來認真談談：為什麼有人會想買你的知識型商品?

在之前的文章有談到，知識型商品最重要的就是目標客戶，這個目標客戶都是潛在的，你幾乎沒辦法預測。

目標客戶你可以用一些方法來把他釣出來，其中一個方法就是我常講的：你不要就鎖定一個你覺得會中的主題，你需要在類似的主題之中來回切換，看看市場的的反應，但最近我也發現一個奇怪的現象，就是你在不同主題之間來回切換，好像沒有真的太大的差別，只要你不要偏離原本的主題太多就好，這應該就是建立個人品牌的威力吧。

於是我發現可以把主題給慢慢擴大，例如：我原本鎖定的是職場，那我可以慢慢轉到銷售的部份，因為銷售是我最近有在執行的事情，所以寫作的能量很豐富。再來是我可以提供一些職場硬實力的東西，因為我相信會看我文章的人應該很少跟我同行的，所以我不會寫專業知識，而是會放在支援技能上面，我未來會再針對一些簡報製作的硬實力技巧拆解給各位看，我相信這個技能在職場裡面是一個價值很高的技能，因為目前沒時間製作課程，也沒時間教學，所以就一樣是限時免費觀看，希望你能追蹤我，讓系統能夠提醒你。

銷售知識型商品與實體商品的差別，我在之前的文章有講到，就是你很難靠銷售技巧來鼓吹客戶買單。如果你在賣一個愛心筆，那你可能可以鼓吹沒有需求的人來買，純粹靠你的銷售技巧就可以把這一支筆賣出去，但是如果你做的是教育訓練，那你應該就不太可能靠銷售技巧來把課程賣出去吧，除非他真的這個需求。

所以你能做的事情其實也就是，先把產品給準備好然後等待時機，當某個人有需求的時候就賣給他，僅此而已。也就是說，會買你東西的人，其實不是因為你的宣傳而產生需求，而是因為他本來就有這樣項需求，但是他可能不知道你有在賣這一項東西，也可能是他還沒有到非買不可的地步。

前面有提到，就算客戶真的有需求，他也不會馬上看到你的東西就買單，因為他可能還在觀望，這一個商品是否物超所值，所以他可能在等著看看網友的評價如何；也可能是他還沒有真的非常有必要，他還可以再等等看，反正火燒屁股再來買也不遲。

所以你很難像在賣一個實體商品一樣，一推出就要瘋狂打廣告，只搶著在一段時間之內把囤貨賣出去而已。你需要慢慢像催眠的感覺，跟那些需要你東西的人一直招手，直到某一個時機點他來買你的這一項東西。

再來就是你需要把一部分有價值的東西丟出來，在一開始的時候，我認為要獲利真的非常困難，因為我自己就是在這個階段，所以我很清楚，幾乎是不可能賺到什麼錢，所以我也很難想像有人是全職在做這一件事情。

因為我做這一件事情對我的工作也沒有什麼影響，我還是一樣照樣賺我的薪水，頂多就是下班之後不能有什麼娛樂而已。但是我也慢慢發現到寫作這件事慢慢地變成我的娛樂，因為我做這件事興趣的成分本來比較大，因為我想看看建立個人品牌跟銷售到底是怎麼回事，接觸了之後發現其實還蠻有趣的，跟我以前想的不太一樣。

如果你自己覺得什麼主題一定會中，然後一下就投入了兩、三個月的時間，去做一門線上課程，想要一下子就獲利，那我能保證絕對會失敗。

會失敗的原因有好幾個，第一個，因為你前面沒有做這件事情的經驗，那你做的東西一定是不成熟的。我自己在寫文章的時候體悟就很深，因為我不管是對我的文章內容或是排版，我都改了非常多次。不斷改善一些缺點之後，才慢慢變得比較成熟，而且我相信自己還有非常多改善的空間，所以如果你想要直接就賣課程的人，你做出來的東西一定是沒有辦法經過市場的考驗的。

比較折衷的辦法，就是先把這些要賣錢的內容，先慢慢釋放出來，然後再加入一些內容來稀釋這個東西，做一段時間之後，看看會不會有人買單。如果有人買單的話那代表這個東西是有價值，而且是有受眾的，所以你可以繼續做這件事情。那如果都沒人買單的話，那你可能可以考慮把剩下的內容都釋出，也就是直接放棄你已經做出來的成果。因為既然這項東西，經過市場考驗了之後根本就沒辦法生存，那你還不如把這些東西都免費丟出來，不然放在那邊也只是浪費你的苦心而已。

當然，把這些東西都丟出來的時候，也不要浪費，因為你可以藉由這些內容，再慢慢移動到其他的主題上面來試水溫，不管做什麼東西都一定是有價值的，因為不管什麼內容都是你有用心整理過的，只是可能沒有到消費者願意買單的地步。

有時候東西賣不出去的原因，並不是因為那個東西沒有價值，而是因為你還沒有建立起個人品牌。那當你還沒建立好個人品牌的時候，消費者很難只因為看到你的一點點內容就買單了，所以還是不建議太早就把你的東西鎖起來，需要付費才能打開。

還是奉勸各位，要賣東西一定要對的起那個價位，因為賣知識型產品是一件很困難的事情，不僅要常常丟出一些有價值的內容，還要更認真製作更有價值的商品。如果你很缺錢，或是你的觀念走偏了，你可能會想要把全部的心力都放在宣傳的文案上面，然後商品根本就沒有那個價值，那就會觸碰到詐騙的底線，於是你的公關危機就會處理不完了。一定要有前期沒有辦法賺錢的這個想法再來做，才是比較能夠成功的關鍵。

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