愛莉莎莎用一堂線上課程創造 1 億的銷售神話｜拆解熱銷熱賣的關鍵

圖片來源：知識衛星 SAT. Knowledge 網站

Top 1 線上學習銷售紀錄

【從「流量經營」到「熱銷熱賣」｜愛莉莎莎的自媒體銷售學】線上課程
由知名的 Youtuber #愛莉莎莎，所開的課程：

►銷售人數：26539 人
►課程營收約：1.06 億

（以每堂課 $4000 估計，課程銷售採階段式售價，實則營收會更高。）

愛莉莎莎的自媒體銷售課，為什麼能賺那麼多錢？

愛莉莎莎不是第一位開課的網紅，也不會是最後一位，截至目前為止，是銷售最好的線上課程。線上課程已經成為各個網紅的變現方式之一，而想要透過線上課程變現，也需要看自媒體經營的主題為何，再來評估市場需求。

接下來就來已四個面向了解愛莉莎莎的課程「熱銷秘訣」：

「市場層面」 「課程產品面」「講師層面」 「行銷層面」

【從市場需求面】

►市場趨勢

1. 拓展多元機會
   做自媒體好處是獲得更多機會，想接案、求職、賣產品都能產生直接或間接的幫助。
   
   想要接案，經營自媒體
   想要開課，經營自媒體
   想開公司，經營自媒體
   想要賣產品，還是經營自媒體
   
   這樣的趨勢與市場需求下，剛好頭部網紅來分享怎麼經營，這樣還不買爆？
   
   
2. 疫情推動線上轉型需求
   2020 年疫情讓許多實體活動被限制，經營者不得不轉往線上找機會，而自媒體則成為熱門的選項之一。
   
   對於個人而言則是在遠端工作的契機之下，有更多時間深思自己的方向、審視自己的工作與生活狀態，讓自己下定決心去經營的契機。
   
   
3. 知識變現的市場逐漸成熟
   隨著線上學習產業的發展，越來越多擁有「專業知識的人」意識到經營社群的好處、能看到許多透過知識變現獲得成功的案例，因此紛紛加入社群經營的行列。

「開課時機」會是推動銷售的一大利器，愛莉莎莎的課程是 2022/12/08 正式販售，開課時市場熱度並沒消退。

►市場需求

1. 新手經營者
   無經營必備的基礎能力
   缺乏0到1的帳號策劃能力
   不懂自媒體變現商業知識
   
2. 初級經營者
   影片拍了都沒人看
   寫出來的腳本像流水帳
   不清楚怎麼掌握影片節奏
   
3. 網紅經營者
   經營卡關不知如何轉型
   影片觀看數越來越少
   業配互動差、成效低
   
4. 品牌/廠商
   品牌自媒體變現能力弱
   網紅合作付出回報不平衡
   無法估計網紅合作成效

從不同受眾的痛點中找到機會，透過課程內容提供解決方案，當課程能解決的痛點越深、越廣， 能吸引到的潛在受眾也就越多。可以利用「課程設計」拓展課程的狩獵範圍，透過「包裝」促使讓潛在受眾也對你的課程感到興趣。

【從課程產品面】

►網路公開評價

• 課程時長：11 小時 49 分
• 課程平台評價：高達 4.9 星
• 網路公開產品體驗：好評>負評
• 課程評價關鍵字：
  #觀點清晰 #內容豐富 #淺顯易懂 #物超所值 #學習節奏優質 #實務分享多
  

從「評價關鍵字」推測課程有針對學習體驗特別下功夫設計：
#觀點清晰 #淺顯易懂 → 重視學習的過程體驗，讓知識更能有效傳遞
#學習節奏優質 → 學習節奏會是在「知識量」＆「影片觀看」兩個面向進行設計，能讓學生減少學習負擔，提升學習效果與體驗

課程能帶給受眾的不僅是學怎麼經營自媒體，更是能將知識運用到工作中，拓展了學習後的使用情境，當課程能做到「將知識延伸到不同的情境去使用」，課程的實際應用價值就會更高，帶給學生的感受就是物超所值。

►課程定位

1. 課程主題
   愛莉莎莎挑選了「自媒體」作為主題，屬於行銷類別中的熱門主題之一，而主題也決定了受眾的規模大小。
   
2. 課程定位
   課程已自媒體經營者最痛的兩大需求「獲得流量」＋「變現」為教學的主軸，提供一站式自媒體經營到變現的解決方案，最大層度滿足受眾的期待。
   
3. 課程品質
   品質會是影響課程長銷的關鍵，愛莉莎莎課程上線販售時曾被說「割韭菜」，而課程產品正式上線時，以好評來回應了負面的聲音，證明了產品品質，累積了正面的口碑。

【從講師層面】

經常看到愛莉莎莎的影片上 Youtube 發燒，YT 演算法本身有淘汰機制，你不願意看的頻道也會慢慢消失，要是沒兩把刷子怎麼能經常做到上發燒這件事情。

除此之外，
媒體長期熱追的對象 #具高話題性
高頻率上 YT 發燒區 #深度洞察市場喜好
廠商熱門合作對象 #帶貨能力屢創佳績
長期第一線實戰經驗 #大量驗證過的知識

要做到上述的任何一項，都是非常難的事情，愛莉莎莎以自身的優勢與能力，建立起強而有力的產品護城河。

Ｑ：因為愛莉莎莎「粉絲多」，所以才能賣的這麼好嗎？

• 粉絲數量確實可以幫助到課程銷售，若單靠自身的粉絲要達千萬營收已經極為困難，要破億的難度難度更是倍增。
  
• 大網紅粉絲群體較多元，要從中找到「對課程有興趣＋願意付費學習」人數相減少，需搭配行銷操作才能達到最佳效益。

【從行銷層面】

行銷應該是由線上學習平台「知識衛星」為主來執行，愛莉莎莎擔任像軍師的角色，畢竟講師要規劃課程內容，又要做行銷真的會忙不過來。

►課程銷售價格策略（階段式售價）

• 價格的階段式上漲，營造「損失感」，促使更快下單
• 行銷素材搭配上「倒數x天」的圖文，引發急迫感
• 行銷文案運用「定價心理」，溝通折扣多高，創造課程真划算的心理感受

►與消費者接觸媒介

「主動」運用多元化行銷媒介在受眾面前曝光，
「被動」創造高傳播話題引發網路上的自主討論與分享，
透過整合性的行銷策略，最大化宣傳的效益。

在銷售部分，有前導實體課程、社群行銷、網紅行銷、媒體行銷等，組合起來行銷策略多元，操作的面相也很廣泛，銷售方法也是能用的都來用。

廣告貼文也能看出平台方的用心，素材＋文案都會做大量的測試，一張有莎莎臉的圖片素材我至少看過三個不同版本，同時文案也會搭配調整。

►課程網頁設計

光是在課程介紹的網頁就能感受到「下足了功夫」，大家可以去網站看一下「網頁圖文介紹的排列＋內容邏輯」，跟大家分享我的感受：

1. 圖一：講師介紹
   圖片來源：知識衛星 網站

   直接放愛莉莎莎照片，這張臉誰不認識？
   （粉絲看到先下單，課程買了買了）
   
   ↓↓↓↓
   
   還不願意下單嗎？
   （那你可能不認識莎莎，直接讓你看硬核經歷＋超高戰績，就看你買不買！）
   

講師介紹圖放網頁最上方，能吸引來網站的人清晰看到老師是誰，很少人不認識愛莉莎莎，「購買」就此展開。課程介紹網頁也是需要設計策略，透過設計「文字+圖像」的觀看邏輯，建構從認識到購買的銷售歷程。（個人感受，僅供參考）

圖二：營造憧憬與目標

我就不一張一張分析了，大家可以直接去網站看唷～

附上：社群丼創辦人傑哥對愛莉莎莎課程的行銷分析與觀察
【愛莉莎莎】萬元線上課程賣破26207人！宣傳手法大破解！｜行銷解密

【結論】

線上課程要能賣好，除了既有流量外，也需要依靠多種能力與策略的相互搭配，不論是對市場的理解、受眾的觀察、課程的設計或鈔能力，才有機會達到心目中的銷售效益。

當你想要做出超預期的效益，創造「熱賣」的課程，更要善用各方資源、深度調查市場、顧好產品品質，整體需要投入的基本上都是前者的「倍數」，因此在投入同時，也要控制風險。

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