【電商原來是醬】卡位 Tiktok 成為先行者，享受未來流量紅利
閱讀時間約 6 分鐘
《電商原來是醬》本集邀請到「617 行銷筆記」的劉易蓁來到節目中，與聽眾分享自己是如何從為別人行銷到成為創作者。在眾多社群平台之中，又為什麼會選擇 Tiktok 呢？
從創立高中生媒體雜誌《高校誌》開始接觸不同社群平台，同時也幫助一般企業客戶、政治人物行銷的過程中，累積許多成功經驗，得以掌握不同社群的經營方式。現在的他，從幫別人做 IP，轉變成為自己建立 IP，選擇適合自己的平台 Tiktok，以行銷知識養出一大群粉絲。一起來看看他如何看待流量紅利這件事？
從行銷人變成創作者，選擇卡位 Tiktok 的原因
人稱 617 的劉易蓁一開始開公司，就是帶給客戶行銷媒體的服務，同時也有經營高中生媒體。從 2021 年開始做自己的 Tiktok，不到一年的時間擁有 4 萬粉絲，是一個從幫別人做社群到自己經營自媒體的過程。
617 嘗試過各式各樣的平台，曾發布過 YouTube 長片、Facebook 影片，還有計畫寫書與開課程，最終為何走入 Tiktok 短影音的世界呢？617 認為身為創作者的第一步就是要能夠穩定更新，才能夠養出粉絲。而 617 在社群分享社群知識的動力，來自於想把自己的想法與觀念分享給更多人，透過製作影片的過程與自我對話。
此時 Tiktok 的「輕薄短小」便成為最大的優勢，在擁有其他事業的情況下，入坑 Tiktok 對617 感到最方便。因為製作門檻不高，可以把大觀念拆成一部部短內容，然而每一支作品的製作時間縮短，可以當作日記一樣，拍完即上線，是相對方便的選擇。在這個內容當道的時代，與其「追求硬體設備，不如好好把內容做好。」
對於 617 這樣沒有創作團隊的狀況下，為各種平台製作完全不同規格的影音作品是非常困難的，最好的狀況是同一個內容做成不一樣的形式。近年來 Tiktok 爆發性成長，擁有跟 IG 相近的使用者數量，實際使用時間超過 YouTube，許多人因為演算法的推播，一天不知不覺花費大量時間在觀看短影音。所有的社群巨頭都害怕 Tiktok，也紛紛相爭將產品設計朝 Tiktok 短影音前進。所以 617 認為最基礎影音格式就是 Tiktok 的格式；而自己既然要成為自媒體，則要「在眾多山峰中先選擇一個登頂。」
人人都是自媒體，還有流量紅利可言嗎？
Tiktok 的影片特性是要「去頭去尾」，直接把主題講出來，可以用簡單粗暴的方式把內容講出來在 30 秒結束。一開始 Tiktok 被認為是娛樂平台，靠著短影音與「技術流」的快速轉場，吸引許多想要打發時間的觀眾，一看就會不小心過了好幾個小時。相對於 YouTube 是透過主動式搜尋，選擇有興趣的主題，或擁有明確目的觀看影片；Tiktok 則是不斷滑不斷看，因而也才會有廣大國、高中生的粉絲族群聚集。
Tiktok 平台方為了拓展更多用戶，主動搜尋許多創作者加入。617 當初也是因為在其他平台被看見，因此被邀請進入 Tiktok，自此越來越多專業性 Tiktok 創作者開始進來，內容從純娛樂，慢慢多出很多知識類影音。透過演算法，每一篇都可以擁有蠻好的流量。
流量紅利通常都在平台發展的前期發生，然而隨著疫情也產生很多創作者，產生門檻低、競爭高、百家爭鳴的狀態，在這樣的發展之下，紅利只會越來越少，所以要比他人更出眾的關鍵就在於誰能夠佔得先機。
然而百家爭鳴的同時也會帶來好處，隨著更多知識性內容的流動，會將受眾年齡層拉高層，自然而然也會讓更多廣告商看到，考慮在此投放廣告。現在多元內容都可以在 Tiktok 被溝通，所以技術流不是必備，觀眾族群的豐富度變多，創作者的發揮空間也隨之變高，是一個相輔相成、互惠共生的關係。
抖音和 Tiktok 差異在於中國版與海外版的用戶，在中國有一半的人口都在抖音中，擁有完整的 8 種商業模式在其中運行，很多直播帶貨、說書、商城，把變現方式變得清楚與方便，許多創作者因此在抖音致富。然而 Tiktok 目前有太多國家同時運作，可能只有抖音十分之一的功能，但是能夠先在裡面養一群粉絲，隨著未來的發展性，就越有機會能夠搶到平台前期的流量紅利。因此 617 也坦言，現在做 Tiktok 的創作者可能有一部分是為了興趣，也有另一部分人是為了未來準備。
自媒體興盛，為品牌與網紅產業帶來的巨大變化
在這個自媒體興盛的時代，許多品牌員工會面臨要不要做自媒體的大哉問，節目主持人在這時問到一個問題，品牌要經營自媒體時，應該品牌先行還是 IP 先行呢？617 認為社群平台是一個能夠打造自己、刷信任感的地方。品牌想要為人所知，通常第一步都是「人格化」、「 IP 化」，因為品牌與人格相比，人格更容易讓人印象深刻。所以最好的狀況就是老闆經營自媒體，讓民眾接觸到創辦人，更深入認識品牌，對於品牌認知有感。因此對於許多品牌創辦人來說也是一樣挑戰，要從創業者轉變成創作者。當然，這麼做的好處與壞處也顯而易見：好處在於品牌容易被記住；壞處在於個人出事，公司品牌也會隨之受影響。
自媒體興盛的趨勢，同樣為與網紅密切相關的網紅經紀產業帶巨大的挑戰，社群平台去中心化的現象，網紅成長速度太快，網紅開始不需要經紀公司，跳過爆紅前的培養與醞釀期。對於網紅經紀公司來說，挖掘新的網紅便是重大的困難。已經有流量的網紅更不需要經紀公司的指導，因此對於網紅公司來說，要做到的轉型就是提供流量以外，網紅做不到的事情，例如：電商品牌服務。
於是講到 617 與許藍方博士的頻道電商案例，617 與許藍方博士在半年左右的時間成立兩性頻道，並成長到 10 萬訂閱。首波電商也因為許藍方博士擔任主持人，創造 500 萬營業佳績，往往超越 617 當初能夠預期的。從這個案例更可以看見若要做電商，可以嘗試轉換角度，不從電商先出發，而是改從內容經營開始，再來想要如何變現。在在的驗證在這個自媒體興盛的時代中，各種層面的公司與品牌都面臨巨大的變化。
- 本文由【林克威】授權【聲歷其境】撰寫
- 本集邀請「617行銷筆記」的劉易蓁，和我們分享他成為創作者的心路歷程，以及他如何看待流量紅利，歡迎點擊收聽完整節目 Apple Podcast｜Spotify｜SoundOn｜KKBOX
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在數位時代，社群媒體成為企業品牌曝光的主要戰場，而TikTok（抖音的國際版）則是其中最具影響力的平台之一。無論你是小型創業家還是大型企業，掌握TikTok廣告與抖音經營的策略，將有助於快速提升品牌的知名度和影響力。
本文探討了網紅將網路上的人氣轉化到現實生活中的方式。主要包括出書、演講或活動邀約、經營實體公司三個賺錢方式，並提供了個案分析及賺錢潛力的計算。文章也討論了網紅經營實體公司時遇到的困難，以及線上課程販售的可能性。文末作者鼓勵孩子在網路上尋找無限可能性，並從中發掘問題提出合適的解決方案，向成功邁進。
TikTok的崛起與特色
快速普及的社交平台
TikTok作為一個短視頻分享平台，迅速在全球范圍內崛起。它以其獨特的功能和優秀的算法，吸引了大量用戶，特別是年輕一代的青睞。TikTok不僅提供了一個讓用戶分享生活和創作內容的平台，還通過其豐富多樣的創意功能，讓用戶能夠展示自己的才華和創造力。
TikTok作為一個全球性的短視頻平臺，對人們的社交、心理和文化產生了多方面的影響。本文將從社交、心理和文化等方面分析TikTok對人們的影響。
許多企業與店家沒有跟上時代的腳步，概念停留在競爭對手只是同行與同領域的商家或創作者。
但之前我提到過，短影音在tiktok上、IG上的表現方式是：用戶下滑後隨機撥放影片，也就是說影片是隨機進入觀眾視野的。
過去的人挑選媒體是用戶選擇自己感興趣的話題，現在觀看短影音的用戶是被平台強塞內容進視野，於
政治操作市場風向，但市場邏輯不可小看。TikTok成全球前五大社群之一，87%廣告主願意在TikTok行銷。影音世代流量密碼是「誠意」，5G快速網絡讓影像傳輸更便利。短影音平臺如reels和short也在修正，搶佔未來市場一席之地。
TikTok是全球最熱門的短視頻和直播平台之一，抖音是現在年輕人的最愛，已成為全球流量的佼佼者，如果能善用TikTok，就像是擁有了一座不竭的流量金礦。當你開始進行直播時，如果有大量觀眾在線上觀看並參與討論，不論是在進行商品銷售還是宣傳活動，都將極大地提高你的轉換率；因此，抖音直播的觀眾數量直接影響
在現今快節奏、碎片化的時代，大家對吸收內容的耐心極低的情況之下，短影音平台成為分享有趣生活、發揮創意，以及探索新知的主要管道之一。不論是經營個人品牌或企業形象塑造，都想在短影音平台找到自己發聲方式，成為在某一領域具有影響力的代表。
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這篇文章深入探討了為何選擇TikTok進行直播帶貨，強調其全球市場機會、用戶參與度高和移動優先趨勢。文章提出了在TikTok開展直播帶貨的策略，包括瞭解觀眾、創意內容製作、高質量直播設備的重要性，以及積極互動以增強參與感。最後，文章指出成功的直播帶貨不僅要賣貨，還要創造有趣的內容和有效互動。
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