一間沒有合作過的公司請我們提供牌價表,應該提供嗎? | B2B業務行銷專欄

2022/10/25閱讀時間約 13 分鐘
Think
遇到陌生人來信要求要提供牌價表,要怎麼處理?
相信不同的公司會有不同的處理方式,但大致上不超脫以下幾種應對方式:
  1. 做一份price list,嘗試看看,反正沒什麼損失,說不定撿到寶。
  2. 要求客戶到自己網站上看看產品,然後告訴我們感興趣的產品再報價 。
  3. 寄送型錄給他,請他告訴我們感興趣的產品再報價。
  4. 挑選幾個最有競爭力的產品報價。
其中第一時間提供price list或是隨便報價是最不應該做的事情。但請對方看網站或看型錄,很多時候就沒有下文了。究竟該怎麼做才對? 我們先來探討為什麼不建議直接提供真實的報價。

情境分析

一般來說,屏除垃圾詐騙信那種,有一間公司來信要求牌價表,多半是有以下幾種狀況:
  1. 對我們的產品有興趣,想瞭解一下行情價。
  2. 目前已經有販售此類產品,想和現有的供應商比較一下價格。
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【國際B2B業務,走過數十個國家,數百座城市。】外銷這行在網路上找不到什麼實用的資訊,大多都是空泛的概念,對新手來說很虛無飄渺,好像讀懂什麼,但要真的應用在工作上卻又無從下手。 工作之餘,把自己在這行的經驗化為文字。
B2B業務行銷 筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者,以旅行國家或城市來說,在台灣應該是PR99的等級,數十個國家,數百個城市。同時是Postcast業務可頌的頻道主持人。節目主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗。 Postcast節目是用聲音分享即時的知識與案例。 Vocus專欄分享的就會是整理後的主題文章。
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