優勢談判：把自己的思想放進別人的腦袋，把別人的錢放進自己的口袋
🟧隨筆，優勢談判：把自己的思想放進別人的腦袋，把別人的錢放進自己的口袋
成功的談判是一種藝術而不是透過壓力與權勢達成目的，談判的基礎是建構在理解對方的需求，找到兩方能夠接納的解決方案，因此談判的重要因素是，會談的準備以及策略的制定。
在優勢談判中列舉了大量的談判案例，讓讀者能夠知道談判策略的理論知識之餘，還能夠實際的運用這些技巧，例如我們在買東西時透過討價還價和適時的沉默，成功的讓商品價格有所降低。或是向對方提出一些額外的合理要求，有時賣方會為了成交答應你的小要求也說不定。
有時候你其實你以為你沒在談判，但溝通與交流都可以視為談判的一種。透過閱讀優勢談判你能從被動化為主動，永遠別忘了談判是要製造雙贏，善於解讀對手會是你談判時不可缺少的智慧。⭐我的閱讀註解
成功的談判在於創造不同的選擇，讓對手無法拒絕。
《關鍵閱讀密碼》優勢談判：把自己的思想放進別人的腦袋，把別人的錢放進自己的口袋 / Roger Dawson / 平安文化 / 書目資訊
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