《無印良品為什麼在全世界大受歡迎？》-完整公開無印良品成功進軍世界的全球化布局戰略

無印良品的海外分店MUJI，目前營業額已經達到1,000億日圓，進駐25個國家與地區，開設超過300家分店。但在此之前，也曾有過不為人知、持續失敗長達11年的歷史。持續失敗的經驗累積，最終成為難以取代的寶貴資產。

無印良品的成功，是有方法和訣竅的：不以快速展店為目標，前期進駐才是關鍵；不以削價競爭為手段，品牌特色才是重點。

前良品計畫會長松井忠三回顧過去的海外經驗，從經營策略、展店技巧、商品開發、人才培育等各種角度切入，總結在海外成功的7個方法，以及成為全球化人才的8項條件，完整公開無印良品成功進軍世界的全球化布局戰略！

現在這個時代，無法在海外成功的企業，也無法在國內存活下去。無印良品透過在海外拓展商務，學習到在全世界奮鬥的思考方式，這種方式對各行各業的商務來說都很重要，也能應用在日常工作的場合。

(影片擷自【BackGroundMusic】 BGM with You)

我是無印控~~哈哈，非常想要好好介紹這本書，所以請你在閱讀文章前，先開啟這個音樂，透過沉浸在無印良品的店面氣氛，相信你更能get MUJI’s Brand Spirit~

MUJI經常和UNIQLO一起被媒體拿來做比較，最常見的就是分店的數量，截至2015.08月底，UNIQLO進駐15個國家，開設798家分店，在進駐海外的14年內，UNIQLO開設的分店比MUJI還多一倍以上。

但MUJI不以快速展店為目標，是採取「每家分店轉虧為盈、足以回收投資金額後，才再開新店。以穩健踏實的速度來展店，也是避免因為虧損而結束營業的失敗模式。

MUJI被全世界認為只能誕生於日本，這是因為，禪、茶道等事物所代表的高度日本美感與精神性，強烈反映在MUJI商品中。而法國，或許是全世界最能了解無印良品哲學、並因此產生共鳴，所以法國是全世界第一個設立「Found MUJI」的國家 (Found MUJI會從全世界的日常用品中找出好東西，配合文化、生活習慣，稍加改良並賦予無印良品風格，最後將其商品化)。

歐洲人往往走在時尚最前線，傳統良品常常被遺忘，但隨著2008年雷曼兄弟破產後，許多歐洲人開始認為「毫無冗贅、功能本來就很卓越的商品，才是真正的良品」，而日本的禪與茶道精神與此不謀而合，所以MUJI的形象在法國定位是具有精美藝術品的商店。

MUJI在海外拓展，可分為三個階段

❶ 低迷期(1991 ~ 2001)：連續虧損11年。

❷ 成長期(2002 ~ 2012)：重新檢視過去的展店問題、探索失敗的原因，進而發現成功的可能性並改變策略，於2002首度轉虧為盈，順利站穩腳步。

❸ 躍進期(2013 ~ 至今)：海外營業事業額大幅成長，氣勢驚人。

英國倫敦的利柏提百貨女董事建議將店名暱稱為「muji」(無地)」，這個字在日文代表素色、無花紋，跟無印良品的理念相通，所以就決定以「MUJI」為名進軍海外。

(補充說明：MUJI持續提倡的不是「這樣最好」，而是「這樣就好」，這種理想的原點是基於「從極簡產生富足」的想法)

MUJI的獨創性，是透過日常生活用品，提倡生活風格的品牌理念。舉例來說，MUJI提供極簡、毫無冗贅的家具，就是在提倡極簡、毫無冗贅的生活；實用美觀的餐具就是默默主張「機能美」對方便的生活也是很重要。

選擇使用無印良品的商品，就會直接成為一種生活風格。所以，不要再拿MUJI跟UNIQLO、GAP、ZARA相比較搂，因為除了MUJI，沒有其他企業同時擁有橫跨食、衣、住等領域，並提倡生活風格的商業模式。

日式料理是因為重視食材本身的味道(也就是減法美學)，像是生魚片只沾醬油和芥末，但也是因為這種減法的美學形成的日本文化的根本。

日本也透過禪與茶道，追求減法的美學；禪與茶道的精神，也是MUJI的原點。但MUJI曾在海外被評為「極簡主義」，但事實上，應該說是「基於簡樸為主的減法美學」比較正確。MUJI並不是拿到冗贅的事物，將商品抑制到最低限度，而是追求材質與功能的本質，才變得極簡，也就是說，「是基於哲學的極簡」。

在歐洲的熱門商品是PP保鮮膜用盒，這是以聚丙烯製成、附有不銹鋼的刀刃、收納用來包裝食品的保鮮膜。因為歐洲人注重環保，所以補充用的保鮮膜商品也開始普及化。

袋裝棉花糖也很受歡迎，巴塞隆納有一家「鬥牛犬El Bulli」的知名餐廳，曾想要將棉花糖用於料理，而向MUJI訂購300包棉花糖，因為他們看上了MUJI隨時能夠從袋子裡拿出來使用的棉花糖。

在各個國家與地區長期製造、使用的東西，拿到全世界其他地方也會被接受。找出這種東西，就是Found MUJI的使用。

貼合腳跟的直角襪：这個商品開發始於一位住在捷克的人士，他說隔壁的老奶奶織給他的襪子腳跟是直角，超讚的!!一般市售的襪子腳跟角度是120度，而捷克的襪子是90度，所以穿上和腳跟角度一樣的襪子，能完整包覆腳跟、不易脫落，穿起來很舒適(我也大推~~)

晾衣服的半圓形晾衣架：是以法國跳蚤市場所發現的東西而開發的商品，在大多數先進國家沒有將衣服晾在戶外的習慣，也因為這個緣故，為了將方便將洗好的衣服掛在室內的牆壁上晾乾，若是圓形，就無法貼合於牆壁，所以海外的晾衣架呈現的是半圓形。因此，MUJI以不會生鏽、容易回收的鋁為材質，夾子以聚碳酸酯製成(並有製作能取下、可替換的晾衣夾，若日後變質可汰換)。

希望你閱讀後，也能漸漸喜歡MUJI~喜歡日本文化與精神!!

🎵凱樂蒂出沒之處【Medium｜Matters｜方格子】

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