜四下午行嗎?」陳偉說:「可以,下午2點,地址發您。」碧雪說:「謝謝陳經理,明天見。」
掛電話,碧雪興奮地對文祥說:「文祥,成了!快送達的業務經理陳偉,明天2點約在他們公司談!」文祥笑說:「碧雪,妳動作挺快。這第一步走對了,明天好好準備。」
碧雪說:「我得整理下資料,怎麼跟平台合作還得想想。」文祥說:「別急,慢慢來,妳有潛力。」
碧雪說:「謝謝文祥,妳這主意真棒!」她內心想:從論壇到平台,文祥一語點醒我,這條路說不定真能成。
吃完外賣,文祥收拾桌面,說:「碧雪,下午妳準備資料,我去跑別的客戶。」碧雪說:「好,我弄完告訴妳。」文祥點頭離開,會議室恢復安靜。
碧雪看著筆電,開始整理人壽保險方案,心想:外賣員風險高,500萬到1000萬的保險應該有市場,平台推廣能省我多少力氣啊。她邊寫邊算,陽光映在她的臉上,顯得專注而期待。
星期三下午過得很快,碧雪整理好資料,打電話給文祥,說:「文祥,資料準備好了,明天我去談!」文祥說:「好,加油,明天告訴我結果。」
碧雪掛電話,夜色漸濃,她回到住處,躺在床上,心想:從論壇的散戶到平台的合作,這一步要是成了,我的業務就穩了。窗外月光靜謐,她帶著期待入眠,為禮拜四的洽談蓄力。
### 碧雪與陳達的洽談
星期四下午2點,碧雪來到「快送達」外賣平台的公司,位於市中心一棟現代大樓的10樓。她穿著白色毛衣和黑色長褲,背著筆電包,走進會議室。
業務經理陳達已等在那,40多歲,西裝筆挺,笑容和善,說:「碧小姐,歡迎,請坐。」碧雪坐下,說:「陳經理您好,我是保險經紀碧雪,今天來談合作。」
陳達說:「聽說妳想推保險給我們外賣員,說說看。」
碧雪打開筆電,展示方案,說:「陳經理,我設計了一套組合:外賣員買100萬人壽保險,自動附贈10萬意外險,還能加購意外險到100萬。」
陳達說:「外賣員風險高,意外險有吸引力,具體怎麼省錢?」
碧雪說:「原本100萬意外險年費2萬,用這組合,買100萬人壽險年費5萬,附贈10萬意外險,再加購90萬意外險只收1萬,總共6萬,比單買100萬人壽加100萬意外險的7萬省一半。」
陳達點頭說:「省1萬不錯,但外賣員願意買嗎?」碧雪說:「他們跑單摔車、撞人的事多,100萬人壽加10萬意外險才5萬,性價比高。想多保障的,加1萬到100萬意外險也很划算。」
陳達說:「聽起來合理,可我們怎麼推?」碧雪說:「貴平台有APP吧?可以在訂單完成頁加個保險廣告,我提供文案,點進去就能買,簽單我來跑。」
陳達說:「技術上可行,但效果呢?」碧雪說:「我建議試推一個月,貴公司10萬外賣員,哪怕1%買,就有1000單,總額1億人壽加至少1000萬意外險。」
陳達摸著下巴,說:「1億加1000萬,妳這算盤打得響。可我們有啥好處?」碧雪說:「每單我給平台3%傭金,1000單就是30萬起步,貴公司沒成本還賺錢。」
陳達笑說:「碧小姐,妳這方案挺誘人,但萬一賣不好呢?」碧雪說:「試推沒風險,不行就停,我負責後續服務。」
陳達說:「行,我信妳一回。一個月試推,明天我讓技術部改APP,妳準備文案。」碧雪說:「謝謝陳經理,我今晚弄好發您。」陳達說:「合作愉快!」兩人握手,碧雪心想:成了,第一步穩了!
### 碧雪報喜
星期四晚上8點,碧雪興奮地敲開文祥套房的門,夜風吹過,帶來一絲涼意。文祥穿著灰色T恤和運動褲,說:「碧雪,進來吧,談得咋樣?」
碧雪脫鞋進屋,說:「文祥,太棒了!陳達同意試推一個月,我提了100萬人壽配10萬意外險的組合,還能加購到100萬意外險,省一半費用!」
文祥說:「具體說說。」碧雪坐下,說:「人壽100萬年費5萬,送10萬意外險,加購90萬意外險1萬,總共6萬,比單買省1萬。平台推廣,我給5%傭金。」文祥笑說:「碧雪,妳這腦子真靈,試推效果好就能大幹了。」
碧雪跳起來,抱住文祥,說:「文祥,我太高興了!」她踮腳吻上他的唇,舌頭熱烈探入,帶著成功的喜悅。文祥回吻,說:「碧雪,妳這火真旺。」兩人抱著走向臥室,月光洒進,氣氛燃燒。
臥室內,床單潔白,薰衣草香氣瀰漫,碧雪脫下毛衣,露出白色內衣,乳房挺翹,她脫下長褲,內褲已濕透,說:「文祥,我想要你,今晚我太興奮了!」
文祥脫下衣服,陽物硬挺,說:「碧雪,妳的喜悅我收下了。」
文祥吻上碧雪的唇,舌頭熱烈交纏,說:「碧雪,妳的嘴像蜜。」他的唇滑到頸側,輕舔,帶來溫熱的酥麻。
碧雪低吟:「文祥,你的吻像春雨!」內心想:他的唇像成功的甜點,讓我喜悅加倍。他的手滑到她的胸部,解開內衣,乳房彈出,白皙如玉,乳頭粉嫩,他含住乳頭,舌尖繞圈,輕吮,說:「碧雪,妳的桃子真甜。」
碧雪喘說:「文祥,你弄得我心跳快了……」內心想:他的嘴像陽光照進我的花園,好暖好甜!
他的手滑到她的蜜穴,隔著內褲揉弄,發現濕透,說:「碧雪,妳的水像泉。」他脫下她的內褲,蜜穴濕潤如露,陰唇粉嫩,他的手指輕揉陰唇,繞著陰蒂打圈,說:「碧雪,妳的花兒開了。」
碧雪顫抖,熱流滴下,喘說:「文祥,你摸得我好舒服……」內心想:他的手指像春風拂過我的花瓣,這喜悅讓我濕得停不下来!
他的舌頭舔上陰蒂,吸吮她的熱流,說:「碧雪,妳的汁像蜜桃。」碧雪喊:「文祥,舔得我飛了!」內心想:他的舌頭像成功的果昔,甜得我融化了!熱流噴出,她低喊:「啊——文祥,我死了!」第一次高潮來襲,身子弓起。
文祥跪在她腿間,陽物硬挺,對準洞口,說:「碧雪,我進去了。」他托起她的雙腿,架在肩上,陽物緩緩進入,撐開內壁,說:「碧雪,妳好緊。」
他的腰部輕挺,陽物進出,溫柔如春水,碧雪低吟:「文祥,你好暖……」內心想:他的陽物像成功的獎盃,填滿我的喜悅,好甜!
他加快速度,抬腳姿勢讓陽物頂到花心,每一下都深而有力,說:「碧雪,我要妳爽。」
碧雪喊:「文祥,快點,我要死了……」內心想:他的抽插像春雷炸開我的花心,這成功的快感太痛快了!
碧雪的乳房顫抖如春風中的桃花,熱流從她的蜜穴噴湧而出,像是夏日果園裡熟透的水蜜桃汁液四濺,第二次高潮如潮水般襲來,她的身子猛地弓起,低喊:「啊——文祥,我快暈了!」
她的聲音婉轉如春鳥啼鳴,帶著甜美的顫音,汗水從她的鎖骨滑到乳溝,濕潤了潔白的床單。
文祥俯身看著她,陽物仍深埋在她體內,感受到她內壁的劇烈收縮,溫柔地說:「碧雪,還有呢,妳的喜悅我還沒愛夠。」
他的聲音低沉如春夜的細雨,帶著無盡的疼惜,眼神裡滿是柔情,像月光洒在她的臉上。
他托著碧雪的雙腿,依然架在自己的肩上,她的腿因高潮而微微顫抖,腳踝白皙如玉,像是春枝上初綻的花蕾。
文祥低頭吻上她的腳踝,唇瓣溫熱地貼著她的肌膚,輕輕舔弄,說:「碧雪,妳的腿像春天的嫩枝,我要慢慢疼。」
碧雪喘說:「文祥,你的吻好暖……」內心想:他的唇像春雨滋潤我的花瓣,這柔情讓我心都化了。
他的舌尖從腳踝滑到小腿,緩緩舔過每一寸,帶來一陣細膩的酥麻,碧雪的腿不自覺繃緊,低吟:「文祥,你弄得我全身都熱了……」
內心想:他的溫柔像夏日的微風,拂過我的靈魂,這一刻好甜好美。
文祥的雙手從她的腿滑到臀部,掌心輕輕托住她的臀肉,揉捏著柔軟的曲線,說:「碧雪,妳的臀像剛熟的蜜桃。」
他的手指輕輕按壓,感受到她的溫暖與彈性,然後緩緩抬高她的臀,讓陽物更貼近她的花心。
他說:「碧雪,我要讓妳再飛一次。」他的腰部開始挺動,陽物在她體內進出,動作不再急促,而是溫柔如春水流淌,每一下都深而緩慢,龜頭滑過她的內壁,帶來一陣甜美的充實感。
碧雪低吟:「文祥,你進得好深……」內心想:他的陽物像夏日的芒果,硬而甜,溫柔地操進我的花心,這柔情讓我醉了。
他開始數著抽插,第一下,他俯身吻她的唇,舌頭輕輕探入,與她交纏,說:「碧雪,妳的嘴像蜜。」
第二下,他的手滑到她的乳房,輕輕揉捏,拇指撥弄乳頭,說:「碧雪,妳的桃子好軟。」碧雪喘說:「文祥,你弄得我好舒服……」內心想:他的每一下都像春風拂過我的果園,甜得讓我融化。
第十下,他的唇從她的嘴角滑到耳垂,輕咬,溫熱的氣息噴在她耳邊,說:「碧雪,妳的耳朵真敏感。」
碧雪的身子顫抖,熱流再次湧出,低聲說:「文祥,你好會愛我……」內心想:他的柔情像夏日的橙子,酸甜地灌進我的靈魂。
抽插到二十下時,文祥的動作漸漸加快,陽物頂到她的花心,力道仍溫柔卻更深沉,說:「碧雪,我要妳感覺我。」
他的手從乳房滑到她的腰,輕輕托住,讓她更貼近他,每一下都帶來溫暖的衝擊。
碧雪的乳房隨著他的動作輕晃,汗水從腹部滑到大腿,低吟:「文祥,你頂得我心跳快了……」內心想:他的抽插像春雷輕敲我的花心,柔情中帶著甜美的痛快,我好愛這感覺。
三十下時,他俯身吻她的頸側,舌尖舔過她的鎖骨,說:「碧雪,妳的皮膚像春湖。」熱流順著他的陽物流下,濕透床單,像是夏日果園裡的露珠滴落。
五十下時,文祥的動作如春水變春風,速度微微提升,每一下都更用力地頂到她的G點,說:「碧雪,我要妳再爽一次。」
他的手滑回她的臀部,輕輕拍了一下,柔軟的臀肉顫動,帶來一陣細膩的快感。碧雪喊:「文祥,快點,我受不了了……」內心想:他的力道像夏日的芒果撞開我的果皮,汁液四濺,這柔情的激動讓我心都化了!
她的蜜穴收縮,熱流如泉,說:「文祥,你操得我像花開了!」文祥說:「碧雪,妳的水甜得像蜜桃。」他的陽物繼續進出,溫柔中帶著節奏,啪啪聲輕響,房間充滿柔情的回音。
七十下時,文祥放慢速度,陽物在她體內停留片刻,然後緩緩抽出,再深深進入,說:「碧雪,妳的花心好會吸。」
他的手從臀部滑到她的腿,輕輕撫摸大腿內側,指尖劃過汗濕的肌膚,帶來一陣溫暖的酥麻。
碧雪喘說:「文祥,你慢下來我更想要了……」內心想:他的溫柔像夏日的微風拂過我的果園,這甜美的慢動作讓我渴求更多。
八十下時,他俯身吻她的乳房,舌尖輕舔乳頭,說:「碧雪,妳的桃子讓我停不下来。」
碧雪的乳房顫抖,低喊:「文祥,你弄得我心都飛了……」內心想:他的唇像春雨滋潤我的果實,這柔情讓我喜悅無邊。
九十下時,文祥的動作再次加快,陽物如打樁機,卻仍帶著柔情,每一下都頂到她的花心,說:「碧雪,我要妳再飛。」
他的腰部猛挺,速度與力道攀升,啪啪聲響徹房間,卻不失溫柔的節奏。碧雪的腿顫抖,熱流噴湧,喊:「文祥,你操得我像蜜桃爆開了!」內心想:他的陽物像夏日的芒果榨汁,硬而甜,操進我的靈魂,這柔情的激動太美了!
第一百下,他猛地深入,陽物頂到極深,停下片刻,說:「碧雪,爽不爽?」碧雪的身子弓起,第三次高潮來襲,低喊:「啊——文祥,我死了!」
熱流噴出,濕透他的下腹,她喘說:「文祥,你太會了……」內心想:他的力道像夏日的果昔,甜美地炸開我的花心,這喜悅讓我醉了。
文祥俯身抱住她,陽物仍埋在她體內,吻上她的唇,說:「碧雪,妳的美讓我捨不得停。」他的手輕撫她的背脊,指尖滑過汗濕的肌膚,帶來一陣溫暖的餘韻。
碧雪靠在他懷裡,說:「文祥,你操得我心都化了……」內心想:他的柔情像春陽照進我的果園,這100下是甜美的狂野,我好愛他。
熱流與汗水交織,床單濕透,月光映在他們相擁的身軀上,唯美而溫柔。她的身子隨他的動作顫抖,喜悅在體內炸開。
碧雪喘說:「文祥,我要坐你!」她推他躺下,跨坐在他身上,陽物對準蜜穴,緩緩坐下,說:「文祥,你好硬!」她上下起伏,陽物深入花心,乳房晃動如浪,文祥托住她的臀,說:「碧雪,妳的花心吸得我爽。」
碧雪喊:「文祥,這姿勢像騎馬,我飛了!」內心想:他的陽物像成功的火箭,帶我衝上雲端,這喜悅太美了!她猛搖100下,熱流噴湧,第四次高潮,低喊:「啊——文祥,我死了!」
文祥翻身壓上她,傳統式進入,說:「碧雪,我要操爆妳!」他的腰部猛挺,陽物如狂風暴雨,200下快而狠,每一下都頂到G點。
碧雪喊:「文祥,你操得我像花炸開了!」內心想:他的抽插像夜市的焰火,炸開我的喜悅,太痛快!她的腿纏住他的腰,熱流噴出,第五次高潮,低喊:「啊——文祥,我爽死了!」
文祥低吼:「碧雪,我也來了!」陽物跳動,射精,熱流灌進她體內,說:「碧雪,妳緊得我爽飛了!」
碧雪喘說:「文祥,你的熱流燙得我醉了……」內心想:他的釋放像成功的果酒,灌滿我的花園,這喜悅無邊。
激情過後,碧雪靠在文祥懷裡,說:「文祥,今天太完美了,業務成了還有你。」文祥說:「碧雪,妳是我的小英雄。」月光靜謐,床單濕透,兩人相擁入眠。