中國有商機卻難搞？憑斤兩、憑本事的時代來了

去中國淘金的三種外地華人

中國市場近三十年已劇烈變化

1. 創新汰舊超迅速：中國以前「從無到有」的階段過去了，現在進入「從有到好」；不久之後即將進入「從好到精緻化與個人化」。 你看他們每年的首富都在換人，而在一波一波大浪中快速達陣的新英雄，平均年齡更年輕、口氣與抱負也更急進與雄偉了。
2. 永遠的戰國時代：嚴格說起來，中國的早期創業是拜共產政府將他們的市場圍起來、不讓海外强者進入之賜，才能培養出阿里巴巴、騰訊、百度這些抄襲矽谷模式的創業家（否則的話，Google或Facebook早就全面占據了）。 不過話又說回來，在這些中國企業浮上檯面的同時，競爭者也是蜂擁而上；能夠在其中脫穎而出，自然有他們的道理。 總而言之，中國市場絕對是永久的戰國時代，如果沒有敏銳的反應與周全的瞭解，往往會賠了夫人又折兵。
3. 別再想著輕鬆吃大餅了，用心找出正確的商機吧：我最近居然還聽到有人在台灣吹牛說他做了什麼什麼，去了大陸馬上可以席捲市場。雖然我沒有當場戳穿他的西洋鏡，但還是忍不住噴飯。 或許中國大陸市場過去有段時間「百廢待舉」，所以賣什麽都賣得動；現在不一樣了，一切水漲船高，你沒有一點斤兩，不要想去中國混。

但是，中國市場機會只會越來越多

• 我2006年投資了上海的「金仕達衛寧軟件」，後來成為中國第一大的醫院管理軟體公司，2011年上市後飆漲到美金50億；現在是無人不曉的「衛寧健康」，我的回收超過百倍。
• 2010年投資了一家電池公司——孚能能源公司，他們在2018已是中國最大的電動車供應商之一（去年超過比亞迪），未上市的作價都已經逼近15億美金。 我是他們的董事，也藉此親眼目睹中國大陸汽車工業、以及電動車市場的快速成長，以及自動車的遠景（這方面我也有投資）。我不得不感慨，一個大市場呈現出來的氣象，確實與小打小鬧的格局是很不一樣的。

• 但我最經典的傑作，則是2008年我自己與團隊一同創立、並擔任董事長的「北京遠盟康健」。 去年我們邀請科技業大老曹興誠進場擔任董事長，準備再上一層、登高一飛。今天的「遠盟康健」，不但已是中國最大的醫療救援服務公司，也是全世界最大的基因檢測（Genomics）服務公司，其他還有四五種稱霸中國市場的健康照顧服務。 十年來，我與這家公司一起成長，深深瞭解中國市場的浩瀚與詭譎；所以現在要有誰想來忽悠我，可就不大容易了。

你不做中國市場，自然會有別人來做

1. 我只是狗運亨通而已——不過，我還是得說，狗運要好，還是得培養出一身功力。 美國開國元老湯瑪斯・傑佛遜説過，當他越拚命努力認真的時候，他的運氣就更好，大概就是這個道理。 想要在大陸市場成功，就得毫無退路地將自己放到那個市場裡面，泡久了，機會自然就會掉到你頭上。反之，如果還只是天天在外面説長道短、説得天花亂墜，什麽機會都輪不到你的。
2. 在中國的投資案，我都避免擔任老大，而讓當地的勢力擔任老大，但我絕對認真協助他們；這不能叫做「老二主義」，而應該視為「善用槓桿」。 有一家台灣的投資銀行曾經跟我一起投資，多年來每次開會都高傲地批評辱駡，可是從來一個忙都沒幫過。 這樣的態度有根本上的錯謬，所以我們就小小的讓他賺個3倍出場，他們還得意洋洋。殊不知，他們出場兩年以後，現在已經漲到15倍了。 驕傲跋扈的態度，到任何市場都是行不通的。
3. 中國的内需市場是驚人的，以前你或許可以趁本土力量尚未起來的時候占據橋頭堡，但現在不能了，現在一切得憑真刀真槍。 我看過有年輕人在台灣做大學社區網站十分成功，就説他可以到中國大陸依法炮製。若你要説中國別的不强，但網路的創新可還真是強呢，我十分替這些台灣網路創業家擔心。

• 《從小玩到大，一路玩到發 ：越會玩，越成功的創意人生術 》，2017年底出版。