想靠訂閱服務賺大錢?
閱讀時間約 2 分鐘
有發現嗎? 在這個以顧客為導向的時代, 生活中的大小事, 從 "寵物玩具", “汽車" 到 "刮鬍刀" 其實都是可以被訂閱的. 以下分享日前整理出的幾個吸晴案例, 歡迎大家把這個操作模式分享給自己喜愛的店家~
『最好的開始時機就是現在』, 無論創業, 投資或是人生都是一樣的道理.
食: Ugly Produce / Ugly Food 醜食
每次去賣場買菜, 檯面上永遠陳列著看起來極度可口的各式水果, 但你有沒有想過那些二級等食材的去處呢?
近期, 美國創投公司以月租訂閱的模式, 每周將我們所認為的 ”醜食” 裝箱, 並以市價的一半出售給訂戶們, 此舉大大紓解了家庭消費成本, 增加小農收入, 也減少了食物的浪費.
回到亞洲, 日本的咖啡, 拉麵到果汁店業者都陸續推出了食物訂閱服務. 雖然, 若單一客戶每日回流次數高, 會減少店家盈利, 但相對解決了來客數不穩定造成的現金週轉問題. 有些店家為此打出"每日限額"的飢餓行銷來作應對!
衣: Style Theory 以經濟實惠的月租穿出自己想要的樣子
"你希望別人怎麼看你, 就必須穿出那個樣子" 對這句話一直很有感, 但考量到背後的高昂成本, 總是讓人卻步.
Style Theory創辦人有感於環保意識抬頭, 但又不想委屈女人愛美的天性, 以月租模式已成功將事業版圖從新加坡拓展到印尼.
使用者只需要使用品牌APP就可以完成所有下單, 扣款, 取退貨甚至是客服/客訴手續.
個人歸類出前4大優勢:
- 商品款式多, 布料質感佳: 與超過100位設計師合作; 每周一定期新品上架; 尺寸多元不怕沒貨源
- 多元月租方案: 一次可租3–5件, 一個月無限次更換; 喜歡到不想退嗎? 品牌讓你直接買回家!
- 免運費, 免乾洗費, 到府收送貨, 客服效率高
- 不定期免費講座, CSR異業結盟活動及每年2回清倉折扣
鞋: Adidas 愛迪達「不斷重生」的運動鞋
是的, 別懷疑! 愛迪達正在努力研發一雙可以客製化又符合環保概念的運動鞋, 並期待未來開啟月租模式, 消費者只要將壞掉的鞋子寄回, 愛迪達就會馬上寄回一雙當季新款給你.
讓我不禁思考 "自助洗" , "Airbnb" 或 "旅遊機票" 是不是也可以透過 (1)每月限額, (2)同價商品3選1 的策略提供新型態服務呢?
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但其實是網路平台還有網紅賺大錢了．
品牌賺了嗎？
今天做實體店的人如果轉到網路上，
有沒有優勢？
實體店很難做，網路上更難做．
用邏輯
食品代工廠如何思考建立品牌的重要性，走消費通路不只是需要好產品，更需要轉換品牌腦思考，從B2C的思維到C2B的找尋消費痛點及洞察。
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1.到了一間服飾店看到喜歡的衣服,馬上就跟銷售員殺價,這個時候多數人都會假裝離開,期待銷售員追上來妥協,這個方式90%機率都會失敗
2.到了一件服飾店,看到喜歡的衣服,不馬上討論價格,而是反覆詢問款式 流行 尺寸 試穿甚至跟銷售員聊天到其
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但另一方面，人們也知道這裡存在蹊蹺。「免費的最貴」，他們肯定會用其他方法讓我們付錢。
服務業要做生意，除非自有店面，否則大多租店面開店。在多數情況下，房東和承租業者都是簽定期租約。如果業者生意不好，就會面臨一個問題：生意不如預期，可以提早終止租約嗎？當遇到業者問終止店面租約的問題，我第一個建議是請業者拿出租約來確認條款。看租約有沒有約定承租業者於期限屆滿前可以終止契約。
很多人都會覺得商業之道很複雜，需要很高深的理論。
其實大家忘記，商業的意義就是在我們的身旁隨時發生的事情。
早上去買個早餐，聽說巷口開了一家美X美的早餐店正在特惠，改吃這一家看看。
中午跟同事講好，不要再訂重複的便當，實在已經吃到膩了。
昨天拿到一張大鬍子滷肉飯優惠卷，買大送小。不然試看看。
最近
當妳嘗試過許多努力，但還是會遇到拒絕妳的客人，推銷產品沒有很順利的時候，跟我一起試試看種「種子」吧 ! 也當公司花了不少錢打廣告，業務也拜訪了許多的店家，但遲遲，試試看「想甚麼就給麼」的神祕武器吧 !
主動上門的客人，不殺價直接講重點就成交
如果妳跟過去的我一樣，把殺價這件事情當作必要的事，那
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