投資前一定要學會的獲利思維

股市的投資人很多，真正能賺到錢的卻不多，大家的原因未必相同，但多數人都有共同的問題，相信很多可能的原因你都聽過，但即使你已經知道了，卻也未必能夠克服，為什麼會這樣呢？

這本由高寶出版的書，作者是崔森旭，他是位精神科醫生，20年來接觸了許多賭博及投資成癮的事例，並提出解決方案。他希望藉由此書，盡可能的簡單並實際傳達精神醫學、心理學、行動經濟學的觀點，告訴投資人要從了解自己心理的弱點開始。

2020年開始了席捲全球的新冠肺炎大流行，摧毀了很多生命，改變了我們日常生活方式的一個巨大漩渦，這個漩渦也席捲了金融市場。雖然因疫情造成經濟活動萎縮，消費減少，企業甚至要擔心破產，然而股價觸底後居然迅速回升。

由於史上最低利率環境和量化寬鬆政策並行，讓市場上資金大幅增加，使得股市在短期內變成牛市行情。有人探討，許多資深投資人都沒有在這一波獲利，反而是年輕投資者獲利豐厚，2020年獲利的真正原因，竟是因為運氣還是實力。

大家都知道股票應該要買在低價、賣在高價，但為何卻沒有按照知道的那樣，反而買在高價、賣在低價，而且即使知道戰勝市場的基金經理比例連50%都不到，為何認為自己可以獲得比市場平均更高的收益呢？

這些問題的答案之一，就是人類進行投資的大腦不按照邏輯和規則行動的緣故，雖然我們瞭解為了成功投資，需要多方面學習總體經濟和景氣循環方面的知識，與企業分析能力等，但對於真正投資的主體－自己，深入瞭解的人似乎少之又少。

這本書主要是寫給擁有本職工作，同時又想要投資的一班投資者所寫，特別是針對努力學習經濟知識卻未獲得優異投資成果的人、毫無基本原則且經常衝動買股票的人、想在投資和生活中找到平衡並成長的人。

書裡共分為9個章節，內容會聊到個人投資者感到困難的真正原因、令人投資困難的偏誤、認識自己是甚麼樣的投資者、打造屬於自己的決策過程、認識股票市場的風險管理、成為有價值的投資者、與為投資者準備的股票成癮逃脫方法，我挑幾段我認為很有意思的段落來分享。

我們常常都知道規矩，但卻未必會遵守，譬如小時候會學到不能說謊、要遵守交通規則、要努力儲蓄才能克服困難，在股票市場也聽過要長期投資、不虧本的投資比大幅獲利更重要、不要衝動買進賣出等等，問題是大家都很難做到這些格言。

原因在於人的遺傳與環境的差異，導致決策方式的多樣化，這兩者相互作用會導致最終出線各式各樣的行為，而這個複雜的過程，無一例外的是由我們的大腦在主導著。

作者分享，有四種需求在支配投資者，分別是生存與安全、自我實現與成長、支配與權力、與刺激與興奮。人們各自的需求是由兩個思考系統與兩個情緒處理系統相互連結運作，然後以行動表現出來，不同的需求會引導出不同的投資決策。

金錢對許多人是一種保障生命與安全的工具，而現在這一代人生存受到威脅的迫切程度已比過去明顯減少，然後滿足了基本生存需求後，出現的過度慾望反而會變成不安與恐慌，認為自己落後了，讓更多人即使借貸也要進入股票市場。

而人們也都有過上更好生活的期望，設立目標後，為了實現而流下汗水與淚水的努力，也因此，追求更舒適的生活心態，促進了世界的發展和進步，人類才得以發展並享受文化。

當基本生活得以滿足，人類會開始追求權力，心理學家認為，為了權力而產生克服自卑感和無力感的意志，是發展和成長中重要的動機。而後人們更會追求刺激與興奮的需求。

譬如去陌生的地方旅行、看電影、購物或玩遊戲、體驗遊樂設施等，都是在平淡無奇的日常生活中，滿足我們的好奇心和興奮感的事情。在股票市場中，這樣的需求也會隱隱作祟。

當然，極少人是為了體驗刺激感而進入股票市場，但是如果無法從隨時都在變動的股票價格上移開視線，且經歷過一兩次股價急遽上升與下跌時的激動與恐慌，可能會因此深陷在這種緊張和刺激中，就像玩遊戲的人一刻也不能從電腦畫面中移開視線一樣。

不同的人在股票市場中想要滿足的是不同的需求，有的人投資成功賺了很多錢，對生存與安全的需求基本上獲得了解決，共同參與企業成長也滿足了對成長的需求，用投資的獲利購買名車展現財力，滿足對權力的慾望，而後隨著在短期內收益最大化，對刺激與興奮的需求也在一定程度上的獲得滿足。

正是因為這樣，不同的生長背景與經濟環境，影響著不同人以不同的決策方式在生活著，同樣也表現在股票市場上的投資方式，因此，即使股票市場上成功的大師透漏了自己投資的哲學和原則，其他人也很難依樣畫葫蘆。

作者提到一段我也特別想分享的，他分析到很多人讓股票會變成賭博，是因為享受期待、緊張、興奮、幻想等情緒，賭博所提供的間歇性犒賞，讓得到過一次犒賞的人，會期待著下一次的犒賞，而為此不斷地做出行動。

這樣的行為，很容易在短期投資人身上看到，許多人買股想要短進短出，期待每次都能買低賣高獲利，其實就是在滿足這種間歇性犒賞的心理因素，雖然嘴上說是在投資企業，但其實是在做賭博的行為。

賭博的起是動機是為了要獲得樂趣，一旦贏了錢就完全不同了，會開始想要追求刺激感，隨著想要賺錢的動機越來越大，就會更頻繁的賭博，同時賭上更多的錢，而且機率再低，也都還是會選擇可以獲得更多報酬的賭博種類。

但人們進入股票市場的動機完全不同，大家最初不都是為了賺錢這個目的嗎？股票不是以好奇心、樂趣或刺激開始的，但許多投資人卻無視這一點，把股票當作賭博，其結局顯而易見。

這本書探討許多投資人應該要先有自我認知的心理，就如封面所說，這是一本投資人在投資前應該要先閱讀的大腦說明書，先瞭解自己，搞懂自己是哪一種類型的投資者，在買賣時才能做正確的決策。

書裡有幾頁是給讀者在閱讀之前先嘗試回答的題目，總共有11題狀況題，作者也有提供正確答案，閱讀前可以先測試看看，自己可以拿到幾分。

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