💡 Jeff 是那種「高 CP 值」的員工，三年沒調薪，但每年考績都是 A。今年他終於鼓起勇氣找經理談加薪。
經理一臉為難地拿出 HR 的數據：「Jeff，我也很想幫你，但今年公司營收持平，HR 說全公司的調薪預算被凍結了。大家都在共體時艱，你再忍忍，明年我一定幫你爭取。」
Jeff 信了。直到兩個月後，他無意間看到部門新人的 Offer Letter，職等比他低，但起薪竟然比他高 15%。
Jeff 這才明白，預算從來沒有消失，只是「不給舊人用」。
🔪 HR 內幕解密
在 HR 的薪酬架構中，有兩本帳：「留才預算 (Merit Increase)」 和 「招募預算 (Hiring Budget)」。
老員工用的是前者，通常只有 3%-5%；新員工用的是後者，必須符合當下的市場行情（Market Rate）。這就是為什麼會有「薪資倒掛」。當主管說「沒預算」時，通常是指「沒意願動用特殊預算」。
🛡️ 實戰技巧：觸發「Flight Risk」機制 不要用「苦勞」去談加薪，要用「市場價格」去談。
- 市場定錨： 去面試，拿一個外部 Offer，或者整理同業的薪資報告。
- 開啟談判： 「經理，我調查了市場行情，我目前的職位均薪是 X。我非常喜歡這裡，不希望因為薪資落差而被迫考慮外部機會。」
- 暗示離職： 這句話會讓你從「乖乖牌」變成 High Flight Risk。HR 後台有一個隱藏的 「Retention Budget」，專門用來處理這種情況。你不亮劍，這筆錢永遠不會拿出來。
📚 【Dark Office English】
- Salary Inversion (薪資倒掛) ： 新人的薪水比老鳥高。這是公司為了買「即戰力」而犧牲老員工感受的必然結果。
- Retention Budget (慰留預算) ： 一筆藏在 HR 抽屜裡的緊急預算，只有當關鍵員工拿著辭呈（或 Offer）來談判時，才會解鎖。
- Market Rate (市場行情)： 這是你唯一能跟公司談判的籌碼。你的價值不是你做了多少，而是外面願意付你多少。
😈 HR's Secret Whisper
"Loyalty is a discount coupon you give to your employer. The longer you stay without negotiating, the cheaper you become. Real raises are found in the open market, not in the annual review."(忠誠度是你發給雇主的折價券。你不談判待得越久，你就越廉價。真正的加薪在自由市場裡，不在年度考核裡。)
