「我們是一家快倒閉的公司」

很聳動的標題，但這卻是一個客戶描述他們公司的真實案例。

有一次到一個新客戶端拜訪。

我 : 吳總，很高興今天來到 貴公司訪談，能否請您簡單介紹一下 貴公司在做什麼呢?

吳總 : 我們是一家快倒閉的公司。

我 : 啊! 不好意思，您剛說……

吳總 : 對啦，本來是要倒了，但最近研發出這個新產品，我認為機會很大……

後來，才知道這位吳總真的很愛講笑話，但這樣的開場白讓我想到以前一個案例。

幾年前，拜訪一家知名的飲料廠商，雖然公司規模不大，但那個品牌大家應該都聽過。老闆的前妻還是一位藝人。那天我與他們行銷人員A君談完網路行銷活動的案子之後，就談到合約的一些內容。

我 : 不知道合約付款方式，是否可以訂金50%，驗收後50%?

A君 : 訂金50%可以，可是不知道另外50%可否用其他方式?

我 : 其他方式?

A君 : 用我們的飲料來交換。

我 : 不會吧，這樣可以讓我們全公司喝好幾年耶……

後來還真的聽說很多客戶想用商品抵貨款的故事，如果這樣的話，至少接個鑽石或名牌包的客戶還比較有保障，您說是嗎?