投標的故事(六十四) #勝率迷失

贏是公司的，輸是自己的！

標場上很多人終其一身尋尋覓覓都在尋找

所謂勝利的方程式、必勝的程式模組。

多少老鳥告訴你，他的勝率有多高，

一年可以贏多少標案，一年可以贏多少金額，

你羨慕這些在標場號稱常勝軍嗎?

其實我蠻羨慕的，

不過我更慶幸自己遇到的失敗，

讓我更多省思及警惕。

我先分享一個案例；

周思齊你知道是誰嗎?

兄弟隊的第3棒或2013年世界

經典賽固定打第5棒那位左打，

他的打擊率2成5左右普普，

但他的上壘率卻高達4成。

靠的是仔細的選球及與投手纏鬥的能力

使之最後常常獲得保送上壘。

沒有敲安打那樣振奮人心，

但他對球隊隱性的貢獻卻很大

1.跟安打意義一樣的上壘

2.消耗投手體力後隊友有更好的攻擊機會。

話說回來勝率的迷失，

我曾經歷老闆說這場非贏不可，

或是老前輩為了面子，

進而投入無數心血及人力，

不計成本，只為贏得標案。

我通常會有個聲音OS，這是假象，

並非真正的勝利，我曾經站出來反對，

要有成本概念，不要為了獲勝而勝，

勝率或票數不用高，只要略高水平即可，

然而大家喜歡贏，不喜歡輸，

所以我這個聲音不被多數人所支持，

於是我這種聲音越來越小，

多數派要贏的聲音越來越大，

形成一種沉默的螺旋式上升的模式。

我得出了一個有點驚悚的看法：

越是有勝利迷失的公司，

在「市場轉變」到來的時刻，

就越難以擺脫困境。

另一個更悲劇的事情是，

那些迎接市場轉變的公司

居然有很多來自大公司的新業務部門，

而小公司的創業者正是從大公司

被排異出去的失意者。

後來發生的事實正是，

一些大公司業務正被

一家又一家不起眼的小公司擊敗，

這一景象幾乎出現在所有的行業。