當我們學了一身UIUX設計技能，加上在社群等不同場合走跳，蠻容易遇到接案機會的，最少，每個出來接案的人都會遇過親戚朋友跑來問你能不能幫忙做個東西。
「好啊，要做什麼？」初次接案的人這樣問，渴望得到一些完整的文件以及說明。
但事實上最常遇到的下一句是業主問：「能不能先給我報個價？」
很多初次談接案的朋友就朦了，覺得被考倒，下一步就是上聊天群、社團版發問：「接案該怎麼報價？」其實，報價什麼的，是個假議題。
在談報價前，你應該沒想過，接案也有可能被告上法院吧？
我們曾經為了簽約，對方的法務過合約細節來來回回一年多。也遇過開發到尾聲才拒絕付款的客戶，更別提親眼到朋友接電商平台的架設踩到雷，沒賺到錢還要跑法院。
所以，接案要賺錢的前提很有趣：就是你不能缺錢。
非常矛盾對吧？這跟要你先有經驗才能找到工作有87分像。
如果你缺錢，就會開始短視近利，沒看清楚風險以及回報，頭洗下去才發現是個深淵。
那麼，你想抽身？會被客戶告。
你想擺爛？會被接案同伴列黑名單。
多踩幾次雷，我們的人生還剩下什麼可以賠上的？
所以報價根本不是一開始接案的重點，先搞清楚怎麼樣才不會死，路才走得遠。
你可能想說，那我要怎麼評估接案風險？這麼多人在接案，大家是怎麼活下來的？
我會建議先釐清自己的定位，那就是「為什麼要接案？」
粗暴的分析一下，我把常見情境拆分為：
- 低配打怪練功：你還沒什麼經驗，學了一些UIUX知識，需要練手。
- 中手補貼家用：你有實務經驗，希望業外多一份收入。
- 高手追求自由：你渴望生活與工作選擇的自由，出來闖一闖。
另外再提供三個評估維度：驗收標準、利害關係人層級、收款風險。
白話文來說，就是：
- 驗收標準就是，你要打的怪有多難？
- 利害關係人層級就是，你要打幾個關卡？
- 收款風險就是，你每次過關能不能真的獲得獎勵？
列完分析素材，現在組裝起來看看
假設是新手打怪練功，我們知道自己是新手，業主想必也清楚，那為什麼案子會給我們？要不就是業主不懂行低估難度，不然就是業主快炸掉了什麼人都好。
身為一個菜鳥，我們扛不住的風險是什麼？
案子很難？死。
利害關係人錯綜複雜？穩死。
收款有風險？啊哈！沒差，我來練功的。
可以理解嗎？先確定我們要什麼、我有什麼，就可以辨別我能不能承受什麼類型的風險。
再來套用到中手補貼家用，身為一個有相當經驗的專業工作者，我想在工作之外多賺點錢。
案子很難？看狀況決定。
利害關係人錯綜複雜？我沒時間處理。
收款有風險？謝謝再聯絡。
為什麼？因為我就一個打工仔出來當傭兵，賣命可以，但CP值會在心裡惦惦，如果虧錢就觸犯底線了。
那最後高手追求自由，心態可能又完全不一樣。
案子很難？越難越好，我要弄個show case。
利害關係人錯綜複雜？沒事兒，大案子都這樣。
收款有風險？這案子我可以換名聲、換人脈、換經驗，錢可以再賺，好機會本來就有高風險。
簡單來說就是看待風險的角度變了，從單一零和賽局的思維，轉變成 #無限賽局，這就是為了自己做事的人才會開始思考的方式。
好了，分析完這些要素，可以理解為什麼報價是假議題嗎？
真正的議題是，我們為什麼接案？想獲得什麼？
能夠承受什麼類型的風險？
如果沒辦法了解自己，常在河邊走，哪有鞋不濕。
總是會踩到大便的。
祝福各位接案之路順遂平安喜樂。
