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一間沒有合作過的公司請我們提供牌價表，應該提供嗎? | B2B業務行銷專欄
閱讀時間約 13 分鐘
遇到陌生人來信要求要提供牌價表，要怎麼處理?
相信不同的公司會有不同的處理方式，但大致上不超脫以下幾種應對方式：
- 做一份price list，嘗試看看，反正沒什麼損失，說不定撿到寶。
- 要求客戶到自己網站上看看產品，然後告訴我們感興趣的產品再報價 。
- 寄送型錄給他，請他告訴我們感興趣的產品再報價。
- 挑選幾個最有競爭力的產品報價。
其中第一時間提供price list或是隨便報價是最不應該做的事情。但請對方看網站或看型錄，很多時候就沒有下文了。究竟該怎麼做才對? 我們先來探討為什麼不建議直接提供真實的報價。
情境分析
一般來說，屏除垃圾詐騙信那種，有一間公司來信要求牌價表，多半是有以下幾種狀況：
- 對我們的產品有興趣，想瞭解一下行情價。
- 目前已經有販售此類產品，想和現有的供應商比較一下價格。
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B2B業務行銷
筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者，以旅行國家或城市來說，在台灣應該是PR99的等級，數十個國家，數百個城市。在2024年末改任職於一間德國公司，也是擔任國際B2B業務行銷的工作。本專欄主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗，與在德國公司的工作日常。
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