一間沒有合作過的公司請我們提供牌價表，應該提供嗎? | B2B業務行銷專欄

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遇到陌生人來信要求要提供牌價表，要怎麼處理?

相信不同的公司會有不同的處理方式，但大致上不超脫以下幾種應對方式：

1. 做一份price list，嘗試看看，反正沒什麼損失，說不定撿到寶。
2. 要求客戶到自己網站上看看產品，然後告訴我們感興趣的產品再報價 。
3. 寄送型錄給他，請他告訴我們感興趣的產品再報價。
4. 挑選幾個最有競爭力的產品報價。

其中第一時間提供price list或是隨便報價是最不應該做的事情。但請對方看網站或看型錄，很多時候就沒有下文了。究竟該怎麼做才對? 我們先來探討為什麼不建議直接提供真實的報價。

情境分析

一般來說，屏除垃圾詐騙信那種，有一間公司來信要求牌價表，多半是有以下幾種狀況：

1. 對我們的產品有興趣，想瞭解一下行情價。
2. 目前已經有販售此類產品，想和現有的供應商比較一下價格。