銷售方法
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有效就好？
從事美妝培訓，常遇到老闆要求，不管教銷售員什麼，都要會賣產品。似乎只要能成交，銷售員有沒有專業？會不會有新客？都不是重點。
只要有業績不管怎麼來的不重要？在百貨界業績數字，決定品牌在百貨的位階。業績好，品牌怎麼做百貨都不管？其實完全不是。
百貨的客人
不同的百貨吸引的客群就不同，當品牌客群與百貨客群產生排斥時，百貨會留業績好的品牌？還是百貨要經營的客群？
2004年時A級百貨進櫃某新品牌，該品牌在首次週年慶，第一天業績創下7500萬，佔百貨單樓層三分之一的業績。
和一般品牌週年慶最大的差異是，新品牌週慶第一天排隊的客人都互相熟識，彼此會聊這次被指定買什麼商品？二、三組的客人會拿出名單確認要買的商品，是不是有達到指定金額？客人結帳方式都一樣，拿出購買品項，刷卡領商品走人，銷售員只做結帳分貨。
照理來說，這是老闆和百貨最喜歡的銷售方式，如果照百貨業績掛帥的觀念，不管發生什麼事，百貨一定留下這個金雞母對吧？
品牌為百貨帶來自家的客人，隔年三月，A級百貨要新品牌撤櫃，原因正是品牌帶來自家客人。
為什麼？
Ａ級百貨走的是精品和貴族形象，新品牌做的活動，卻是路邊攤的活動，最受爭議的就是擲骰子拼面膜。
活動進行因客人喊叫聲過大，百貨為中止品牌正在進行的活動，還沒收碗公，造成新品牌客人客訴百貨，同時有更多VIP客人客訴，新品牌活動就像賭博行為。
沒多久，新品牌產品出現不合法的新聞，再次重傷Ａ級百貨的形象。為了維護百貨形象，品牌撤櫃是必然現象，就算業績再好也一樣。
品牌的客人
新品牌帶來自家的客人錯了嗎？反正百貨想要的不就是業績嗎？
百貨要的不只是業績，還有社會形象。
- 如果從銷售端來看新品牌，最大的問題來自品牌只看見自家的客人，忘了進百貨通路的目的，是為了吸引新客人。
- 對品牌來說，不同的百貨吸引的客群也不同，品牌需要因應百貨的特性調節銷售方式，最好的方式就是直接吸收百貨現有客群，事實上這也是百貨希望的。
百貨找新品牌進櫃的目的，就是為了提供現有客人新鮮感，客人會因新櫃上場特別來逛百貨公司。
所以如果新品牌讓現有客人不喜歡，甚至有客訴反應，就算新品牌業績再好，也會被迫調整。
百貨限定活動
活動要辧，請依客群調整。
同樣的講座活動，在Ａ級百貨外觀展現很重要，主持人、背板不能少。在Ｂ級百貨與客人互動才是重點，沒有主持人沒關係，但，專櫃人員一定要認識現場客人。
不挑客、不選客，說百貨客群的關鍵字。
- 例如，Ａ級百貨走精品和貴婦。限量、優質、精品，就是A級百貨客人喜歡的關鍵字。
永遠記得，銷售不看表面，不是有賣就好。
銷售時，說百貨客群的關鍵字，就能接手百貨現有客源，經營不同客群，才是品牌能長久經營的秘方。
銷售方法要有效，請找專業的天使美學銷售~
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如果你有去百貨公司逛街，一不小心就買了一堆商品，我就是教百貨專櫃的銷售訓練講師。
銷售不是行銷，不是業務，銷售是商人，顧客永遠不知道自己真正想要什麼
為顧客找到對的商品，不求客人買，讓客人求你賣是銷售商人的技能
在天使美學銷售能學會三種超能力：
知道別人在想什麼？要別人照你說的做、能預知別人的言行
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相信大家都有感覺，在這物質豐富的現代，人們不必煩惱下一餐在哪時，心理開始追求更深層次的面向。而身為2024的創業者，一昧追求低價的結果是可能撐不過今年…
身處競爭激烈市場環境中的行銷人員，處處面臨越來越多的挑戰和機遇。
無論是產品推廣還是品牌建立，了解客戶的需求和行為都是成功的關鍵。
然而，客戶並不是一個同質的群體，他們擁有各自獨特的特點、需求和偏好。
正因如此，行銷人員需要對不同類型的客戶有深入的了解，並根據這些特點採取相應的行銷策略，以實現
你知道嗎？你可能在不知不覺中就流失了成交的關鍵！
大家好！作為一位專業的銷售業務人員，我們都明白在競爭激烈的市場中取得成功並非易事。然而，若能掌握正確的銷售原則，我們就能夠在這場商業競賽中脫穎而出。今天我們將深入探討銷售的基本原則，這三個原則不僅適用於專業銷售人員，也適用於任何想要提升銷售技巧
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行銷的工作是許多大學畢業生所夢想的工作，但打開104看到玲瑯滿目的「行銷」職缺，工作內容也包羅萬象，是不是讓人非常眼花繚亂？我今天來簡單的介紹一下，希望能幫助到想進入這個產業的人。
首先，行銷的英文是「Marketing」也就是「市場」這個字+ing，簡單來說行銷核心圍繞在「市場」也就是「商業
多層次傳銷管理法第19條第1項的規範對象，除了「直銷公司」之外，還包括「直銷商」在內，所以上線直銷商拓展組織居於管理者角色時，也應注意不得有不當直銷行為出現，須避免一時疏忽誤觸法網，莫使自己成為受害者！
「沒人會因為我需要錢，就向我買產品或服務」，但就算這是一個很好懂的概念，人們普遍還是一直用力地在賣「產品」。而忽略了銷售的本質到底是什麼…
產品氾濫年代，產品品質、功能都大同小異，客人的轉換成本幾乎為零。
如果，你仍停留在講解產品，接下來你可能會淹沒在時代洪流中。
顧問式銷售就是超業心法，你可以想像，你就是客人的「購物顧問」我們不直接談產品，我們更關心客人習慣、困擾、喜好等，透過分析、組織、說服力完成無痛成交。
成交的過程中，客人
一間績優的零售服務業，背後一定是財團。否則租不了那麼好的地點，無法裝修出富麗堂皇的門面，連一百年才能賣出一件的商品，也要各種款式備足。
而當我告訴別人我曾經在這樣的地方工作很久時，重點是暗示對方，別再騙、別太浮誇了！
零售業見的最多的，不一定是奢侈品，而是各式各樣的人。有錢的、還可以的；中產階級
當妳嘗試過許多努力，但還是會遇到拒絕妳的客人，推銷產品沒有很順利的時候，跟我一起試試看種「種子」吧 ! 也當公司花了不少錢打廣告，業務也拜訪了許多的店家，但遲遲，試試看「想甚麼就給麼」的神祕武器吧 !
主動上門的客人，不殺價直接講重點就成交
如果妳跟過去的我一樣，把殺價這件事情當作必要的事，那
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