艾斯選擇保險業很大的原因是很清楚:我自己不聰明、沒有學歷,也沒有資金當老闆，我從來沒有什麼遠大志向是什麼關於幫助家庭規劃風險，別誤會艾斯的意思，保險當然是為了防範風險，但對艾斯來說還是一份工作，不會說今天簽約就大肆宣傳、或是在社群網路上說什麼我又幫助家庭了之類的，我從來不認為我在做什麼偉大的事情。
會選業務，就是希望能賺超過所謂的22k，這點無庸置疑，從一開始做業務，我就是為了想要月入100k，在保險業初期沒有業績時，艾斯常常幻想著光鮮亮麗的簽約，西裝筆挺、可能在一個咖啡廳、可能在客戶家的豪宅，然後那個月收入六位數。
十年磨一劍剛開始前幾年就聽前輩說，一般五年就有大case，但艾斯真的是等了兩個五年，邁向第三個五年的時候，終於簽了一個月入20萬的case
有個同學叫阿里
阿里是艾斯唸書時期的好朋友，奇妙的是我們很多興趣不太一樣，又很多興趣一樣。
我打籃球他不打，我會去健身他不會，我結婚生子但他決定單身一輩子，我認為買車好，他認為坐一輩子計程車才是王道，我們都很喜歡二次元的東西，馬力歐到太空戰士，鋼彈到神奇寶貝再到海賊王，我們可以在大阪的日本橋一起逛整整三天！
阿里家算是小康以上，不是什麼大公司的二代，但家裡有個公司，父親也算小有名氣，但他爸爸就跟一般的父親一樣，依然有不完美之處，而這些最終都某種程度上改變了阿里的一生。
聚會的順序
阿里之前常出差日本，人在台灣時，他也不喜歡多打交道，偶爾一句話‘’這週吃飯‘’，我們就會出現在熟悉的熱炒店，結束後習慣在他的小套房續攤，喝酒聊天或是馬力歐賽車。
這樣的行程畢業後一直都持續，大約一季會見一次,卻在疫情時迎來了變化。
阿里家的公司大受影響，同時他年邁的父親體況急轉直下，家中請看護、公司又沒生意,本來一直讓人感覺順風順水的阿里，一瞬間變得稍顯拮据，那陣子去他的小套房，冰箱打開，不再是一堆酒，而是用塑膠袋打包的食物。
疫情
我們依然偶爾聚會，但不去熱炒店了，而是直接到他的小套房，哪裡就像一個秘密基地一樣。
雖然感受到阿里有點不一樣，但我從來不多說，他是我的好朋友就是好朋友、是同學就是同學、家裡有沒有錢，有幾間房、存款有多少，都與我無關，我只是很簡單的，找他喝酒聊天打屁打電動一起追劇。
也因為疫情的時候，很多東西都靠很多電商購買，有時候啤酒零食我會先買好，或者是快到他家時順路買點下酒菜或晚餐，艾斯雖然不是大富大貴，但偶爾請朋友吃飯的能力還是有的。
就這樣，偶爾聽聽他父親長照的故事，儘管他家有錢，但他父親一毛都不出，身為獨子的阿里，全部的長照費用都必須他負擔，加上疫情的影響，他們家公司可以說是風中殘燭。
聚會偶爾成行，我帶著酒肉，他提供場地，我們一起度過看似不重要，卻又很重要的歲月，有點像回到唸書的時候，一起上學、平凡卻又不自由，但因為有彼此，一切都過的去。
疫情結束
他們家公司雖然恢復些生機，但整個版圖的改變是無法短期恢復昔日的光榮，而阿里也在這個時候果斷的選擇不繼承家業，然而一陣子過後，阿里父親就壽終正寢了。
阿里父親告別式那天我很震驚，那是我看過最高規格的告別式了，好幾個代表日本公司的人陸續上台致詞到哭，甚至還有日本的導演；回想著過去，我似乎從未真正認識他父親，大多數只聽阿里敘述關於家庭的面向，這樣的反差，讓我覺得也許商場得意的人多少也有些家庭遺憾。
過了幾天，阿里說了要去他家聚會的那個屬於我們的暗號。
安靜的簽約,安靜的成交
我到了他家，他問了些商品，然後簽約，過程很平淡，我也很冷靜，沒有過多的喜悅或是情緒，我們依然喝酒吃飯打屁然後馬力歐賽車
那個月我賺了20萬,是艾斯收入最高的一次
記得簽約完，我搭捷運回家，心裡卻想著:我是不是做對了什麼?還是，我只是有一個有錢的同學?
因為喝了不少，有點微醺,腦中卻浮現----
他低潮的那些日子，我帶著酒和食物，彼此說對方是防疫破口的日子，他從來沒有為此說過謝謝，我也不需要。
曾經以為賺到最好收入的那天是如此光鮮亮麗，但真的那天到來時，我卻只是跟好朋友度過美好時光，來不及思考太多或是懷疑自己，捷運到站的聲音就像附和著我說：
‘’對的,就像以前一起放學一樣----我們只是安靜地陪伴彼此‘’
結尾
艾斯分享的是真實經驗，也一直認為學業務就是學做人，然而在保險業真正月入20萬的時候，真的很慶幸自己從未走歪、秉持一些自己做人的原則、也保持著初心，月入20萬算是另類的完成了人生清單，如果你也在業務線上懷疑自己中，還請放心，艾斯會在這裡陪著你，你不是一個人：）
