2024-01-04|閱讀時間 ‧ 約 23 分鐘

投標的故事(六十七) #目標分解

就是把投標要求的目標,

分解成投標小組可執行的任務。

 

管理者必須把目標轉換為任務、

把結果轉化為實現結果的過程,

這是管理者的責任,也是最重要的技能。

 

一九八四年,日本東京的國際馬拉松比賽裡,

名不見經傳的山田本一,

出人意料之外奪得世界冠軍。記者就問他說:

「你憑什麼取得這麼驚人的成績呢?」

他的回答是說:

「我是憑智慧戰勝了對手。」

 

當時很多人覺得說這個偶然跑到前面的

矮個子選手是故弄玄虛,

跑馬拉松憑的就是體力、耐力,

跟智慧有什麼關係?

 

兩年之後,義大利國際馬拉松邀請賽裡面,

山田本一代表日本出賽,又跑了個第一。

記者訪問他的時候,他的答案還是一樣,

這次記者們就不好挖苦他了,

可是卻不太明白他所謂的智慧是指什麼呢?

 

十年之後,這個謎終於被解開了。

在他的自傳裡他說:

他每一次的比賽前,

都坐車把比賽的路線仔仔細細看一遍。

而且把沿途比較醒目的標誌畫下來。

 

譬如說第一個標誌是銀行,

第二個標誌是一棵大樹,

第三個標誌是一座紅房子…等等,

就這樣一直畫到賽程的終點。

 

比賽開始之後,

他就奮力地往第一個標誌跑,

之後往第二個標誌跑。

 

總之,四十多公里的賽程

就被它分解為幾個小目標,輕輕鬆鬆跑完。

其實一開始的時候,他並不懂得這個道理,

就把目標訂在四十多公里以外的終點線上。

結果跑了十公里就累了,

也被前面遙遠的路給嚇到,

可是分成小目標之後,

就輕而易舉地跑到了,

這就是他所謂的智慧。

 

其實,不只跑馬拉松是這樣,

投標中怎麼可以走得踏實,不也是如此。

在大目標的方向上,懂得訂定小目標,

一步步達成,是嗎?

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