電商銷售地雷

#銷售診斷

實體銷售和電商銷售兩者一樣嗎？

如果你的目的是銷售，銷售的對象是人，基本上是通用的，不同的是經營的時間。​

實體銷售能在客人第一次接觸就有高客單，電商銷售則需要時間慢慢和客人互動。這篇就來分享電商銷售容易犯的銷售盲點​

1. 沒有畫面

商品介紹很好，功能也很齊全，卻沒有畫面感。

想像一下，如果你賣的是礦泉水

１形容水的來源和有多少豐富的礦物質

２來自深海礦物瞬間解除你身體的渴望

你是客人對那一個有畫面？銷售有畫面才會有行動

​2. 沒有對象

廣告要給誰看？買過的客人還是沒買過的客人?

對象不同時被吸引的關鍵字就不同，關鍵字最好用是在吸引新客人，只是多數的廣告都強調功效或促銷，對使用過的客人只會找，那裡更便宜，無形中教育客人比價行為。

請記得

好的關鍵字就像水龍頭的開關

開對了就有源源不絶的新客人。

​3. 沒有目的

每次廣告的目的是什麼？

如果都是單一目的要客人買～買～買

什麼都是重點就沒有重點

​想像一下，你在路上看見一個女生很漂亮，你的目的是希望和她約會，請問你會直接走過去說，我們等下一起去吃飯？

如果會（你很勇敢

那，對方會說好嗎？​

目的是客人買，客人不會第一次看見廣告就買

從客人的認知去設計，有對象感銷售才會成功

​最好應用的場景是粉專

從目的分段進行，教育客人與客人互動，最後才是活動訊息

​請問如果要下廣告

１教育客人２與客人互動 ３活動訊息

要選那一個？

答案是 要找什麼客人？新客人還是？

​最後一點，簡單也容易犯的銷售問題

4. 沒有比例

要改變客人的認知與行為，廣告要有視、聽、觸的元素。常見的問題，不是強調視覺少了其他二個元素，就是強調功能少了畫面。

​不要小看一篇廣告，只要從視、聽、觸設計出黃金比例，就能改變客人認知與行為，接下來達到你要的目的就不遠了。​

電商銷售容易犯的銷售盲點

1. 沒有畫面

2. 沒有對象

3. 沒有目的

4. 沒有比例

檢查看你犯了幾點？

如果沒有代表業績很好，如果沒有業績卻不理想，可能是其他更嚴重的問題，沒關係來找天使美學銷售診斷。

以上提供給有做電商目的是要銷售的人

2019研究電商銷售不會下廣告只會教銷售

＃品牌銷售的專家天使美學銷售