寫作偷吃步分享#2 ── 如何利用人心弱點，高速提升文章說服力？

　　人心弱點和寫作，不管寫什麼，散文也好小說也罷，兩者看起來好像沒有相關，但事實上是有的，且要掌握之並不困難。

　　沒錯，這並不困難，且據我觀察，這是隨便一個路人，好比說公車司機、車上的小情侶，都能駕輕就熟的概念。

　　黑糖離開學校幾年了，雖然有想考研究所回去，但早已不是學生這是個不爭事實，簡單來說，對於整個社會，我算是個菜鳥。

　　社會閱歷的不足，以及不大懂得察顏觀色，讓我吃過不少悶虧，以前在學校時也是這樣，不知不覺就被學生會幹部啊、班級幹部甚至老師牽著鼻子走。

　　然而，前幾天搭公車的時候，我發現，以前的根本就是小case，沒有比在公車上遇到的這個悶虧，還要令人懊悔了。

　　事情是這樣的，當時公車要準備靠站。

　　然後，有一名婦人，因為要準備下車但沒有抓好，差點跌倒。

　　公車司機看到了，用車上的廣播突然高聲大喊：「欸！要抓好啊，還沒停好為什麼起身走動？」

　　這不是特殊狀況，經過好幾站之後我才發現，這是該位司機的習慣。

　　有人上車後車子開始動時，喊「站好！」；遇到紅燈煞車時，喊：「小心！」有人刷卡要上下車時，說道：「記得上/下車刷卡，卡片停留一秒鐘……」

　　廣播喇叭因為太大聲的關係有些破音，聽起來令人很不舒服，就好像一回到家就有人對你大聲咆嘯，咆嘯到東西整理為準備坐下還在講這樣。

　　我當時，坐在很後面的位子，目睹了很多乘客上下車，他們幾乎都有抓穩，所以就算路況再怎麼不好，你也沒必要這樣喊吧？司機大哥。

　　就算婦人她不對好了，每次下車的時候遇到有人這樣，都要廣播一次，還很大聲，不累嗎？

　　本來沒有這麼不爽的，因為你聲音沒那麼大，但現在喊這麼大聲是啥意思？

　　黑糖那個時候在構思小說的劇情當中，可能是因為思緒突然被打斷，心情因為這樣變得不好吧。但無論怎麼樣，正當我的腦袋因為司機麥克風的喊聲，吵到而不耐煩時──

　　「這樣很危險的，安全最重要。」

　　知不知道啊？司機這麼說完，老婦人回答了知道之後，就下車了。

　　感覺好像沒什麼，乍看之下就跟一般公車上遇到的日常差不多，但，當時在黑糖的心裡，有一種無法言喻的感受。

　　──欸？原來是這樣啊，安全啊。

　　在我腦袋裡閃過這樣的想法之後，對於司機大哥的怒氣，去了一大半，雖然還是有些生氣啦，但沒像一開始那樣就是了。

　　直到幾站之後我也下了車後，氣憤的感覺完全消失，彷彿打從一開始就沒存在過似的。

　　然而，在公車要開走的那一瞬間，轟隆轟隆的引擎聲，讓我想起隔壁老王跟他的重機好友聊天時，他們的一些對話。

　　老王說：「唉，政府不准我們重機騎士走蘇花改隧道，原因竟然是怕會被悶死。」

　　「這是老新聞了。」他好友說：「跟你說個新的。」

　　「什麼新的？」

　　「前幾天我去加油站加油啊，加油站店員不准我在汽車島加油，硬要我去機車島。」

　　「重機的路權不是比照小型車嗎？他憑什麼？」

　　「理由知道他跟我說啥嗎？」

　　「啥啊？」

　　「為了安全。」他說：「後來我才去了解，那家加油站的店長也對外聲明過，有重機騎士在汽車島不小心倒車，所以從此不讓重機去汽車島加油，是為了騎士們的安全啊。」

安全啊、安全啊、安全啊

安全安全安全安全安全安全安全安全安全安全

安全安全安全安全安全安全安全安全安

安全安安全安全安全安全安全安全

全安全安全安全安全安全

全安全安全安

全安全安全

全安全安

安全安

安全

安全

安全

安全

安全

　　這兩個字，也出現在那個時候，停在公車站牌下方的我腦海中，幾乎揮之不去，就跟卡在喉頭裡的骨頭一樣，腦袋的話，應該是釘子吧，卡在腦袋的鋼丁 ((什麼可怕玩意兒

　　然後我就明白了一件事，我，又被人騙了。

　　為什麼說「又」呢？這是因為，以前也有人這麼對我說過類似的話，班級幹部、學生會幹部、打工地方的學長姐以及老闆等等都有，簡單來說就是領導人類型的人。

　　他們指示人做事時，讓我，不對，個人發現其他同學們也是這樣，幾乎沒辦法違抗的命令，一定跟安全有關。

　　這裡並不是要各位去濫用，不是真心在乎他人，單純運用這個概念，來逼迫人做事以合理化自己的行為，也不是要推廣這類怪招，黑糖想要讓大家知道的，是這個方法會之所以會有用的原因。

　　安全之所以會有用，原因就是，他們（司機、政府官員、一些站在領導等級的人們）掌握了兩個人心的弱點。

　　第一個是「害怕失去」，第二個，是「對於出乎意料但情理之中的展開難以忘懷」。

2018/12/25更新：其實還有第三個，那就是以害怕失去、恐懼死亡為前提，站在名為關心的絕對道德至高點上，令對方失去反駁的立場，因為情理兩面都說不通。

　　害怕失去這個，我想，應該不用多談吧，大家都怕死，這個沒啥好講的XD

　　為什麼出乎意料情理之中的展開，會對人有如此吸引力呢？

　　因為，人們的腦袋，會被「出乎意料」暫時關機，產生一連串不愉快的反應，但一旦後續的發展「情理之中」，就會被重新開啟，進而變成對方的形狀……我是說，變成對方想要的思考結論。

　　這正是為什麼，一些有名的作品總是喜歡穿插一些搞笑的情節進去故事裏頭，那是因為，可以起到「出乎意料」的效果及笑果，然後，後面再來個有意思的情感戲，與故事前面的細節達到前後呼應，這麼一來，閱聽人的心，便處於唾手可得之處，隨時隨地都可以在劇情高潮時，進行收割。

　　被出乎意料的展開打臉時，閱聽人的反應，催眠師稱呼此為能量最低點。

//這裡的出乎意料，並非指的是單純動機是嚇人，突如其來因為其他原因，而改變說話方式、音量也算，重點在於結果令人出乎意料，只要達成此結果就可以。

　　要往上回彈，還是維持低點甚至再往下，從此對你的文章有不好的印象，就看接下來的處理了。

　　照順序再走一遍狀況，會是像這樣──

　　1. 公車司機因為習慣用廣播說話，而且是人一上車就一直講一直講，已經很煩了。

　　2. 接下來，他在婦人快跌倒時大聲喊「欸！要抓好啊，還沒停好為什麼起身走動？」這令我稍微嚇到，心情不爽到了極點，但就在此時──

　　3. 司機突然說「為了安全」，情理之中，前面的說法一瞬間就被合理化了，於是一個涉世未深的小鬼頭的心，不到五秒的時間，就被擄獲www

　　整理一下，所以方法是──

　　1. 先有足夠的鋪陳，剛開始慢慢來。

　　2.鋪陳夠了之後，來個意料之外。

　　3.在讀者處於「蛤？」搞不清楚狀況的時候，把握時間，約2~10秒內，給出情理之中的話語。

　　【1. 鋪陳，2. 意外，3.結果】

　　這三招，必須要照順序，否則效果不彰，重機加油那個就是失敗的例子。

　　因為它少了中間的意外，政府叫重機騎士們別走蘇花改隧道也是同理。

　　就算站在安全這個道德至高點之上，也會令人心生不滿，令人表面上順從，但心裡可就不是那麼一回事了。

　　對於小說家、編劇、導演，或是任何有說故事經驗的人，以及精通此道的資深社會人士們，這應該算常識吧，黑糖以上所寫的，有什麼需要補充的地方，敬請不吝賜教，歡迎在下方留言。

　　這邊給讀到這裏的小夥伴們，來一點BONUS。

　　開頭我有說，小情侶也會用，對吧？事情是那樣的──

　　同一輛公車上，有一對男女，女孩對男孩說：「你變了。」

　　「怎麼了？突然說這個。」

　　「我覺得你對我變心了。」

　　「變心？變心有什麼不好？」

　　我當時聽到這句話時，差點沒把早餐給吐出來。

　　──什麼？你好意思這樣講嗎？

　　沒想到，他接下來這樣說：

　　「變得貼心、有耐心，比以前更有信心，有什麼不好？」

　　……嗯，好的，到此結束，我要去拿墨鏡了。

((小惠表示: 怎麼辦？我好想笑

　　主要是想分享一些，關於一個歷練不足就想教人的菜鳥的各種觀察以及寫作心得啦，可能有些說法還不怎麼準確，要是喜歡就幫忙點個愛心也歡迎追蹤，你的鼓勵會成為我寫作的動力。

　　我是黑糖醬，寫作偷吃步不定時更新，我們下次見！

　　啊，最後附帶一提，上次的文章談的「先說A，再否定A，然後講B」和這次的這個，某種程度是有關聯的。

　　一個是劇情的編排技術，一個是文字的操作技巧。

　　武功路數不同，但心法一樣。至於哪裡一樣，就交給你細細品味囉~~

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