仲介的嘴，騙人的鬼！
這句話對於有在買賣不動產的人，聽起來應該都不陌生？不管是網路上的論壇、社群媒體、或LINE群組，其實皮朋哥自己時不時都會看到這句話。不過今天想發文不是想要打落水狗或是拿香跟拜臭罵仲介，畢竟皮朋哥自己也是有仲介營業員的身分。
不過，大概就是買賣的次數可能比一般人多了一點，因此雖然仲介確實曾經幫我賺到錢，甚至是幫我解決一些難搞的問題，但我也確實有吃過仲介的虧。因此想說來分享一下皮朋哥跟仲介打交道的經驗給大家笑一下這樣。平心而論，其實要取得仲介營業員的資格不難，就花個兩千多塊去上個課，內容包含：民法、土地法、土地稅法、經紀業相關法規等等。上課上個四天，然後考個選擇題，考完之後通過就可以領證。皮朋哥是２０２５年考的，題庫已經累積到一千多題，當時通過率已經只剩下六成左右，換言之一班５０人，也會有差不多２０人是無法通過的，但六成的錄取率，其實已經很高了。所以這造成甚麼現象呢？大概就只要有一點空閒的人，去上個課考個試就能當仲介了。
話糙理不糙，反正說白了，就是阿貓阿狗都可以當仲介，可以經手金額上千萬甚至破億的不動產買賣交易。這麼大的金額，真的特別考驗人性。
也不知為何，不動產從業人員的主要目的之一，應該是幫助客人成家的吧？偏偏皮朋哥認識的不動產仲介，包含代銷人員，萬年單身的單身、離婚的離婚、財務有狀況的、官司纏身的一堆，真的是蠻奇妙的。
以皮朋哥的了解，大部分加盟店的仲介是沒有底薪的，都是靠成交之後，從買賣雙方的服務費中，分得一定比率的報酬，這個比率各家仲介店頭不一，當然有的高一點有的低一點；另外就是還有直營店的仲介，像是信義或是永慶房屋，有保障底薪，但是既然有保障底薪，獎金比例當然就來得比加盟店低很多了。
因此就以加盟店的仲介來說，沒有成交就是沒有收入，更別說為了促進成交的成本，例如網路廣告費用、傳單製作列印費用、交通費用、帶看時產生的費用、有的甚至還要付辦公室的網路費、電話費、當然可能還有應酬的成本等等。加盟店的高專業務，這些成本費用都是要自己承擔，除非公司有特別專案贊助一些。據皮朋哥了解，投入很大的仲介，一個月這些費用好幾萬真的大有人在，如果沒有成交，這些費用都是要打水漂的。
想像一下，這跟一般上班族的收入模式真的大不相同，沒有成交的話，不只沒有收入，還必須要承擔額外支出，因此當房市不好的時候，壓力真的不可謂不大。這就造就了不動產仲介，房市景氣好的時候大賺，景氣不好的時候甚至必須去開計程車以維持生活開銷的奇妙景象。
先說不好的經驗好了。
扯了那麼多，步入正題。皮朋哥在２０２０～２０２４年，曾經跟一位仲介Ｅ先生，有過密切的配合。這位Ｅ先生，當時可以在有２００名仲介的大型加盟店可以排到前十名的超級仲介，後來據了解，皮朋哥也貢獻了不少業績。
後來這位Ｅ先生可能覺得跟皮朋哥熟了，當然他也幫皮朋哥賺了一些錢，甚至是解決了一些棘手的交易，因此雙方也是稱兄道弟這樣。於是會開口跟皮朋哥調頭寸，剛開始大概三、五萬，皮朋哥想，人家算是有幫我賺到錢，三、五萬江湖救急也是題中應有之義。前幾次當然也沒啥問題，畢竟當時房市好，三、五萬對一個超級仲介來說，真的不算甚麼。
不過啊，會跟別人開口借錢的，只能說有一就有二，而且會沒完沒了，直到雙方翻臉為止。這是皮朋哥經歷過幾次的經驗教訓，跟各位分享。
咖啡放涼了就變調了
後來有一次，這位Ｅ先生，火急火燎的說有急事要找，電話裡也不講清楚，只說要當面談。只能說好奇心會殺死一隻貓，皮朋哥千不該萬不該就是沒有堅持要求對方先說明來意，就讓這傢伙來跟我親自碰面。事情是這樣的：這傢伙給我看了ＬＩＮＥ的對話紀錄，說有一位代書在追殺他，已經下了最後通牒，要求歸還五十萬欠款，再不還就要去告他，讓他連仲介都幹不下去。
因此這傢伙聲淚俱下，只差沒跪下來要皮朋哥救救他。但這金額也不算小數目，皮朋哥當然先是婉拒，但是這傢伙提出說可以開立本票作為擔保，並指天誓日、信誓旦旦保證自己一定會還錢。然後也是當時皮朋哥涉世未深，真的不夠狠心，就...借了。
然後，這堂課啊，真的讓我學到很多。先講幾個心得：
- 本票擔保對於無賴來說，根本是廢紙一張。脫產或是破產，都會讓你就算向法院聲請本票裁定，只要對方名下沒有可供強制執行的財產，你一毛錢都拿不回來。
- 打蛇打七寸，對付無賴，只能用他的魔法來打敗他。換言之，自己的心軟就是讓對方有機可趁的弱點；那要逼對方還錢，自然也得從對方的弱點去想辦法。
- 對敵人心軟，就是對自己殘忍。廣東話有一句話是這樣說的：『趁你病，攞你命。』自己不心軟，就不會給自己惹麻煩。千萬記住了！
後來皮朋哥是怎麼把這筆錢要回來的，請看下回分解吧。
