MWC行銷策略》人多的地方還是得去

MWC下周一登場，全球級別的展會都是媒體及產業人士交流的大拜拜場合。以前MWC是各家品牌發布新機最好的時間點，誰拿了最大展位、重點展位都是什麼品牌卡位，都要爭的頭破血流，現在市場冷靜很多，可能主辦方還要拿各種折扣、大力拜託品牌方來參展。

但做為品牌行銷專業人士，每年年中不免要被老板靈魂拷問，「明年MWC要不要參展？」「要拿多少錢的展位？」分享一下思考路徑。

雖然每年全球媒體、各大電信商、通路客戶老板們都會來MWC朝聖，頭角崢嶸搶版面、搶媒體的情況時有所見，是品牌提升能見度的好時機。但以三星旗舰新機來說，與其在MWC跟別人搶破頭，明顯大品牌更想「獨占版面」。

MWC大展位租金動輒千萬起跳，還沒算上現場布置費用，行銷預算先籌個5千萬才敢想MWC。搞了展位晚上打腫臉也得弄個after party，客戶開心、媒體開心、老板開心、everybody都happy！

萬一準備的新聞內容不夠有話題性（馬斯克發一條推特都能上新聞就叫話題性），發布的技術不前瞻（前瞻就是沒有賈柏斯拿出iPhone的wow感） ，隔天見報只有小小的一角、網路媒體寫了點閱率也一般、KOL開箱觀看數沒有1M、觸及與曝光一咪咪 ， 監測軟體一跑數據，media mention媒體提及數少的可憐，恭喜你，展會後絕對被highlight檢討ROI到飛天。

每個市場的媒體曝光標準不同（要用目標管理就要先學會設benchmark），全球性級別的活動當然要把全球目標拆解到區域、區域目標拆解到國家，把KPI壓到每個國家行銷經理身上，或者合作的公關公司。

三星年度旗艦機的發表會，各項指標一定是對著蘋果發表iPhone來做benchmark，如果選在MWC期間發新機，就得跟其他品牌分版面，目標達成率先打折。我們明白一件事，每個人只有24小時，工作（loading）有一定的上限，與其讓媒體一天寫3支新機開箱，做為品牌CMO，大實話是：我只想媒體今天只寫我一家。

最好開箱拆成2條，寫完產品、寫技術、寫完技術再寫寫品牌戰略思考之類的，只要議題設定做的好，以前三星Galaxy旗艦機正紅的時候，滿版都是三星新機的新聞，KOL開箱也可以做好幾條呢！

「誰想跟小品牌一起分MWC的熱度！ 」傲嬌如蘋果應該是這麼想的，人多的地方不要去，所以蘋果從來不參加展會，也沒看到蘋果品牌能見度有衰減。

三星、蘋果是大品牌，人家有的是本錢可以不甩年度大拜拜，小品牌拿不起千萬展位，拿個邊邊角角的攤位，也算參展啊，但參展了就能被看見嗎？

Excuse me，台北燈會那麼大，你有看到李X瑞做的花燈嗎？【今天才知道的無用新聞】又不是參展了就能被看見。

按照本人逛展會的經驗，展會就是走到腳斷，媒體不是忙著追出席展會的大老板，就是在各個論壇round table堵人，再不然也是忙著寫新機，MWC期間信箱還會塞滿各公司發來的新聞稿， 連點下已讀的力氣都沒有，如何關注到邊緣小廠的展位與標題咬文嚼字的新聞稿。

作為To C的消費品牌，直接建議綁大眾媒體，與其跟一線品牌搶科技媒體，逆向抓大眾媒體反而有機會拿到不錯的曝光，我們就曾邀過駐地的Forbes記者參加MWC，效果出奇。一般他們不太會拿到科技展會的大品牌邀約，把題材包裝一下，最好派有力的公關公司去pitch，還算能請的到。

品牌花錢帶去參展，媒體賣人情也會幫忙寫個兩篇，順道還做了關係。所以說人多的地方還是得去。 想想，Forbes出稿後再做二次推廣，SEO多買點，大媒體品牌加乘效應還是不錯的。

To B的企業品牌，就別想那麼多開箱影片觀看數與迷幻的觸達與曝光了。老實的把來看展（真social）的客戶服務到位、讓客戶都知道你今年有什麼新技術比較重要，當然業內在看的媒體別忘了先把廣告買起來，產業媒體直接廣告包站（某些國家做廣告包站真的粗暴、效果又好），比追著媒體跑有效多了。當然新聞稿也是要發，媒體關係也要維護，但想在這種To C為主的展會搶新聞， 還是省點預算在平日做小規模media launch/media gathering，比較有用。

最後murmur，雖然各品牌都已經開始預熱MWC，但對比續推5G讓我無聊到呵欠一直打，衛星通訊跟伺服器技術比較吸引我，尤其Starlink開放測試，推出每月US$200與每月US$500的方案，果然大品牌不用參加MWC也是全球吸眼球的。