【專櫃保養品VS沙龍保養品】

困擾多年的問題！到底有什麼區別？

到底什麼兩者有什麼區別？！

行銷方法ㄧ層一層分析給妳聽！

【1.知名度】

▲專櫃保養品

一般都是規模比較大的跨國公司，會把很大一部份的預算放在行銷上，光行銷部門可能就分很細，節日包裝設計預算、藝人代言預算、百貨公司上櫃、廣告預算等等。(小編以前做過一個歐洲最大的牙齒產品相關公司，他們的預算有6成放在行銷部門

➡️結論：

大量的曝光容易取得客戶的信任，進而靠櫃試用，品牌信賴度比較容易建立，但相似度的商品眾多，客戶選擇多(比如說眉筆每個品牌都有)，不一定會成為忠實客戶。

▲沙龍保養品

中小規模的公司，行銷預算有限，把資源集中在商品與人員訓練上，曝光率不及專櫃保養品，一般都是到SPA按摩的時候才會認識到，使用有效果後慢慢建立信賴度。

➡️結論：

信賴度建立比較慢，但是一旦護理效果好(幫你解決好問題)，會成為忠實客戶。

【2.目標族群】

▲專櫃保養品

目標族群區分比較大略，比如說『高單價抗老商品族群』可能是40歲以上貴婦。

▲沙龍保養品

就Ravensa蘿汶莎提供的服務比較細節：

『針對問題解決問題』『客製化調配』，任何問題都能經過諮詢而給予配方產品。屬於專門客製化的服務。

【3.價格】

價格方面高低的都有，因為提供的服務不同。

▲專櫃保養品

價格分散給了所有的成本(上面提到的)。

▲沙龍保養品

以精油來說，因為要針對個別問題處理，需要的單方要很多(每人問題不同)、調配等配方都不同，主要成本在產品與人員訓練的投資上。

【總結】

世界上沒有絕對好跟不好的商品，每個人適合的都不同，太多因素影響了，只要挑選最適合你的方式就是最好的方式啦～！

▲舉例：

知名品牌的咖啡大家都說好喝，而你不一定覺得好喝，但是大品牌建立的形象已深入人心，大家覺得有保障，但可能你家巷口剛烘焙好的咖啡豆知名度不高，一開始大家會有質疑，但能依照你的口味新鮮調整你更喜歡呢～！

要有意識地去思考自己適合什麼以及行銷文案想灌輸你什麼觀念、是不是你想要與適合你的呦～下次再跟大家聊聊其他的行銷小秘密～！

▲聯絡資訊：

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