自由工作者如何談到好價錢？
閱讀時間約 3 分鐘
如果你畫畫很厲害，一張漂亮的畫，你只要20分鐘就可以完成。有一天有廠商找你畫商品，你評估只要10分鐘就可以畫好，請問你會開價多少？
五百？一千？一萬？記住你的答案
同樣的一張畫，廠商說有三萬元的預算，要你再畫一次，請問這次你會花多久時間？10分鐘？一天？五天？
你發現問題了嗎？
當你有現成的商品時，如一張圖畫，你會低估商品售價。你可能會想：「我只花十分鐘就畫好，花不了什麼時間，不好意思收太高。」但同樣一張畫的需求，有三萬元的預算，你畫這張畫時，還會只花十分鐘嗎？
當你認為商品只值五百元，別人就不會當成五千或五萬元。
當你認為商品價值三萬元時，這張畫就會有三萬元這個價值。
每個作品都是自由工作的小孩，但小孩要去社會見識時，你幫他舖好路了嗎？
很多自由工作報價最大盲點是，以實際操作時間來報價。像是畫一張畫要多久，一個小時，就報一千元。少加入思考、討論、修正的時間成本，也是自由工作者，愈做愈賺不錢的原因。
要做自己喜歡的事，並生存下來，在報價時就少不了【時間三元素】。
什麼是【時間三元素】？
- 「思考素材與人的時間」—
自由工作者在做作品前，要先思考要賣給誰？面對不同的人，素材也要調整。如畫給小朋友或是上班族就不同，當對象不同就要思考怎麼做？才會讓對方喜歡？思考的時間就是成本，所以要加入報價中。 - 「實際運作與修正時間」—
如何把商品做到一定的標準？這是自由工作要思考的，商品不是有做就好，要讓賣方真正感受到這個商品真好。
不要相信嫌貨才是買貨人，這只會招來奧客人。客戶可以對商品有要求，但請回頭看看客戶的預算，總不能給五毛要一萬的期待。合理的要求可以修正，修正的時間也是成本。
有些人會說這是溝通成本，不要誤會這是通靈，是自我價值，也就是說五年後的你，要多加通靈技能費在報價中。 - 「溝通與再學習的時間」—
這個是最多人忽略的無形時間成本，尤其是再學習的時間。商品如果要持續成長，往專業或專長走，持續學習是必要的，這個觀念就像公司的在職訓練，公司會提供一定預算和時間培訓人才，培訓的費用與時間都是公司支出，自由工作者要走長遠，一定要把自己當公司來看待。
那麼加入了這些時間成本，要怎麼定價呢？
我會建議你，第一版本的費用乘以三，例如500*3=1500元。接下來你會想問，要是別人價格比你更低，不就接不到了？
所以你的作品，就不能以500元的觀點來做，要以2500元角度切入。一方面逼自己進步，另一方面也有實質的收穫。
可是…….
- 我不覺得我有信心，會讓賣方買單，尤其如果賣方殺價的話要怎麼回應？
這個問題，才是自由工作者最大的問題。
不懂銷售，不會定位。總是以賣方說了算，尤其是付款這件事，總要追帳好久。所以這在一開始，就要說清楚講明白。讓賣方知道你商品的優點與需求點，而不是只是說自家商品多好多專業。
結合賣方需求介紹商品，尤其是一開始接案時，有沒有連結需求，價格就會差了一倍。還會面臨改不停的命運，因為顧客永遠都會想看下一版，覺得上一版比較好的循環中，接不接都很痛苦。
【簡單—複雜—邏輯—具體】談案四大流程
簡單運用、複雜回應、邏輯說明、具體呈現。很簡單吧～
才怪，你一定不懂 (不要不懂，裝懂>_<
沒有案例，沒有示範，怎麼可能光看這篇文章就懂，尤其沒有銷售經驗的人。
所以如果你真的想知道接案時，第一句話要說什麼？做什麼？
【銷售指導師】有答案，會說明，會示範，不用亂猜對不對。
又如果你在接案時，總是會遇到奇怪的問題，不要去算命找答案，可能問題在你給的訊息，就是引導對方提出奇怪的問題，請來找出答案～
不讓自己做白工，夢想可以很簡單。
＃天使美學銷售＃銷售指導師
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如果你有去百貨公司逛街，一不小心就買了一堆商品，我就是教百貨專櫃的銷售訓練講師。
銷售不是行銷，不是業務，銷售是商人，顧客永遠不知道自己真正想要什麼
為顧客找到對的商品，不求客人買，讓客人求你賣是銷售商人的技能
在天使美學銷售能學會三種超能力：
知道別人在想什麼？要別人照你說的做、能預知別人的言行
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對於沒有行銷背景的小品牌和沒有實權的大企業行銷部專員，本文提供了和客戶談預算的對話範例，幫助自由工作者更好地瞭解如何處理不同情境下的預算談判。
之前我留意到有些畫師對定價有困惑，同時也覺得商用和非商用的使用規範有點難寫。
所以我把自己寫的的合約，叫ChatGPT化成表格。並經過多次修改形成以下表格，這樣大家只要定下基礎定價。大家遇到不同範疇的適用範圍時候，按倍數相乘。這樣定價就相對簡單。
專業價值多少，這真的是一個千古難題，舉例來說，現在這個時代，自行接案的人越來越多，但這些SOHO族提供的服務內容、品質都有不同程度的落差，而對於業主來說，希望以最低預算(甚至免費)得到高品質內容的期待是不變的，因此造成雙方的認知落差。
內容有價
加入方格子8個月以來，一直都在討論內容有價這個事情，我個人覺得這是非常值得推廣的事情，站在創作者的立場來看絕對是好事情，不過內容要怎麼有價？從產業的觀點看來，這還需要有人購買你的作品才能夠達到內容有價的目的。確實，內容有價是一個需要認真思考的問題。從創作者的角度來看，他們不僅需要投入
每一個人都有一個價錢，問題在於那個價錢夠不夠丶時機對不對？
很怕跟人家講價錢，怕俗氣了?
現在要告訴你的是：
一， 不要怕為自己訂價錢
二， 願意出價請你幫忙的人才會真的看重你
三， 怎樣談價錢不傷感情，還有你要先等別人出價 談價錢是經濟學的賽局裡面很重要的實用推演喔！
◆重點
希望因此帶來收入
創作者加入有價創作平台，在平台創作並希望因此帶來收入。這點再加入創作平台時就能清楚知道。但是，合理的收入水平會因人而異，需要考慮個人生活成本與預期標準。所以今天來討論這個議題。
產業角度來看
以產業角度來看，支付創作者5萬元的月收入，可視為一個基本水準。這樣的收入在台灣，基本
探討業務同仁「領多少薪水，做多少事」思維，文章指出這種觀念可能忽略工作的內在價值，僅以薪水衡量。薪水是否等同於工作價值，以及這種思維對未來的影響成為討論焦點。提倡超越薪水思維，挑戰傳統觀念，注重工作的滿足感和成就。勇敢探索個人工作價值，使工作不僅是換取薪水的交易，而成為實現夢想和發揮所長的平台。
剛開始做設計接案子時，我老是不知道怎麼訂價，每次要報價之前都要想很多，當然以我的立場是以賺越多越好，但是客戶的立場則是可以越便宜越好；所以之前老會在報價的過程當中糾結很久。
當你做久了就會發現，報價是有很大的藝術的，除了你要取得合理的費用之外，也要去想怎麼樣的報價是不會讓客戶退縮的，有時收集巿場的
創作者的價值與價格
這是一個值得討論的話題。大家都知道價值跟價格不同，但大家都常傾向於討論作品與部落格的價值，反而很少去認真計算自己的部落格跟作品的價格是多少。以文創的角度來說這是很危險的，因為這樣就很容易高估自己的作品價格，反而對自己造成傷害。現在用文創工作室的角度來看這個問題。
創作者的價值
對於沒有行銷背景的小品牌和沒有實權的大企業行銷部專員，本文提供了和客戶談預算的對話範例，幫助自由工作者更好地瞭解如何處理不同情境下的預算談判。
之前我留意到有些畫師對定價有困惑，同時也覺得商用和非商用的使用規範有點難寫。
所以我把自己寫的的合約，叫ChatGPT化成表格。並經過多次修改形成以下表格，這樣大家只要定下基礎定價。大家遇到不同範疇的適用範圍時候，按倍數相乘。這樣定價就相對簡單。
專業價值多少，這真的是一個千古難題，舉例來說，現在這個時代，自行接案的人越來越多，但這些SOHO族提供的服務內容、品質都有不同程度的落差，而對於業主來說，希望以最低預算(甚至免費)得到高品質內容的期待是不變的，因此造成雙方的認知落差。
內容有價
加入方格子8個月以來，一直都在討論內容有價這個事情，我個人覺得這是非常值得推廣的事情，站在創作者的立場來看絕對是好事情，不過內容要怎麼有價？從產業的觀點看來，這還需要有人購買你的作品才能夠達到內容有價的目的。確實，內容有價是一個需要認真思考的問題。從創作者的角度來看，他們不僅需要投入
每一個人都有一個價錢，問題在於那個價錢夠不夠丶時機對不對？
很怕跟人家講價錢，怕俗氣了?
現在要告訴你的是：
一， 不要怕為自己訂價錢
二， 願意出價請你幫忙的人才會真的看重你
三， 怎樣談價錢不傷感情，還有你要先等別人出價 談價錢是經濟學的賽局裡面很重要的實用推演喔！
◆重點
希望因此帶來收入
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產業角度來看
以產業角度來看，支付創作者5萬元的月收入，可視為一個基本水準。這樣的收入在台灣，基本
探討業務同仁「領多少薪水，做多少事」思維，文章指出這種觀念可能忽略工作的內在價值，僅以薪水衡量。薪水是否等同於工作價值，以及這種思維對未來的影響成為討論焦點。提倡超越薪水思維，挑戰傳統觀念，注重工作的滿足感和成就。勇敢探索個人工作價值，使工作不僅是換取薪水的交易，而成為實現夢想和發揮所長的平台。
剛開始做設計接案子時，我老是不知道怎麼訂價，每次要報價之前都要想很多，當然以我的立場是以賺越多越好，但是客戶的立場則是可以越便宜越好；所以之前老會在報價的過程當中糾結很久。
當你做久了就會發現，報價是有很大的藝術的，除了你要取得合理的費用之外，也要去想怎麼樣的報價是不會讓客戶退縮的，有時收集巿場的
創作者的價值與價格
這是一個值得討論的話題。大家都知道價值跟價格不同，但大家都常傾向於討論作品與部落格的價值，反而很少去認真計算自己的部落格跟作品的價格是多少。以文創的角度來說這是很危險的，因為這樣就很容易高估自己的作品價格，反而對自己造成傷害。現在用文創工作室的角度來看這個問題。
創作者的價值