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第21擊 看當年金龜車一炮而紅的訣竅
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當大家都在強調自己多美、多快、多誠實時，坦陳自己不美、不快、在說謊，也是逆向思考，它正是很多成功的創意廣告所採用的方法。
美國ＤＤＢ廣告公司的柏恩巴克在一九六○年代為德國福斯（ＶＷ）金龜車所做的一系列廣告，一直被認為是廣告界的創意經典之作，它的創意就是來自逆向思考。
當時，福斯的金龜車登陸美國已經十年，但卻一直打不開市場，柏恩巴克仔細研究了這款汽車後，覺得它外型古怪、馬力小、檔次低，不合美國消費者的口味，難怪會賣不出去。那個年代所有的汽車無不在外型美觀氣派、設備豪華、追求急速快感方面互別苗頭，而汽車廣告也都在這方面大作文章，誇耀自己的車款是多麼地優越迷人。
為了在重圍中殺出一條血路，柏恩巴克決定逆向操作，方法是推出一系列「自曝其短」的金龜車廣告，它們以各種自嘲的方式告訴消費者金龜車「長得實在不好看」、「不再是新奇事物」，然後從缺點中帶出優點。
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