遇上有這五大特徵的地雷案主，快放接案自保大絕招：____！

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談錢心裡過不去？

釐清金錢、經驗、興趣、人脈的志願序

回想22歲出社會投履歷面試找工作時，每到了薪資談判這一關，常會聽到「依公司規定」這五個字，意味雇主已經精算過組織內的人事成本與相對應的產值，對於員工薪資有個區段價，但區段也有高標低標，既然如此我當然要盡力爭取，換作是接案也一樣。

後來我才發現很多人對於談錢有心理障礙，覺得前面還在跟案主搏感情互動，雙方相談甚歡時切入最銅臭的部分很尷尬，尤其從熟人開始的親友案，更容易內心小劇場不停，暗自期待「我們都有如此這般的交情了，他不會虧待我吧？」甚至不願議價把一切決定權交給對方。

工作不只為理想也為金錢，房租水電瓦斯網路伙食都不是免費的，既然家門口沒有種會掉金子的搖錢樹，能讓我們不愁吃穿、全憑風雅地寫幾帖詩詞曲賦當餽贈，那在勞動之前把責任與對應報酬談清楚，就是不可迴避的功課。

有的專案有趣、高手雲集但沒幾兩銀子；有的報酬豐厚，但內容無聊、人事磨合艱辛，要怎麼選擇？自由工作者務必為自己建立一套「什麼該做、什麼不該做」的標準，先釐清在這個案子中，自己對於「金錢」、「經驗」、「興趣」、「人脈」的志願序，評估自己接受與否。

保留你的功德與愛心，去拯救野生動物、阻止地球暖化、參與公民運動，這些地雷案主很明白他們在得寸進尺，各人造業各人擔，你不需要幫忙填坑。

如果非常糾結排不出志願序，我的過來人經驗是－－追夢先經濟獨立，金錢不會騙人。

想搞創作，基礎技能是先搞好經濟 | 陶曉嫚 - vocus

「爸媽和老師都不支持我創作，同學則是把我的夢想當笑話......」在Facebook的創作同好社團中，這類帖子可謂月經文，曾經走過這一段、現在是職業文字工的我發現，搞創作碰到排山倒海的反對，追根究柢是「沒有成功的SOP」，那我們怎麼構築出自己的SOP呢？ - 關鍵字:傾聽,經濟獨立,記者, 創作,成功學,代筆,商業化,市場價值

在投入一個專案前，我們可能對它的名目充滿愛，實際執行後察覺現實與想像有落差，粉紅泡泡都破滅後，「興趣」很容易被折損。案子可能有厲害的高手高手高高手帶頭，團隊的陣型則會隨著執行過程調整，總有磨擦和不盡人意的時刻。這些辛酸血淚可能飽滿了我們的職場經驗值，讓我們得以在履歷表上列出參與某專案的職銜，但逝去的時光不復返，驀然回首發現口袋乾癟帳戶水位見底，是何苦來哉？

雖然接案到一定程度後，不免想要從單人微型創業走向規模化，並且推出前衛的服務和收費機制，但「打造創新的商業模式」是很需要資本撐腰的，許多前衛服務想像的買家其實並不存在，需要經年累月的調整、揣摩市場，如果不是有一筆天使資金，接案的起步階段還是回歸最單純的買賣，踏實才能走得長久。

地雷案主的五大特徵

在此也要為絕大多數案主澄清，大家並沒有想佔誰便宜的意思，都是在自己的崗位上盡最大的努力，希望把案子做好。一位與我長期合作代筆書的資深編輯說，最重要的是結果而非過程，「前期溝通很痛苦、寫稿很痛苦、修編很痛苦、行銷活動辦得很痛苦，都不是壞結果，只要銷量是黑字有賺錢，就是好結果。」

「相反的，前面一切順利合作愉快，若是賣不好的紅字虧損，就是壞結果。」

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案主會討價還價、希望縮短工時、提高品質都是常見的，如何分辨是合理要求還是吃人夠夠？比起開場故事中「稿費不含標點符號」的老闆，更秀下限的我也交手過，有時案子開始執行甚至結案了，才驚覺狀況有異，跟對方撂話咱們去給法院認證都不見得能收到尾款，這種真的只能安慰自己：在江湖走跳，哪有不挨刀的？

把這些打落牙齒和血吞的經歷總結歸納，我發現地雷案主常出現以下五點特徵：

• 不肯明確承諾合理報酬

例句：「你幫我這個忙，要什麼都好說！我不是給不起的人（以下省略三千字）」

這類案主很油滑，不只滿嘴空話，還會極力避免留下可以被法律追溯的證據，正常人可不像訟棍有精神天天跑法院和調解委員會，並且把會議email通聯記錄通通錄音錄影截圖存證。工作絕對不是什麼隨手之勞，先把權責談清楚，千萬不要被案主軟磨硬泡就先答應「幫忙」的大前提而忽略「收費」的小細節。

• 不尊重專業

例句1：「你少數的優點就是速度快，我給你一個月，把你的小說寫成一季連續劇的腳本。」

例句2：「你是我心目中最適合寫這個題材的人了，不用把事情想太難，小說改一下就會變成劇本了！」

這類案主的話術常對你個人而來，有時候捧你一下，撩撥你的虛榮心，有時候損你一番，要你「證明自己是個咖」，但他們說這些話的本心，都是想要繞過業界的正常程序，拉一個腦波弱的執行者極盡壓榨。最根本的抵禦方式，就是尊重專業從自己做起，不要把別人窮盡一生戮力磨練的技能想簡單了。

• 屢次拋出兌現率成謎的空氣大餅

例句：「介紹你有錢有影響力的朋友」、「轉介執行費更高的案子」到「這題材在風口上，你趕快趁前期投入，未來能發展IP／做遊戲／拍電影」不一而足。

這類案主愛拉人做夢，他們深諳夢想絕不便宜，也是許多有一身武藝卻苦無機會嶄露的人的罩門，於是在超級破盤價的執行費之外，祭出「願景」來撩動接案者的興趣與夢想。

人有時候會為了贈品買東西，但如果這一大綑贈品不能拿在手中，全是捉摸不定的「未來式」，那請把目光聚焦回現在，仔細評估這張未來樂透是不是自己買得起的，以及它槓龜後會不會讓自己從此對夢想心碎。

• 不斷變更最終目標

例句1：「我有個很棒的想法，應該一起容納進來……」

例句2：「我覺得之前那樣做不對，現在是XX的時代了，我們應該……」

這類案主最大的問題是貪心，想把一個案件的功能擴充到極致，不管多重目標是否會彼此打架。接案者經常做不到能結算報酬的里程碑，就被各種鬼打牆、在中途迷航得團團轉，然後整個計畫停擺，由於沒有結案也無法向案主請款。

如果你對案子本身超級有興趣，那切記不斷幫案主收斂想法、做好向上管理，並且把階段性目標切細，合約規範每個階段的執行費用。

• 遊說你把案件執行費用轉投資到案主的公司／新計畫上

例句：「這真的是看我們在這個案子上的革命情感，我才私下告訴你，我／我的公司正在弄一間新公司／新部門／新計畫，這個構想真的超創新，你現在把錢投進來，我可以讓你認購特別股／擔任董監事／做專案主管……」

這類案主就是想賴帳！想賴帳！想賴帳！很重要必須說三遍加三個驚嘆號！！！

我們是用專長去幫案主處理疑難雜症的職人，不是拿金錢來幫企業紓困的銀行，結案約定的報酬是金錢，就別貪心這筆錢以外的東西，千萬不要被「XX是世界趨勢，現在是做XX的最後機會，快把錢投資到我的XX計畫，以後你能躺著收股息」這種瞎扯動搖。

真的有誠意拉你一起共謀大業的案主，會在結案銀貨兩訖後再找你談下一次合作；而且案主口中的計畫要是如此有搞頭，怎麼不去找天使投資人和創投基金，一次弄個幾千萬上億元的資本？反倒來遊說接案人投資區區一點執行費？這個簡報的時間成本都算不過來了。

遇上這種案主二話不說，閃越遠越好！如果不幸已經完成委託在請款階段，務必堅持「我現在就要獲利了結」，不履約看是要上媒體還是上法院，別讓這種居心叵測的傢伙消磨你的職業熱忱。

這五大特徵光有一點就夠難纏，有的案主多項兼備，可謂雷中之雷。遇上這樣的案主，我的私心建議是趕緊祭出自保大絕招－－快逃！保留你的功德與愛心，去拯救野生動物、阻止地球暖化、參與公民運動，這些案主很明白他們在得寸進尺，各人造業各人擔，你不需要幫忙填坑。

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職業文字工的真心話

1. 評估是否接下一個案子時，先問自己對於「金錢」、「經驗」、「興趣」、「人脈」的志願序。
2. 細心觀察案主是否出現五大地雷特徵。
3. 當案主遊說你把案件執行費用轉投資到自己的公司／新計畫上，99.99%是想要賴帳！