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一間沒有合作過的公司請我們提供牌價表,應該提供嗎? | B2B業務行銷專欄

更新於 發佈於 閱讀時間約 1 分鐘
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遇到陌生人來信要求要提供牌價表,要怎麼處理?

相信不同的公司會有不同的處理方式,但大致上不超脫以下幾種應對方式:

  1. 做一份price list,嘗試看看,反正沒什麼損失,說不定撿到寶。
  2. 要求客戶到自己網站上看看產品,然後告訴我們感興趣的產品再報價 。
  3. 寄送型錄給他,請他告訴我們感興趣的產品再報價。
  4. 挑選幾個最有競爭力的產品報價。

其中第一時間提供price list或是隨便報價是最不應該做的事情。但請對方看網站或看型錄,很多時候就沒有下文了。究竟該怎麼做才對? 我們先來探討為什麼不建議直接提供真實的報價。


情境分析

一般來說,屏除垃圾詐騙信那種,有一間公司來信要求牌價表,多半是有以下幾種狀況:

  1. 對我們的產品有興趣,想瞭解一下行情價。
  2. 目前已經有販售此類產品,想和現有的供應商比較一下價格。


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B2B業務行銷 筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者,以旅行國家或城市來說,在台灣應該是PR99的等級,數十個國家,數百個城市。在2024年末改任職於一間德國公司,也是擔任國際B2B業務行銷的工作。本專欄主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗,與在德國公司的工作日常。
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