更新於 2024/10/17發佈於 2019/10/18閱讀時間約 2 分鐘

誰說寫文案很難用廣告教你輕鬆寫【高雄點時誠今電商行銷文案工作室】

時常提醒寫文案前要先找到受眾，但你真的不清楚受眾是誰，建議從產品的使用者與採購者是誰，去想以下的內容!

從美國行銷大師麥可.佛丁( Michel Fortin )提出【#OATH法則】，將人對煩惱的意識，分為以下四層級 1. 渾然不覺 (Oblivious) : 不覺得那是問題 2. 漠不關心 (Apathetic) : 雖然覺得那是問題，但漠不關心 3. 陷入思考 (Thinking) : 正在思考該問題 4. 感到痛苦 (Hurting) : 因問題感到痛苦，盼望能從中解脫

點出問題協助3+4解決方法對於1+2是將沒有多想的放到檯面上讓他們開始有意識問題的存在

用最近看到很有趣的廣告綠巨人媽媽們的餐桌之戰/每天上演生動呈現出親子餵飯與備料的困擾採購者與使用者的問題上述的3+4，正在思考與痛苦的受眾他們就最有可能購買的第一波受眾

廣告鋪陳 1. 備料地獄 (小孩在旁抓打擾) 2. 哭鬧擒拿術 (拜託!再等媽媽一下) 3. 頑強偏食 (來!吃一口就好) 4. 卡通利誘 (到底想吃了沒?) 5. 怒吼威脅 (這是最後一次警告) 6. 談判破裂確定

轉折【別讓這樣的戲碼，天天上演】媽媽的困擾就交給綠巨人纖翠花椰菜免切/免洗/免解凍超快備料營養玉米粒/孩童最愛/解決偏食讓媽媽輕鬆面對每一餐媽媽救星綠巨人全系列解決媽媽餐桌上的困擾

拆解就是 1. 提出日常備料與餵食問題 2. 置入產品能協助什麼，讓你擺脫無間地獄 3. 將產品的缺點與疑慮，轉成提供更大的利益，當困擾壓力很大，原先的缺點雖存在但利益大過於缺點時，人就會只看優點。如冷凍食品不營養-營養玉米粒/小孩最愛+輕鬆/免切/免洗/免解凍-成為【媽媽的救星】

【重點整理】

OATH的4個層級，可以依照問題置入可能的受眾，從4.3.2.1的順序開始寫文案，4通常都是痛苦指數比較高，打到1已經過了一段時間的前置溝通後+群眾效益，效果會比較好。
文案是用來解決問題+買了能提供更好的生活。
每件事都有正反共存，當你提出的優點缺點，這時【情感面】往往凌駕於【理智面】

【延伸閱讀】

1. 替產品找到對的買家 2. 寫了內容為什麼網路顧客還是不理我

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