知識變現能賺錢

知識不是變現就好，還要能賺錢

對知識或技能創作者來說，時間是唯一的成本，每個商品定價都要加入時間成本，商品的時間成本不一時，定價也會受影響才對。

對剛開始接案的自由工作者來說，最危險也最樂觀的就是時間成本的估算。

正常來說一件商品快的話要一小時，慢的話要三小時，總共有九件商品要做，會估多少時間成本？

３乘９等於２７小時？還是九小時？

都不對，時間成本只是預估，事實上常會發現時間到了，東西還差一點點（宇宙那一點）像是暑假結束，才發現功課還一些些，一樣。因為你的時間不會只有做商品時這件事，還有創作和開發與其他事件填滿。

正確的時間成本運用，先找出一小時的原因是什麼？是做法同樣所以很快？還是種類相同？如果有九個，三個相同，一次就做三個，分三次做，這樣只有第一個花較多的時間成本。

也就是說，不是接單就做，要會分類，等一定的量再一起做。

又不確定客人買什麼，這樣客人不要等更久？

你可以決定客人買什麼？

• 可以設定當月主打商品，以主打商品為優先出貨，有多的時間再做其他商品。
• 銷售要學會，強化商品ＦＡＢ與使用畫面，創造需求，客人就會選擇主打商品。

好了，最重要的是時間成本怎麼算？

• 如果你擔心，可以用時薪乘二，加在定價上。

例如，這個商品要三小時，168乘2乘3＝1008時間成本，再加上材料成本，就是商品定價。

可是原本才賣五百元，這樣客人不會買？

• 別擔心，只要換個名字放上新價格就行。

說的輕巧，還是有客人看了不買不是嗎？

事實上客人買不買和變貴沒有關係，客人要的是價值。定價只是反應出價值的一部份

要做的是不是只有改變價格，還有改變定價選擇。

下次來談，如何定價才能讓顧客買單。

知識不廉價，從你我做起。

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