凡勃倫效應

凡勃倫效應是指：當商品價格越高時，其商品也越暢銷。

消費者對一種商品需求的程度，因其價格的升高而增加，這算是一種不正常的市場行為。它所反映的是人們的一種揮霍炫耀性的消費心理。

什麼是凡勃倫（Veblen）商品？

凡勃倫商品是指當價格上漲時，由於其獨特性和作為身份象徵的吸引力，需求增加的商品。這與需求隨著價格上升而下降的普遍情況相反。因此，凡勃倫商品的需求曲線呈上升趨勢，而不是典型的下降趨勢。

凡勃倫商品通常是高品質的商品，製作精良、獨特且具有身份象徵的商品。 富裕的消費者通常追求凡勃倫商品，他們有可能重視商品本身的實用性，但我認為更可能是為了自己心理的滿足而願意為其支付更高的價格，至於商品本身實用性高低與否，則可能不是那麼重要。

凡勃倫效應指的是商品價格定的越高則商品越暢銷。消費者對一種商品需求的程度，因其價格的升高反而會增加。它所反映的是人們的一種揮霍與炫耀性的消費心理。這與我們普遍想要「物美價廉」的觀念不同。

所以為什麼奢侈品，有些人會覺得漫天要價，但銷量還是一樣好且排隊都還不一定買得到。

最近看到一個例子：「在物價不斷上升的通膨時代，競爭品牌一個選擇凍漲，另一個卻選擇漲價，誰才會是贏家？Zara新女王不僅成功把品牌變貴，還讓客人乖乖埋單。」

「擁有品牌Zara的全球快時尚龍頭英德斯（Inditex），以漲價拉抬淨利，今年6月公布的第1季財報顯示，不只營收較去年同期成長1成3，淨利更一舉飆升54％。

相比之下，對手H&M選擇凍漲來吸收通膨成本，不僅營收成長幅度不敵英德斯，去年營業利益率更狂掉53％，今年則未能公布第2季獲利。」

其實各位仔細發現，如LV, Chanel, Prada 這些精品是年年調漲，但還是一堆人搶破頭。並不會因為價格調漲，需求就有明顯減少。

相同效應也體現在豪華車系如賓士、保時捷，下訂後可能車子永遠還在海上，不知道什麼時候交車。

重點還是在於貴的東西不僅可以讓有錢人選要他們的財富，而財富在現今世代中其實就意味著榮譽和成功。

而如果套用在股市上呢？為什麼漲越高的股票越多人搶買，這個效應用價量關係來看，價格越高，需求越多；需求越多，又推升價格越高。可能是該公司的財報、價值定價高了，我買這家公司代表著我認為這家公司的實用性很高，可以幫我賺錢，同時我擁有當下狂漲的公司，來炫耀我超級厲害，可以持有最近火熱的公司。

所以說，通膨時代，生意不好時，就可以給他漲價上去，然後透過行銷，塑造你的品牌價值，有人買單，你就成功了。當然，要展現你頻排品牌的獨特性，你不可以說你賣早餐，一顆荷包蛋比別人的貴，然後還跟人說你的蛋跟別人一樣。

你應該這麼說：「我的荷包蛋是在前138億年前，宇宙大爆發時期，在本宇宙、拉尼亞凱亞超星系團(Laniakea)、室女座星系團(Virgo Supercluster)、本星系群(Local Group)、銀河系(Milky Way)、獵戶臂(Orion Arm)、太陽系(Solar System)、第三行星、地球(Earth).上誕生的一隻雞的金蛋所製作的。」

藉此來讓大家認為你的蛋是獨一無二的。

漲價了沒關係，店內裝潢裝修一下，弄得美輪美奐，然後料理弄得漂亮，吸引網美網紅打卡，讓大家認為你的蛋有夠炫砲。

懂了嗎？

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