在進行市場與產業分析時，市場規模 (Market Size) 與 成長率 (Growth Rate) 是最核心的兩項指標。它們能幫助投資人、企業與政策制定者判斷：
- 這個市場有多大？
- 未來成長潛力如何？
- 我能分到多少市場？
以下將透過 TAM / SAM / SOM 概念、CAGR 運用、以及市場研究數據解讀，逐步建立分析方法。
一、TAM / SAM / SOM 概念
TAM (Total Addressable Market, 總可用市場)
代表「整體潛在市場」的最大規模。
假設所有可能客戶都使用該產品/服務。
例如：全球咖啡市場。
SAM (Serviceable Available Market, 可服務市場)
TAM 中與公司實際業務相關的部分。
受到產品定位、區域、客戶群限制。
例如：台灣精品咖啡市場。
SOM (Serviceable Obtainable Market, 可取得市場)
SAM 中公司「實際能取得」的份額。
考慮競爭力、資源、通路等因素。例如：某新創咖啡品牌預計取得 5% 的精品咖啡市場。
層層收斂：TAM（最大） → SAM（相關） → SOM（實際可得）。
二、CAGR（複合年均成長率）的運用
定義
CAGR = (期末值/期初值)^1/n−1
衡量市場在多年度間的「平均成長速度」。
能平滑掉年度波動，呈現長期趨勢。
應用
預測市場規模：若目前市場為 100 億，CAGR 為 10%，5 年後市場約為 161 億。
比較產業吸引力：CAGR 高的產業通常代表成長快、投資機會多。
注意事項
CAGR 無法反映「年度波動」。
若市場曾大幅衰退再回升，CAGR 可能誤導。
三、如何解讀市場研究數據
關注數據來源與方法
是否來自權威機構（如 Gartner、Statista、Frost & Sullivan）？
研究方法：問卷調查、銷售數據、推估模型？
判斷市場定義
數據背後的「市場範圍」是否與你的分析目標一致？
例如：是「全球市場」還是「亞太區市場」？
理解時間跨度
是歷史數據？還是預測數據？
預測數據通常基於假設，需檢視假設是否合理。
交叉比對
不同研究機構的數據常有落差。
分析者需比較不同報告，建立合理區間。
四、實務流程範例
- 定義市場：假設我要研究「台灣電動機車市場」。
- 收集數據：政府統計（銷售數量）、產業報告（預測趨勢）。
- 估算 TAM / SAM / SOM：
TAM = 全球電動二輪車市場
SAM = 台灣電動機車市場
SOM = 某品牌能取得的市佔率（例如 10%）
計算成長率：
用 CAGR 計算台灣市場未來 5 年的成長速度。
驗證與解讀：
比對不同研究來源，調整假設，給出投資或策略建議。
總結
- TAM / SAM / SOM 幫助我們由大到小理解「市場規模」。
- CAGR 提供一個「長期成長率」的衡量方式。
- 市場研究數據 需要檢視來源、方法與假設，並透過交叉比對來提高可靠度。
最後，市場規模與成長率的估算，不是追求「唯一正確數字」，而是幫助我們建立「合理的決策依據與方向」。
