看到律師同道傳一則判決，是一個假律師違反律師法的判決。這判決附表列出這個假律師案件收了多少錢，許多案件收費落在20萬至50萬之間，高於許多真正執業律師的收費行情！
讓我想到好幾年有次向一位年收千萬的律師請教收費，他和我分享他師父教他：「『律師收錢要看人收，不能每個案件都套用價格表。』如果遇到一個很有錢的人的民事訴訟，你收十萬元，他會質疑你的專業能力或覺得你不能好好處理。在許多有錢人的邏輯裡，價格等於律師投入程度或一個律師的價值。」
我想想，這個假律師應該很懂利用客戶誤以為「很貴」等於「很強」。還有，這個假律師利用客戶對法律程序的恐懼與不理解，加上希望勝訴，開出高價，反而讓客戶產生「我遇到大師」的錯覺。
再回想之前調解遇到一個非律師，他很懂得和客戶「溝通」與保證結果。真正的律師受限於律師法與倫理規範，不能保證訴訟結果。但假律師（或少數律師）往往敢於做出誇張承諾，這在收費藝術上，滿足了客戶追求「確定結果（勝訴）」的心理。
繼續想，或許這個假律師還有賣「情緒價值」。畢竟這年頭，情緒價值超有價值。
如同昨天一位律師同道留言：「講客戶愛聽的話，成功取得委任」。假律師往往更擅長看客戶情緒，陪著客戶說那種「我幫你出氣」、「我一定弄死對方」。客戶付的錢，很大一部分其實是在買情緒價值。
