2022-05-07|閱讀時間 ‧ 約 6 分鐘

“失敗乃成功之母”,失敗是創業者最好的經驗。

    2021年8月27日,創辦3年的在線教育培訓機構趣口才宣佈停止運營。
    從媒體報道中,我們摘錄出趣口才倒閉給創業者的10點經驗。
    1、創業不是賭博。
    然而,審閱趣口才的成長邏輯,一直在賭。
    當在線教育風生水起、資本盛行時,僅僅只是其中一個累積融資3000萬的“小角色”,竟然敢與在線教育大戰中的數億、數十億融資額的大咖“直面廝殺”,勇氣可嘉、實卻自尋死路;
    當雙減政策實施前後,全行業風聲鶴唳之時,趣口才還在賭政策會有狹縫、“上有政策下有對策”、自己能僥倖過關,把創業的命運寄託在一個“賭”字身上;
    當意向融資被叫停、公司資金鍊即將崩段之際,創始人王赫繼續“賭”一把,而且拉着合夥人以個人名義擔保,從各種渠道融資借款1200萬補貼公司,企圖自救……
    李嘉誠曾說過:創業從來不是賭的,而是計算過成功概率的。所以,往往別人誤以爲他在“賭”,其實是他提前預算“成功”的概率,成功概率大、勝算大,然後纔開始做的!所以,創業成功是水到渠成、順理成章的大概率事件,而不是“賭”那萬分之一的概率!
    2、創業首先要活下來。學會“小而美”,學會“賺慢錢”。
    趣口才創始人王赫也坦誠:“正常的情況下,大部分的教育項目應該是小而美的”。做在線教育,只要打口碑,不要增長速度,是能活下來的。王赫的朋友幹了3年在線教育,“現在一個月的營業額也不高。但是呢,人家最後能活着”!
    很多創業者喜歡追趕風口,大量資本化運作,然後成爲被資本給收割的韭菜,不管是以前的“千團大戰”,還是這些年的教培機構大洗牌,都是如此!
    活着,纔有希望;活着,纔有一切!
    3、別ALL IN!
    對於創業是九死一生,王赫的看法:大家說的死是公司死,項目死,不是個人死。10個項目有9個會死,這沒毛病。但不能人死了,這是“社會性死亡”。我現在差不多就這樣,一旦個人信用“限高”了,飛機和火車不能坐,賬戶全部查封。事已至此,我沒有其他辦法。
    前些年,創投圈非常盛行ALL IN!這幾年,越來越的創業者意識到了:
    精神上可以ALL IN,創業者全身心投入到工作中去;
    身家上絕不能ALL IN,創業者不能把家人、整個家族都給“賭”上去,本來創業就是公司行爲,創業者作爲個人、創始人蔘與其中是毫無疑問的,但是家人、家族卻不是!兩者得分開。國家陸續出臺“個人破產法”,也是有這方面的重要考慮。
    4、別把合夥人和高管、員工都拉下水!
    創業公司,除了創始人和極少數的合夥人(最核心、佔股比例高的合夥人)外,其他的普通合夥人、高管,都是“高級打工者”,他們最想要的,就是一份相對穩定可靠的薪水能養家餬口,如果公司上市變現,那對他們來說是意外驚喜、天降橫財。僅此而已!
    所以,創業者不要想着把每個合夥人、高管都拉下水,尤其是把普通員工都拉下水。當公司面臨困境,創業者宜直接告知大家實況,然後分批次減員降本、留下火種,而不是一味地拖延、畫餅、賭下一程!
    早發現問題,早點直接面對,早點解決,對公司、對員工、對創業者都是好事!
    5、人力成本必須嚴控;一旦人力成本超出預期,尤其是全行業開始“內卷”,這時候必須緊急踩剎車、收縮陣線、精兵簡政!
    王赫:我們最早的時候,一個招商的銷售老師底薪才3500,到2020年都是3500元。現在是8000元,但是工作效率遠遠沒有提高一倍;而市面上一個崗位是15000元的薪資。前幾年,教培資訊等崗位薪資大都在4000元起的範圍。
    我一直認爲:人力成本是創業公司最大的開支,也是創業公司生死存亡的核心要素。當全行業的薪資都開始大幅度上揚、內卷時,說明這個行業越來越瘋狂、越來越接近崩盤的邊緣,有遠見的創業者都需要穩固瘦身、力求先活下來!
    6、別分心。
    趣口才在資金緊張、缺乏大額融資的情況下,還投了大六七百萬做AI課程,人工智能。分心,不聚焦!
    7、不詳的預感往往是靈驗的,寄予厚望的“賭運氣”往往是不靈的!
    俗話說“福無雙至,禍不單行”,不幸的事情往往是“屋漏偏糟連夜雨”。趣口才在今年賭着新一輪融資,未成;然後又期待着被收購,未成;然後直接宣告倒閉了!
    8、創業者很少有“風光”的時候!
    當媒體採訪王赫,趣口才最風光是什麼時候?王赫的回答是:沒有風光的時候。你想,融資才融了3000萬!
    對於創業者來說,很少會有風光的時候;而且,即使階段性成功了,但是創業本身就是“逆水行舟,不進則退”,壓力和責任感是隨時都有的!
    小米雷軍,上市前就是國內互聯網行業的佼佼者,有風光但也是戰戰兢兢;上市後,股票破發,然後同樣被投資人指着鼻子罵了半天。越是功成名就者,越是謹慎小心!
    9、CEO自責能力不足經營不善,很大程度上是“貪慾作崇”!
    趣口才創始人王赫在《致家長們的一封道歉信》中,自責因其能力不足經營不善,導致資金鍊斷裂而無法繼續運營。
    然而,更大程度上,這是因爲創業者的“貪慾作崇”導致的!
    因爲趣口才創始人王赫屬於連續創業者,而且前兩次創業都是比較成功。第三次創業,更多的是因爲有更多的“夢想”,換言之就是更大的“貪慾”。
    有多大的能力辦多大的事,有多少錢做多少錢的事情!王赫已經看到了在線教育機構的資本大燒錢,自身又沒有太多錢,卻“敢於直面亮劍”,本質上就是“貪慾作崇”!
    10、燒錢模式,絕大多數創業者不適用!
    創業者,先讓自己活下來,這纔是王道!
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