專家機密(中)│書摘分享

☁ 書摘分享

▪ 所有的產品都會歷經三個主要市場與渴望。三個渴望為健康、財富與人際關係。

當人們購買服務或產品時，他們會期望能為三者其一帶來好處。

▪ 人們想不想要改變，以及他們願意或不願意買特定服務的最大原因是：地位──代表你如何認知自己，而非他人對你的認知。

幾乎你做的所有決定，在潛意識層面都與地位有關：⌜我的地位能因此提升嗎？還是降低？⌟

▪ 每個領域都適用這套道理：先了解夢幻顧客渴望的結果是什麼，以及你提供他們的新機會是什麼，接著以不同方式包裝這個新機會，協助顧客得到最好的成果。

▪ 很多人追逐的只是進步，而所謂的進步是看不到終點線的。真正重要的是幫助他們轉變成新的自己。

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追求進步是一個重要的動力，但我們必須認識到，進步並不是無止盡的競賽，而是一個漸進的過程。關鍵在於我們的內在轉變，真正的進步是透過自我認識、學習、修正和反思，幫助我們成為更好的版本，這包括心靈和情感層面的成長，以及更深層的價值觀和人格的轉變。

而作者也提到人們願意改變的契機往往是與地位提升有關，此處指的地位是個人如何看待自己，而不僅僅是他人的看法。因此，若我們希望提供的服務和產品能夠成功，產品是否能滿足個人地位提升這一點，就必須要重視。

回想幾次自己消費的動機，也確實如作者提到與三個渴望有關：健康、財富與人際關係，了解這一點後，似乎更能看出廣告行銷背後所要傳達的目的會是什麼了。

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☁專家機密

作者│羅素．布朗森Russell Brunson

譯者│李靜怡

出版│大牌