想要線上課程賣得好，開課前必做的 2 件事

線上課程是不是一門好生意？

「開課有門道，成事要策略」幫助大家對線上課程市場更加瞭解，避免走彎路

【了解線上課程受眾消費歷程】

1. 產生需求（痛點、癢點）
2. 資料搜尋
3. 比較多個產品的差異／了解品牌
4. 購買產品
5. 使用產品

Ｑ：消費者都會怎麼了解線上課程的講師？

1. 從課程介紹的網頁中 課程網頁通常都會介紹課程、講師與曾上過課程學生的評價，但許多課程的學生評價都不是實時狀態（都是圖片形式呈現），消費者只能看到正面的評價，像我一樣喜歡看負面評價的同學們就會挺難受的😂所以會接著往下搜尋。
2. 從公開的媒體了解講師 FB/IG/Youtube/Blog/專訪 都會是我們可以更深入了解講師的地方，會著重於找到講師與課程之間的關係，範例如下： ►繪畫課程：講師的作品、畫風、筆觸、影片教學模式等。 ►社群經營課程：講師經營的管道、粉絲數量、社群互動、個人簡介、文案、圖片素材、教學模式等。

【開線上課程前，必做的事「經營線上信任感」】

Ｑ：如何建立信任感？

1. 明確經營的道路 初期選定一個明確的大方向，有利於累積精準的受眾群體，讓受眾只要想到要學某項技能，就知道找你就對了，例如：旅遊、語言-英文、程式-Python、烘培-甜點、職場-職涯規劃等。如果你有多個能力，什麼都想經營，可能會讓受眾群體被不同主題吸引而來，這樣你的受眾就會比較不精準，未來希望投放廣告就會遇到成本居高不下的問題。
2. 持續輸出品質穩定的作品 線上經營時，持續輸出和穩定品質都是讓受眾能更信任你的方式，在日常經營時，能讓受眾持續看到你的作品，且從中能獲得知識與啟發，當你開課時，他們當然會相信你的品質、對你更有信心、願意付費來支持你！
3. 有人味的互動 自我經營時，收到良性回覆是一件開心的事情，代表有人願意認可你的內容，這個時刻一句謝謝、一個真心的回覆，都很適合再拉近與觀眾之間的關係，建立彼此良性的循環。

【課程銷售兩大核心「課程產品」與「信任資產」】