談價格聞之色變，談價值商機無限 － 餐盤用品批發商 凱閎
談價格聞之色變，談價值商機無限 － 餐盤用品批發商 凱閎
在這資訊變化對接，不管是淘寶或是各項銷售平台都已經跟消費者直接對接上的時代，去中間化是各行各業都在發生的事情，包含我從事的旅遊業也都在去中間化，但總是還是有一群人在去中間化的競爭時代，還可以殺出一條血路屹立不搖的在時代中生存。
我認識凱閎不算久，只有知道他在賣咖啡器具的，公司是一家從事餐具批發40年的供應商，代理很多咖啡周邊用品、紅酒杯、樂扣樂扣等相關商品。但就覺得到底還有哪些事情是我沒看到的生存要素，支撐在這嚴峻的市場依然沒有被打敗。所以就在業務拜訪中約了凱閎，一邊確認一下凱閎這邊是否有<旅遊的需求>，也了解一下凱閎公司生存的關鍵。
#1成為咖啡店的器具快速供應商
談價格聞之色變，談價值商機無限，凱閎說如果要自己這大盤也不大盤的供應商重新定位就是要把價格的取向降低，改跟店家談論價值，一方面我們是已經在地經營40年的供應代理商，一方面我們會幫這些店家囤貨，我們就像是它們的中央庫存中心，畢竟這些咖啡器具流動量體沒有這樣大，通常都是一個一個賣，但是你又不能跟原廠說你只需要買一個，當你需要只有個位數數量的時候，再去比價到最低的搜尋時間成本壓力，從其他國家運送的破損率等都比直接跟我公司訂還不划算的。
#2多元化平台行銷
因為本身除了代理大量的咖啡器具之外，還有代理例如樂扣樂扣，這些可能平常比較容易在各大賣場也出現的生活用品，策略就改成多元化平台行銷，例如蝦皮或其他平台，因為本身也是一手代理所以某些競爭度上也不會輸給其他供應商，並且因為量有足夠所以也另外成立一個小公司處理這部分業務。
#3過濾品質不良的商品
因為客戶需求多元化，有些東西還是必須仰賴其他地區進口，在這部分我們就變成這些商品把關者，客戶直接向這些地區的賣家購買的時候，可能會遇到破碎或是商品良率不高的困擾，所以我們會把一些客戶常會需要用到的商品，篩選過賣家跟商品之後先購置入，所以這些客戶也會因為透過我們省掉檢視良品的問題，達到品質保障的服務價值。
#4以代理或代銷知名度品牌商品為主
這是另外一個策略，因為有一定知名度的品牌商，會維護商品品質，也會維護商品價格避免市場混亂，也會增加所有通路的信心，減少客訴機會，加上這些品牌跟公司的關係都非常多年，所以都會公司有一定的伸展空間。
如果你周邊有咖啡店專賣店或愛喝咖啡喜歡自己煮咖啡研究咖啡玩咖啡的朋友都可以介紹
#咖啡器具專賣 #樂扣樂扣專賣
#人脈平台
即將進入廣告，捲動後可繼續閱讀
為什麼會看到廣告
39會員
238內容數
朋友之間，就是要互相麻煩才會是成為朋友，沒有互相麻煩的基礎就少了很多談話的動機，而我就想那我可以讓別人麻煩什麼，除了我的旅遊專業外，那就是我可以常常經過聊天中發覺對方專業上的優點，這些優點如何讓別人看到，如何直接或是間接的幫忙推廣他的業務，所就成立了專題：人脈平台系列，陸陸續續也寫了1年多100多篇，也歡迎有朋友想要讓
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
徵的就是你 🫵 超ㄅㄧㄤˋ 獎品搭配超瞎趴的四大主題，等你踹共啦！還有機會獲得經典的「偉士牌樂高」喔！馬上來參加本次的活動吧！
隨著理財資訊的普及，越來越多台灣人不再將資產侷限於台股，而是將視野拓展到國際市場。特別是美國市場，其豐富的理財選擇，讓不少人開始思考將資金配置於海外市場的可能性。
然而，要參與美國市場並不只是盲目跟隨標的這麼簡單，而是需要策略和方式，尤其對新手而言，除了選股以外還會遇到語言、開戶流程、Ap
如果愛吃平民小吃的話，有時會發現，經營者或是師父、學徒會再另起爐灶，以類似的店名做起生意來，甚至推出改良版的口味，生意同樣是強強滾，和創始店的人氣都一樣好，堪稱開枝散葉。而在咖啡界也有類似的情形。
每個產業都有它的黑暗面，咖啡業沒您想像的單純，這兄弟兩很不幸就遇到了其中幾項…盤店不是靠博杯，那是靠什麼？
可能包含敏感內容
許多菜市場與二書店，只會打一折的價錢給你賣。你還不如自己珍藏。現在看到誠品在賣黑色膠捲就是一個例子。高雄的駁二是也在賣黑色膠捲與古董。蹭一波文藝復興的流量，但這就是藝術投資。現在別人不要的東西，以後會有人需要。如同我前天要把鑽孔機賣打破銅爛鐵的商人，他只想用很少的錢換取我的回收物。結果有一個水電
咖啡生豆批發：打造高品質咖啡的關鍵
什麼是咖啡生豆？
咖啡生豆是指未經烘焙處理的咖啡豆。這些豆子從咖啡果實中取出後，經過清洗和乾燥，成為生豆，然後進行批發出售。咖啡生豆批發是咖啡供應鏈中至關重要的一環，因為優質的咖啡生豆是製作出香醇咖啡的基礎。
為什麼選擇咖啡生豆批發？
品質控制：咖啡生豆批
歐客佬濾掛咖啡：咖啡愛好者的口袋名單
歐客佬濾掛咖啡是台灣知名的精品咖啡品牌，以優質的咖啡豆和精湛的烘焙技術聞名。歐客佬濾掛咖啡選用來自世界各地的頂級咖啡豆，並經過嚴格的篩選和烘焙，以保留咖啡豆最原始的風味。歐客佬濾掛咖啡沖泡方便，只需將濾掛包掛在杯子上，注入熱水即可享用一杯香醇美味的咖啡。
歐
食品代工廠如何思考建立品牌的重要性，走消費通路不只是需要好產品，更需要轉換品牌腦思考，從B2C的思維到C2B的找尋消費痛點及洞察。
在金裕鎮的《其實你可以再賣貴一點》一書中，他提供了一個寶貴的洞察，即如何創造獨特價值來支持更高的產品或服務的價格。金裕鎮認為，如果要設定高價格，創新是關鍵。他鼓勵企業家做市場上其他人未做的事，創造出顧客可以評估的獨特價值，這種作法要求企業不僅僅滿足於提供基本的產品或服務，而是需要尋找方式將其轉化為一
CASA卡薩老饕咖啡豆是一款CP值極高的平價咖啡豆，除了可作為拿鐵或特調咖啡的基底搭配外，以手沖、全自動咖啡機、塞風壺沖泡也有極佳的口感與風味。
產品氾濫年代，產品品質、功能都大同小異，客人的轉換成本幾乎為零。
如果，你仍停留在講解產品，接下來你可能會淹沒在時代洪流中。
顧問式銷售就是超業心法，你可以想像，你就是客人的「購物顧問」我們不直接談產品，我們更關心客人習慣、困擾、喜好等，透過分析、組織、說服力完成無痛成交。
成交的過程中，客人
前幾年好幾家電商在網路上大打行銷戰，戰火延燒到銷售的最後環節，也就是送貨的物流上面。送貨要快，考驗的是撿貨、商品庫存的調度能力、還有補貼口袋的深度。物流最後一哩路的行銷大戰，各電商打得火熱，消費者無疑是最大的贏家。而在咖啡的世界裡，魔鬼藏在細節中，這最後一哩路，大街小巷的咖啡店扮演著吃重的角色。
徵的就是你 🫵 超ㄅㄧㄤˋ 獎品搭配超瞎趴的四大主題，等你踹共啦！還有機會獲得經典的「偉士牌樂高」喔！馬上來參加本次的活動吧！
隨著理財資訊的普及，越來越多台灣人不再將資產侷限於台股，而是將視野拓展到國際市場。特別是美國市場，其豐富的理財選擇，讓不少人開始思考將資金配置於海外市場的可能性。
然而，要參與美國市場並不只是盲目跟隨標的這麼簡單，而是需要策略和方式，尤其對新手而言，除了選股以外還會遇到語言、開戶流程、Ap
如果愛吃平民小吃的話，有時會發現，經營者或是師父、學徒會再另起爐灶，以類似的店名做起生意來，甚至推出改良版的口味，生意同樣是強強滾，和創始店的人氣都一樣好，堪稱開枝散葉。而在咖啡界也有類似的情形。
每個產業都有它的黑暗面，咖啡業沒您想像的單純，這兄弟兩很不幸就遇到了其中幾項…盤店不是靠博杯，那是靠什麼？
可能包含敏感內容
許多菜市場與二書店，只會打一折的價錢給你賣。你還不如自己珍藏。現在看到誠品在賣黑色膠捲就是一個例子。高雄的駁二是也在賣黑色膠捲與古董。蹭一波文藝復興的流量，但這就是藝術投資。現在別人不要的東西，以後會有人需要。如同我前天要把鑽孔機賣打破銅爛鐵的商人，他只想用很少的錢換取我的回收物。結果有一個水電
咖啡生豆批發：打造高品質咖啡的關鍵
什麼是咖啡生豆？
咖啡生豆是指未經烘焙處理的咖啡豆。這些豆子從咖啡果實中取出後，經過清洗和乾燥，成為生豆，然後進行批發出售。咖啡生豆批發是咖啡供應鏈中至關重要的一環，因為優質的咖啡生豆是製作出香醇咖啡的基礎。
為什麼選擇咖啡生豆批發？
品質控制：咖啡生豆批
歐客佬濾掛咖啡：咖啡愛好者的口袋名單
歐客佬濾掛咖啡是台灣知名的精品咖啡品牌，以優質的咖啡豆和精湛的烘焙技術聞名。歐客佬濾掛咖啡選用來自世界各地的頂級咖啡豆，並經過嚴格的篩選和烘焙，以保留咖啡豆最原始的風味。歐客佬濾掛咖啡沖泡方便，只需將濾掛包掛在杯子上，注入熱水即可享用一杯香醇美味的咖啡。
歐
食品代工廠如何思考建立品牌的重要性，走消費通路不只是需要好產品，更需要轉換品牌腦思考，從B2C的思維到C2B的找尋消費痛點及洞察。
在金裕鎮的《其實你可以再賣貴一點》一書中，他提供了一個寶貴的洞察，即如何創造獨特價值來支持更高的產品或服務的價格。金裕鎮認為，如果要設定高價格，創新是關鍵。他鼓勵企業家做市場上其他人未做的事，創造出顧客可以評估的獨特價值，這種作法要求企業不僅僅滿足於提供基本的產品或服務，而是需要尋找方式將其轉化為一
CASA卡薩老饕咖啡豆是一款CP值極高的平價咖啡豆，除了可作為拿鐵或特調咖啡的基底搭配外，以手沖、全自動咖啡機、塞風壺沖泡也有極佳的口感與風味。
產品氾濫年代，產品品質、功能都大同小異，客人的轉換成本幾乎為零。
如果，你仍停留在講解產品，接下來你可能會淹沒在時代洪流中。
顧問式銷售就是超業心法，你可以想像，你就是客人的「購物顧問」我們不直接談產品，我們更關心客人習慣、困擾、喜好等，透過分析、組織、說服力完成無痛成交。
成交的過程中，客人
前幾年好幾家電商在網路上大打行銷戰，戰火延燒到銷售的最後環節，也就是送貨的物流上面。送貨要快，考驗的是撿貨、商品庫存的調度能力、還有補貼口袋的深度。物流最後一哩路的行銷大戰，各電商打得火熱，消費者無疑是最大的贏家。而在咖啡的世界裡，魔鬼藏在細節中，這最後一哩路，大街小巷的咖啡店扮演著吃重的角色。