線上課程製作流程（一）：設定課程 TA

從「價值思維」出發

第一步：釐清這門課程的價值

你希望學員上完這堂課後有什麼改變？例如我的子彈筆記課程，就是希望讓學員學會如何把時間留給更重要的事情、掌握自己生活的節奏；我的保險課程，則是要幫助需要進修的業務員學到高密度的業務技巧與知識。每一種線上課程所帶來不同的價值，就會有那門課對應的價值受眾。

第二步：設定「誰會購買這門課？」

想想看誰會買這門課：性別是男生或女生？年齡介於幾歲到幾歲？職業是學生還是上班族？也要考量 TA 的收入，他們可以支配的預算會影響到課程的定價。

第三步：思考「他們在什麼情況下會購買這門課？」

想想 TA 會在什麼情況下會購買這門課：是大學、研究所畢業、正在求職嗎？還是剛開始第一份工作、希望能快速上手？或是已有一定的職場資歷、需要進一步提升自我呢？

第四步：設計可以推 TA 一把的誘因

在決定要不要購買課程的時候，TA 會有猶豫或在意的點，例如課程的價格、學到的內容是否真的能解決他們的問題等等。這時候可以設計推他們一把的誘因，像是提供課程折價卷、團購優惠、延伸學習資源、或是成立一個可以互動討論的社團，提升學員的學習成效。

設定 TA 通常不會一步到位