【天網】日本版結案 | 126 | 長篇連載 | 小說創作

在短短3天內，伊藤醫師和麻生小姐對於醫療看護系統和醫師會診系統的表現表示非常滿意。他們決定購買這套系統，並希望進一步商討議價事宜。這對於李天明而言，是一個關鍵的決策時刻，他需要考慮如何報價才能既滿足客戶需求，又確保自身利益。

李天明面臨的主要抉擇是選擇一次性賣斷的價格模式，還是提供設備並每年收取固定的軟體使用費用。這兩種模式在現金流和長期收益上有著顯著的區別。

如果選擇一次性賣斷，那麼他將在交易完成後一次性收到全部款項。然而，這意味著後續的收入流將會停止，未來若有系統維修或功能更新的需求，他將無法再從中獲益。

另一方面，固定的功能使用費模式，即每年收取固定的使用費用，則能為公司提供穩定的現金流。這樣的方式可以保證系統的持續更新和維護，並為客戶提供長期的支持。此外，這種模式能夠讓李天明的公司在未來持續獲得收入，減少一次性大額交易帶來的風險。

經過詳細考慮，李天明決定選擇第二種方案。他決定先將設備銷售給伊藤醫院，並設定每年固定的軟體使用費用。這樣的安排既能確保系統的持續更新和維護，也能為公司帶來穩定的收入流。

李天明的這一決定不僅考量了即時的經濟利益，更考慮到了長期的財務穩定性和客戶滿意度。這樣的策略將有助於他們的公司在未來的市場中穩健發展，並繼續為客戶提供優質的服務。

伊藤醫師和李天明經過一番詳細討論後，最終決定以3,000套作為議價標準進行交易。為了更好地管理現金流和生產安排，他們達成了以下協議：

伊藤醫師：「李天明先生，我們決定以,3000套為我們的議價標準來進行這次交易。我們希望能夠分批交貨，首先交付600套，其餘的600套將會分批交付。這樣的安排對我們的現金流有很大幫助，也讓我們能夠更靈活地處理後續的需求。」

李天明：「這樣的安排非常合理。我們可以根據這個計劃進行生產和交付。這樣的分批交貨方式不僅能夠幫助你們更好地管理現金流，也能讓我們的生產計劃更加順利。我們將確保每批設備的質量和交付時間，保證你們滿意。」

伊藤醫師：「非常感謝你的理解和配合。這樣的安排能夠讓我們雙方都受益。希望未來的合作能夠持續順利。我們會根據協議準時付款，並期待設備的交付和後續的技術支持。」

李天明：「我們也很期待這次合作的順利進行。接下來，我們會制定詳細的生產和交付計劃，並保持密切的溝通。若有任何問題或需求，請隨時與我們聯繫，我們會全力支持你們。」

最終，雙方達成了協議，伊藤醫師和李天明都對這次合作感到滿意。伊藤醫師的分批交貨要求有助於他們的現金流管理，而李天明的生產安排和後續服務承諾則確保了設備的順利交付和使用。這樣的協議不僅滿足了雙方的需求，也為未來的長期合作奠定了良好的基礎。

在這個日本版合作專案中，小方負責在台灣整合各項監測設備，將其集成成一個模塊系統，並把這些系統製成了香菸盒大小的偵測設備。首批600套設備很快就完成並寄送到東京，由李天明負責轉交給伊藤醫師所在的醫院。

李天明：「小方，這批設備準備好了嗎？」

小方：「是的，李總。所有的監測設備都已經整合完成，我們把它們變成了香菸盒大小的偵測設備。首批600套已經寄送到東京了。」

李天明：「非常好。我會盡快將這些設備轉交給伊藤醫師的醫院。我們會密切跟蹤安裝和測試的進展，確保一切順利。」

（幾天後）

李天明：「伊藤醫師，我已經把這批設備送到你們醫院了。請問安裝和測試的情況如何？」

伊藤醫師：「李先生，設備已經安裝完成。經過兩天的測試，基本上都達到了我們的使用標準。所有的系統都很興奮，因為這樣的設備能夠大幅度節省我們的時間和精力。這對我們的工作效率提升非常有幫助。」

李天明：「聽到這些消息我很高興。我們的目標就是為你們提供高效的解決方案。設備的性能如何，還有沒有什麼需要我們進一步調整的地方？」

伊藤醫師：「目前一切都很順利。我們測試了各種功能，結果都符合預期。設備的大小也很方便，不佔用太多空間。總體來說，我們對這次合作非常滿意。」

李天明：「那就好。如果有任何需要改進的地方或是後續的問題，隨時告訴我。我們會提供相應的技術支持。」

伊藤醫師：「謝謝你，李先生。我們會密切關注設備的運行狀況。如果有需要，我們會與你們聯繫。」

李天明：「好的，那我們就保持聯絡。希望未來我們能有更多的合作機會。」

經過這次的合作，雙方都對設備的性能和安裝結果感到滿意。伊藤醫師和他的團隊對設備的效能充滿期待，並感受到這次合作帶來的實際效益。李天明也對設備的成功交付和安裝感到欣慰，並期待未來繼續合作。

這天，伊藤醫師和麻生小姐特意邀請李天明和小玉來到東京附屬醫院，以便親自表達他們對醫療看護系統和醫師會診系統成功安裝的滿意。這次的會面充滿了誠意和感激。李天明和小玉第二天就要回台北了。

伊藤醫師：「李先生、小玉小姐，請進來。我們特意安排了這次會面，想親自對你們表達我們的感謝。」

李天明：「謝謝，伊藤醫師。我們很高興看到系統成功安裝並且運行良好。這是我們努力的成果，聽到你們的正面反饋我們也非常欣慰。」