【超閱讀觀點113】富超過七代的家族，哪些想法跟我們不一樣？--《洛克菲勒寫給兒子的38封信》

約翰．Ｄ．洛克菲勒是人類歷史上首位的億萬富翁，更神奇的是，洛克菲勒家族至今已傳承到第七代，相當有影響力，完全打破傳統「富不過三代」的說法。

《洛克菲勒寫給兒子的38封信》是洛克菲勒，寫給其獨生子「小約翰．Ｄ．洛克菲勒」的信件，雖然我們沒有出生在億萬富翁家庭，但透過閱讀，可以窺見洛克菲勒致富的底層邏輯，還有對兒子的期許。洛克菲勒一方面跟兒子說，當你的父母生活在山頂，就註定你不會生活在山腳下；另方面，也告訴兒子，命運由行動決定，出身再好的家庭，只意味著，一開始不用太艱難地攀爬，就比較可以有順利發展。

洛克菲勒的金錢觀

洛克菲勒認為，要創造財富成就與非凡人生，那就一定要「貪心」，他也不介意被形容是個貪心的人，因為「貪心」才有動力參與競爭。在他的觀念裡，擁有很多財富，可以為家人、朋友以及社會服務，而明智地花錢，更能換來道德上尊嚴的社會地位，這比豪宅與財富本身更有意義，也因為這樣對金錢的理解，堅定了他要賺錢、成為富人的信念，這樣的信念又給他無比的鬥志追求財富。

還有一點很直白，他說愛情是上帝給我們的偉大之物，但擁有很多金錢的情人能使愛情更加幸福。

此外，借錢是為了創造好運，優秀的人在競技過程中，想的不是輸了我會怎樣，而是成為勝利者應該做什麼。如果借錢可以創造更大的收益，那就要抓住這個機會，洛克菲勒在成為億萬富翁前，也曾遭遇困難，也曾跟銀行借過錢，所以他更能體會到誠信的重要性，因為做生意的過程都以誠信為本，也讓銀行願意相信他，借他錢。

有計劃，更要有行動

洛克菲勒在很多信中都提到「行動」的重要性。對兒子引用了「教育涵蓋了許多方面，但是他本身不教你任何一面」這句話，說明即使是很普通的計畫，但如果確實執行且持續發展，都比半途而廢的好計畫好上許多。

洛克菲勒不否認計劃的重要性，計畫是獲得有利結果的第一步，但計畫並非行動，也無法代替行動。缺乏行動的人，都喜歡維持現狀，並拒絕改變。洛克菲勒特別以「知識就是力量」這句話為例，說明這句話，其實只對了一半，只有把知識付諸實踐，且要建設性運用，才能發揮威力。

在計畫方面，洛克菲勒說，很多人都認為成功的關鍵在於扎實計畫，必須設立可衡量、達成與實際的行動目標，但如此一來已侷限範圍，二來很可能在執行計畫時，局勢已經有所改變。因此要需要確認所擬定的，是策略而非手段，強調如何成長或擴大利潤，策略提供的是大方向，而非成功的的唯一方式，如此才能保持彈性，可長可久。

​合作，才能跑在競爭者前面

洛克菲勒把他的偉業，歸功三大力量：按規則行事，讓企業永續經營；殘酷無情的競爭；合作中取得利益。

洛克菲勒愛競爭，卻也強調合作的重要性。合作不見得只是追求勝利，最主要的目的在於讓自己能向目標邁進。另一方面，他也希望兒子不要誤解合作就等於友誼，合作的目的在於獲取利益，因此他相信，建立在生意上的友誼遠勝於建立在友誼上的生意。

合作是一種獲利戰術，當環境發生變化，戰術也要隨之改變，適時的合作，可以化解衝突可能帶來的毀滅與破壞。在事業剛起步時，洛克菲勒也曾被看輕，最後他忍住了，成為後的贏家，所以不論是忍氣吞聲、競爭或是合作，洛克菲勒都很願意，因為他看重的是更長遠的目標。

西恩後見

在搜尋洛克菲勒過程中，最訝異的不是他的家財萬貫，而是整個家族能夠開枝落葉到第七代而屹立不搖，而其秘訣就在於教育，有家族成員分享從小就要記帳，說明支出的原因，以了解錢花在哪些地方。

另外洛克菲勒家族也相當熱心公益，這也呼應信中提到的金錢觀，對洛克菲勒來說，有錢不是為了「能使鬼推磨」，而是要了能夠幫助家人以及社會，所以可以說「自己不需要那麼多錢」，但為了讓家庭過上更好的生活，多點錢總是好的。

《洛克菲勒寫給兒子的38封信》書中還有分享許多他在商場上的故事，怎麼樣跟對手博弈，最後打敗對手。看這本書過程中，也讓我想到吳軍也是以書信的方式，灌輸兒女觀念，比起當下、當面以說教的方式，書信是自己深思熟慮過的內容，能更全面表達自己想說的，又能避免當面溝通可能有的情緒反應，也是有子女的人可以考慮的方法。