第11簽：97.07.10 遊園南路雙併別墅
房屋仲介的生態，既是競爭又是合作的關係。
畢竟每位業務的開發能力和時間都是有限的，不可能每個區域所有物件（房子）都觸及得到。經常是你有案子我有買方，或者我有案子你有買方，大家一起合作成交。
這種合作模式，業界稱之為配案或配件，案件若有成交，再以收取之服務費兩店對拆。對買方或賣方所要支付的服務費是不影響的。買賣案件仲介服務費是以成交價格計算，買方收2%賣方收4%，結案後，配件的兩家仲介公司再各自拆分3%，這種合作方式在市場上非常普遍，客戶不必擔心會因此加收費用。
另外一種合作模式叫「PASS」，也意謂「流通」的意思。什麼情況下會需要PASS案件？例如客戶住台中，有一間房子在高雄，可能是祖產也可能是投資，但對高雄的仲介公司不熟悉，基於地緣和方便性，就直接委託台中的仲介公司處裡。
台中的仲介接了屋主的委託，雖說現階段網路行銷蔚為趨勢，仲介間聯賣合作盛行，但畢竟房屋標的位在高雄，一定是當地的仲介帶看最即時，所以台中的仲介會將案件流通給高雄的仲介。
這種合作模式，大部份侷限在同一品牌，因為流通規則比較相近，同樣不會影響客戶的權益。但兩家仲介公司拆帳方式和配件就不一樣了，以案件成交的百分比計算，接案的開發店佔50%，帶看的銷售店佔50%。
台中店把接到的案子PASS給高雄店，所以開發的50%由台中和高雄兩店去拆，看是25%對25%，還是30%對20%，拆帳比例在流通之前兩家店說清楚即可；再來誰把案件賣掉銷售50%就歸誰。
這次成交的遊園南路雙併別墅，是同品牌市區店H店長接的，因為距離他們店比較遠，帶看沒這麼方便，所以把案子PASS到我們店，那時我還是一個業務，案件是經由店主管分配給我的。
屋主L先生住北區，是H店長的老客戶，預售時買了這間房子，因為住不到一直閒置著，屋主資訊我只知道這些，所有的行銷帶看，都是我轉述給H店長，再由他向屋主回報。
那時還不懂這些PASS案件的規則，都是店主管談好的，我只管有案子就拼命去做廣告銷售，何況這間雙併別墅又新又漂亮。
買方C先生住西區，從事水電工程，跟我約看房子的是妹妹C小姐，職業是室內設計。當天兄妹倆一起來看，房子地、建坪都很大，交屋兩年沒住過，剛好買方要找這種沒裝潢的房子，所以一看就喜歡，價格談好很快成交了。
在這個競爭激烈的市場，有時候不是非要殺得你死我活，選擇同業合作或者異業結盟，說不定還能創造另一片不一樣的天空呢！
